Quanto se você pagar por um clique
Você tem um Web site pronto para a ação. Seus catálogo do produto, seguir da ordem, sistema do pagamento de cartão de crédito, e processo do fulfillment estão todos no lugar. Agora tudo que você necessita é tráfego! Muitos empreendedores da correia fotorreceptora aprenderam que a porca mágica a rachar é atração: comece um fluxo constante dos clientes que exploram seu local e compram eventualmente bens. Os custos aéreos de a maioria de negócios da correia fotorreceptora são lojas relative.to mínimas do tijolo e do almofariz. Entretanto, os custos de marketing variáveis enlatam rendimentos de vendas excedentes da sombra por ordens de valores. Infelizmente, ao contrário do provérbio no campo do filme dos sonhos, "se você o construir, não virão!" Felizmente, a indústria aprendeu esta lição; alguns a maneira dura, e outros apesar dos losers. O Ponto-coms não é claramente os queridos dos mercados importantes mais por muito tempo; entretanto, há dinheiro imóvel a ser feito! Se você planear começar um negócio da correia fotorreceptora ou já ter um mas não seja certo como aumentar o tráfego e para fazer ao mesmo tempo o dinheiro, você deve considerar uma aproximação ciência-dirigida. Que esse meio? Lido sobre?
Como perder $500 em 12 horas
Um fim de semana, meu sócio de negócio e eu criaram um local do comércio da filial. O local compreendeu uma lista das ligações a outros varejistas em linha. Os povos vão a nosso local, escolhem uma ligação a uma loja da jóia para o exemplo, compra algo, e por sua vez nós recebemos um commission da venda. O processo de criar o local, de assiná-lo acima dos acordos da filial, e de girá-la era sobre um cinch. O custo não era virtualmente nada. Nós, sendo novos a este conceito inteiro do negócio da correia fotorreceptora, pensamos que nós tivemos uma idéia incredibly esperta do marketing: pague para mandar nosso local vir acima em uma caixa do anúncio em um Search Engine principal (Google) todas as vezes alguém procurarado na palavra "presentes". Os presentes da palavra são procurarados por 49.000 vezes por o dia! Nós figuramos que nós teríamos um fluxo bom dos visitantes e o dinheiro começaria rolar dentro. Para certo, nós quebraríamos ao menos mesmo. Nós $500 afundados em um dia e deixamo-lo rasgar-se. É aqui o que aconteceu:
Nosso investimento em Google - $ 500
Número das épocas que nosso anúncio foi indicado (impressões) - 36.964
O número de povos das épocas estalou realmente sobre nosso anúncio quando o viram (clique-throughs) - 429
O número das épocas uma pessoa que visita nosso local fêz uma compra - 10
Nosso rendimento de vendas total - $ 77
Nosso lucro bruto total - $ (428)
O processo inteiro fêz exame de menos de 12 horas. Ao menos nós aprendemos uma lição rapidamente em um custo relativamente baixo. Deixe-nos olhar este evento de um perspective ligeiramente diferente, pondo os custos nos termos do número dos visitantes:
Nosso investimento em Google - $ 500
Número das épocas que nosso anúncio foi indicado (impressões) - 36.964
O número de povos das épocas estalou realmente sobre nosso anúncio quando o viram (clique-throughs) - 429
O anúncio custou por o visitante - $ 1.17
O número das épocas uma pessoa que visita nosso local fêz uma compra - 10
Venda média por a compra - $ 7.70
Rendimento médio por o visitante - $ 0.18
Lucro bruto médio por o visitante - $ (0.99)
Nós dávamos bàsicamente $1 afastado para cada visitante que veio ao local. Não um modelo ganhando do negócio. Entretanto, fazendo exame desta informação, nós podemos avaliar que as técnicas do marketing podem trabalhar melhor para o negócio. Deixe-nos adicionar 2 pontos de dados críticos adicionais a nossa tabela:
Nosso investimento em Google - $ 500
Número das épocas que nosso anúncio foi indicado (impressões) - 36.964
O número de povos das épocas estalou realmente sobre nosso anúncio quando o viram (clique-throughs) - 429
Povos que estalaram sobre nosso anúncio (clique-através da taxa) - % 1.16 da porcentagem
O anúncio custou por o visitante - $ 1.17
O número das épocas uma pessoa que visita nosso local fêz uma compra - 10
Porcentagem dos visitantes que compraram algo (conversão rate)-% 2.3
Venda média por a compra $ 7.70
Rendimento médio por o visitante $ 0.18
Lucro bruto médio por o visitante $ (0.99)
Funcionando os números
Unindo este tudo, você pode criar uma fórmula para estimar a margem bruta por o visitante para uma campanha específica do marketing:
Margem bruta média por o visitante = rendimento médio por o visitante - anunciando o custo por o visitante
Anunciar o custo por o visitante = a campanha custa /(Impressions x Clique-através da taxa)
Rendimento médio por a venda média do visitante = da taxa de conversão x por a compra
Unindo a:
Margem bruta média por o visitante = (venda média da taxa de conversão x por a compra)? (custos/impressões da campanha x Clique-através da taxa)
Usando nosso exemplo de Google, a margem bruta média por o visitante seria calculada como:
Margem bruta média por o visitante = (0.023 x $ 7.7) - $500/(36.964 x 016) = (0.99)
Recorde, esta fórmula pode somente ser usado para um único tipo de campanha. Dependendo em cima de suas audiências de alvo e do tipo de campanha, todas as variáveis acima podem mudar. Quando nós lançamos nossa campanha de Google, nós usamos anunciar impressão-baseado, isto é, nós pagamos a Google um determinada quantidade de dinheiro por cada 1.000 impressões de nosso anúncio (aproximadamente $15 por 1.000 impressões em nosso exemplo). Entretanto, apenas porque nosso anúncio foi indicado dentro de alguém o browser não significou que estalariam sobre o anúncio próprio.
Incorpore anunciar do pag-por-clique. Este modelo anunciando permite que você pague por um anúncio somente quando uma pessoa o estala realmente sobre. Neste modelo, você é garantido para começar visitantes. Entretanto, o custo por o clique é geralmente muito mais elevado. Deixe-nos supor-nos funcionou nossa mesma campanha de Google a não ser que nós usemos anunciar do pag-por-clique. os fatores do Pag-por-clique também em posição que dirigirá a quantidade você pagam por o clique (mais elevada a posição do anúncio na tela, mais elevado o preço por o clique será). Deixe-nos dizer-nos pagam o google $0.50 por o clique e baseados no tráfego de Google pelos presentes da palavra, nós recebemos 170 cliques por o dia (ou os visitantes), ou em visitantes do total 1000 sobre a vida da campanha (nós ainda pomos somente em $500, em assim $500/$0.50 = em 1000). Usando nossas mesmas relações, deixe-nos re-computam nossa margem bruta média por o visitante, modificando nossa fórmula ligeiramente (observe que a fórmula é mais simples):
Calcule a média da margem bruta por o visitante = (a venda média da taxa de conversão x por a compra)? (Custos/Visitantes Da Campanha)
Plugging nos números:
Margem bruta média por visitantes = (023 x $ 7.7) - ($500/1000) = (0.32)
Se nós usássemos um pag-por-clique que anuncia o modelo, nós poderíamos ter conservado $100. Uma ou outra maneira, nós perderíamos o dinheiro, mas imaginamos se nós começássemos com os $5.000 em vez de $500. A característica agradável do pag-por-clique é que você sabe antes de o tempo quantos visitantes você receberá. Se você souber sua taxa de conversão e sua venda média, você pode modificar a fórmula para determinar o a maioria que você deve pagar por uma campanha do pag-por-clique:
Pag-por-clique máximo = (venda média da taxa de conversão x por a compra)
Em nosso exemplo de Google, nosso pag-por-clique máximo deve ser $0.18. Por cada moeda de um centavo nós pagamos menos do que nosso pag-por-clique máximo, nós está fazendo o dinheiro! Infelizmente, como desta escrita, o pag-por-clique mínimo custado para a palavra "presentes" em Google é $0.37. A lição final é aquela para este local particular, a campanha do marketing de Google não gerará rendimentos de vendas. Mas é isso realmente verdadeiro? Nós poderíamos aumentar nossa taxa de conversão e nossa venda média por a compra. Nós poderíamos aumentar nossa taxa de conversão optimizing o projeto dos Web pages. Nós poderíamos aumentar nossa venda média por a compra incorporando os acordos da filial que oferecem uns commissions mais elevados. Deixe-nos dizer-nos usou os $0.37 pag-por o modelo do clique em Google para nosso local do presente. A fim fazer a dinheiro nós teríamos que começar nosso rendimento médio por o visitante ao menos a $0.38. Se nós focalizássemos apenas em nossa taxa de conversão, nós necessitaríamos aumentar a porcentagem dos visitantes que fazem uma compra a 4.9%. Se nós deixássemos a taxa de conversão sozinha, nós necessitaríamos aumentar a venda média por a compra a $16.50. Alternativamente, nós poderíamos tentá-los e aumentar ambos.
Não Todos os Modelos Do Anúncio São Igual Criado
Usando o mesmo modelo, deixe-nos olhar um tipo diferente de campanha: anunciar do boletim de notícias. Este formulário de anunciar envolve colocar um anúncio encaixado em um boletim de notícias que seja distribuído a uma base do subscritor através do email. O modelo para margem bruta média calculadora por o visitante é exatamente o mesmo como a impressão baseou, a não ser que seu mercado de alvo fosse diferente. Para o exemplo, deixe-nos dizer-nos gastam $1.000 para colocar um anúncio em um boletim de notícias do email sobre pontas do shopping. E deixe-nos dizer o boletim de notícias alcança 500.000 subscritores. Se nós usássemos o mesmo clique-através das taxas e das taxas de conversão, nossa margem bruta média por o visitante seria:
Margem bruta média por o visitante = (023 x $ 7.7)? $1000/(500.000 x 0116) = $0.004
Nós estamos fazendo o dinheiro!! (não muito, mas a margem é positivos). Tradução: esta campanha traz-nos sob uma metade de uma moeda de um centavo por o visitante. Uma outra relação útil deve calcular o retorno em seu dólar anunciando:
Retorno de anunciar = [ (impressões x Clique-através da venda média da taxa de conversão x da taxa x por a compra)? Campanha Custada ]/Custo Da Campanha
Ou em nosso caso:
Retorno de anunciar = [ (023 x $ 7.7 do 0116 de 500.000 x x)? $1000 ]/$1000 = 2.7%. Tradução: você está fazendo 2.7 centavos no rendimento bruto para cada dólar de anunciá-lo gasta. Mantenha também em minha mente que este boletim de notícias alcança uma audiência de alvo diferente. Quando os povos em Google puderem ocasional procurar presentes, os receptores de um boletim de notícias do shopping podem ter uma tendência mais elevada para comprar (isto é sua taxa de conversão pode ser mais elevada). Se sua taxa de conversão for mais elevada, nos deixar dizer 3%, sua margem bruta média nova por o visitante transforma-se $0.05!! ou um retorno de 34% em nosso dólar.
A Linha Inferior
Usar fórmulas computar o sucesso de plantas do marketing é extremamente útil e reduz o risco de jogar afastado dólares completamente anunciando. Entretanto, compreenda que cada campanha do marketing diferirá baseado no custo por o clique, as taxas de conversão, as audiências de alvo, e as vendas médias por a compra. Eu incentivo-o seguir todos os dados disponíveis sobre suas campanhas do marketing assim que você pode realizar lucros em vez das perdas.
O marketing na correia fotorreceptora pode ser difícil. Predizer o comportamento dos surfers é uma arte até se. Antes que você comece a gastar um lote do dinheiro na propaganda, a experiência com tipos diferentes de campanhas, segue todos os resultados, e faz as decisões futuras do marketing baseadas no comportamento real do cliente. Mantenha também na mente que há outro, formulários livres de anunciar. Os artigos da escrita, participando nos newsgroup, imprimem anunciar, e o marketing do email é outros exemplos. Recorde que todas estas técnicas do marketing terão diferente clique-através das taxas, das taxas de conversão, e dos rendimentos por o visitante.
Sobre O Autor
Andy é rapidamente co-co-founder de Findmyhosting.com (http://www.findmyhosting.com), de uma correia fotorreceptora livre hospedando negócios oferecendo e consumidores do diretório uma maneira do hassle livre encontrar a planta hospedando direita para suas necessidades. Sinta livre contatar Andy em andy@findmyhosting.com caso que você tem todas as perguntas ou comentários a respeito deste artigo.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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