Koľko by ste mali zaplatiť za kliknutie
Máte webovej stránky pripravené k akcii. Váš katalóg produktov, sledovanie objednávok, platby kreditnou kartou systémom, a naplnenie procesu sú na mieste. Teraz všetko, čo potrebujete, je prevádzka! Mnoho webových podnikatelia sa dozvedeli, že mágia oriešok, je atrakciou: získať stály prísun zákazníkov, ktorí preskúma vaše stránky a nakoniec nákup tovaru. Režijné náklady väčšiny internetových firiem sú minimálne oproti kamenné obchody. Avšak, premenné marketingové náklady môžu cez tieň tržieb o rádovej. Bohužiaľ, na rozdiel od hovorí vo filme Pole snov "Ak sa chceš stavať, nebudú príde!" Našťastie je v tomto sektore nepoučila, niektoré tvrdej ceste, a iní cez porazenej. Dot-COMS jasne nie miláčikovia kapitálových trhoch už, ale je stále peniaze, ktoré majú byť vykonané! Ak máte v pláne začať web podnikania alebo už majú jeden, ale nie sú istí, ako zvýšiť návštevnosť a zarobiť peniaze naraz, mali by ste uvažovať o sci-riadený prístup. Čo to znamená? Čítajte ďalej? Ako stratiť 500 dolárov za 12 HoursOne víkend, môj obchodný partner a ja som vytvoril partnerský obchod site. Lokalite boli tvorené zoznam odkazov na ďalšie on-line predajcov. Ľudia chodia na naše stránky, vyberte odkaz na klenotníctve, napríklad niečo kúpiť, a zase dostávame províziu z predaja. Proces vytvárania stránok, registráciu do affiliate dohôd a jeho zapnutím bola hračka. Náklady bolo prakticky nič. My, že sa celý tento nový web podnikateľského konceptu, mysleli, že sme mali neuveriteľne šikovný marketing nápad: platí, že naše stránky prísť na poli reklamy na veľké vyhľadávače (Google) zakaždým, keď niekto hľadal na slovo "dary". Slovo darov je Hľadali 49.000 krát za deň! Mysleli sme, že budeme mať dobrú návštevnosť, a peniaze by začať koľajových palcov U niektorých, by sme aspoň pokrýva náklady. Sme potopená 500 dolárov za jeden deň a nechať to rip. Tu je to, čo stalo: Naše investície do Google - $ 500Number čias našich reklama bola zobrazená (zobrazenie) - 36964 Počet prípadov, keď ľudia naozaj klikli na našu reklamu, keď to videl (click-priechodky) - 429Number časov osoby návštevu našich stránok nejaký nákup - 10Our celkových tržieb - $ 77Our celkový hrubý zisk - $ (428) Celý proces trval menej ako 12 hodín. Aspoň sme sa poučili rýchlo za relatívne nízku cenu. Poďme sa pozrieť V tomto prípade z trochu inej perspektívy, čím náklady, pokiaľ ide o počet návštevníkov: Naše investície do Google - $ 500Number čias našich reklama bola zobrazená (zobrazenie) - 36964 Počet prípadov, keď ľudia naozaj klikli na našu reklamu, keď to videl (click-priechodky) - 429Ad náklady na jedného návštevníka - $ 1.17Number časov osoba, ktorá navštívi naše stránky z nákupu - 10Average predaj na nákup - $ 7.70Average výnosy na jedného návštevníka - $ 0.18Average hrubý zisk na návštevníka - $ (0,99) sme boli v podstate dáva preč 1 dolár na každého návštevníka, ktorý prišiel na miesto. Nie je víťazný obchodný model. Avšak s touto informácií, môžeme posúdiť, ktoré na trh techniky môžu pracovať najlepšie pre podnikanie. Poďme si pridajte 2 ďalšie dôležité dáta bodov k nášmu stolu: Naše investície do Google - $ 500Number čias našich reklama bola zobrazená (zobrazenie) - 36964 Počet prípadov, keď ľudia naozaj klikli na našu reklamu, keď to videl (click-priechodky) - 429Percentage ľudí, ktorí klikli na našu reklamu (click-through rate) -% 1.16Ad náklady na jedného návštevníka - $ 1.17Number časov osoba, ktorá navštívi naše stránky sa nákup - 10Percentage návštevníkov, ktorí si kúpili niečo (prepočítavací koeficient) -% 2.3Average predaj za nákup-$ 7.70Average príjem na jedného návštevníka-$ 0.18Average hrubý zisk na návštevníka-$ (0,99) Beh NumbersPutting to všetko dohromady, môžete vytvoriť vzorec na odhad hrubej marže na jedného návštevníka na konkrétne marketingové kampane: Priemerná hrubá marža na návštevu = Priemerný príjem na jedného návštevníka - Reklama Náklady Náklady na VisitorAdvertising Náklady na návštevníkov = Kampaň / (Impressions x click-through rate) Priemerný výnos na jedného návštevníka = Konverzný kurz x Priemerná predajná za purchasePutting pohromade: Priemerná hrubá marža na jedného návštevníka = (Konverzný pomer x Priemerná predajná na kúpu)? (Náklady na kampaň / železiarskych x click-through rate) Pomocou našich Google príkladu by sa priemerná hrubá marža na návštevu vypočíta ako: Priemerná hrubá marža za Návštevník = (0,023 x $ 7.7) - $ 500 / (36964 x 016) = (0,99) Pamätajte si, že tento vzorec možno použiť iba pre jeden druh kampane. V závislosti na vašej cieľovej skupiny a typ kampane, všetkých vyššie uvedených premenných môže zmeniť. Keď sme uviedli Google kampane sme použili dojem-na reklamu, ktorá je, že my Google platí určitú sumu peňazí za každých 1000 zobrazení našej reklamy (asi 15 dolárov za 1000 zobrazení v našej príklad). Avšak, práve preto, že naša reklama bola zobrazená vnútri niekto v prehliadači, neznamená, že by kliknutie na reklamu itself.Enter platia-per-click advertising. Tento reklamný model umožňuje platiť za reklamu len vtedy, keď osoba skutočne klikne na to. V tomto modeli, máte istotu, že dostanete návštevníkov. Avšak, cena za kliknutie je zvyčajne oveľa vyššia. Dovoľte nám, že sme naše bežal rovnaký Google kampane sme použili okrem Pay-per-kliknite reklama. Pay-per-kliknite aj faktormi v pozícii, ktorá sa bude riadiť suma, ktorú zaplatíte za kliknutie (vyššiu pozíciu reklamy na obrazovke, tým vyššia je cena za kliknutie bude). Povedzme, že budeme platiť 0,50 dolára na google a kliknite na prevádzku spoločnosti Google pre slovo dary, dostávame 170 kliknutí za deň (alebo užívateľov), alebo v celkom 1000 návštevníkov po celú dobu trvania kampane (stále len dať do 500 dolárov, takže $ 500 / $ 0,50 = 1000). Pomocou nášho rovnaké pomery, dajte nám re-počítať naše priemerná hrubá marža na návštevníka, ktorým sa mení naša vzorca mierne (oznámenia vzorec je jednoduchšie): Priemerná hrubá marža na návštevu = (x Priemerná miera konverzie predaji na kúpu)? (Náklady na kampaň / Užívateľov) Pripojenie položky: Priemerná hrubá marža za návštevníka = (, 023 x $ 7.7) - ($ 500 / 1000) = (0.32) Ak sme použili pay-per-click advertising model, môžeme zachrániť 100 dolárov. Či tak alebo onak, radi by sme stratili peniaze, ale predstavte si, keď sme začali s 5.000 dolárov namiesto 500 dolárov. Príjemnú vlastností z Pay-Per-Click je, že viete dopredu, koľko návštevníkov dostanete. Ak poznáte svoje konverzný pomer a vaša Priemerná predajná môžete upraviť vzorec pre stanovenie väčšiny by ste mali platiť za pay-per-kliknite kampaň: Max Pay-per-kliknite = (Prepočítavací koeficient x Priemerné Predaj na splátky) V našom príklade Google, naše maximum Pay-per-kliknite by mala byť 0,18 dolárov. Pre každý peníz by sme platili menej ako naša maximálna Pay-Per-Click, robíme peniaze! Bohužiaľ, ako tohto písania, minimálnej mzdy-per-kliknite náklady na slovo "dary" na Google je 0,37 dolárov. Konečným poučením je, že na toto konkrétne miesto, bude na trh Google kampaň nie generovať tržby výnosy. Ale je to skutočne pravda? Mohli by sme zvýšiť našu prevodného kurzu a náš priemerný predaj na nákup. My mohol zvýšiť naše prevodného koeficientu optimalizáciou dizajnu webových stránok. Mohli by sme zvýšiť náš priemerný predaj na nákup zadaním affiliate dohôd, ktoré ponúkajú vyššie provízie. Povedzme, že sme použili 0,37 dolárov Pay-per-kliknite na model Google darček pre naše stránky. Aby boli peniaze by sme sa dostať náš priemerný výnos na jedného návštevníka aspoň na 0,38 dolárov. Ak sa nám jednoducho zameraná na našich prevodného koeficientu, potrebovali by sme zvýšiť percento návštevníkov, ktorí nákup na 4,9%. Ak sme opustili prevodného koeficientu sám, potrebovali by sme zvýšiť priemerný predaj za nákup na 16,50 dolárov. Prípadne by sme mohli skúsiť a zvýšiť ich both.Not Všetky reklamné Modely sú Created EqualUsing rovnaký model, poďme sa pozrieť na iný typ kampane: newsletter reklamy. Táto forma reklamy zahŕňa umiestnenie reklamy vložené do informačného bulletinu, ktorý je distribuovaný do účastníckej základne prostredníctvom e-mailu. Model pre výpočet priemernej hrubej marže na jedného návštevníka je presne rovnaký ako na dojem, s výnimkou váš cieľový trh je iný. Napríklad, povedzme trávime 1.000 dolárov na mieste reklama v e-mailovej spravodajcu o nakupovanie. A povedzme si newsletter dosiahne 500.000 predplatiteľov. Ak by sme použili rovnaký click-through sadzieb a miery konverzie, naša priemerná hrubá marža na jedného návštevníka by byť: Priemerná hrubá marža na návštevníkov = (, 023 x $ 7.7)? $ 1000 / (500000 x 0116) = $ 0.004We 're zarábať peniaze! (ne moc, ale rozpätie je pozitívny). Preklad: táto kampaň nás privádza do pol centa na návštevník. Ďalším užitočným pomer je spočítať návratnosť vašich reklamných dolár: Return of Advertising = [(x Impressions "click-through sadzba x Konverzný pomer x Priemerné predaji na kúpu)? Kampaň náklady] / kampane CostOr v našom prípade: Return of Advertising = [(500000 x, 0116 x, 023 x $ 7.7)? 1000 dolárov] / $ 1000 = 2,7%. Preklad: robíš 2,7 centa v hrubých príjmov za každý dolár reklamy miniete. Tiež uchovávať v mojom pamäti, že tento bulletin dostane inú cieľovú skupinu. Zatiaľ čo ľudia na Google môže náhodne hľadať darčeky, môžu príjemcovia nakupovanie newsletter majú väčšiu tendenciu k nákupu (tj váš konverzný pomer môže byť vyššia). Ak váš konverzný pomer vyšší, povedzme 3%, váš nový priemerná hrubá marža na jedného návštevníka stane 0,05 dolárov! alebo 34% návratnosť našich dollar.The Bottom LineUsing vzorca pre výpočet úspechu marketingové plány, je veľmi užitočné a znižuje riziko zahodili drahých reklamných dolárov. Avšak, na vedomie, že každej marketingovej kampane sa budú líšiť na základe ceny za kliknutie, miery konverzie, cieľ publiku, a priemerné tržby na jedného nákupu. Odporúčam Vám sledovať všetky dostupné údaje o vašej marketingovej kampane, takže môžete realizovať zisky miesto losses.Marketing na webe môže byť ťažké. Predpovedanie správanie surfistov je umenie jest sám. Než začnete trávia veľa peňazí na reklamu, experimentovať s rôznymi typmi kampaní, sledovať všetky výsledky, a budúce marketingové rozhodnutia na základe na skutočné správanie zákazníkov. Tiež majte na pamäti, že existujú aj iné, bez formy reklamy. Písanie článkov, účasť v diskusných skupinách, tlačové reklamy, marketingu a e-mail sú ďalšími príkladmi. Pamätajte si, že všetky tieto marketingové techniky bude mať rôzne click-through sadzby, miery konverzie, a príjmy za visitor.About AuthorAndy Rýchle je čo-zakladateľ Findmyhosting.com (http://www.findmyhosting.com), zadarmo web hosting adresár firiem ponúka spotrebiteľom a bezproblémová cesta na nájdenie správnej hosťovaní pláne pre ich potreby. Nebojte sa Andy na andy@findmyhosting.com v prípade, že máte nejaké otázky či pripomienky
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
