तुम कितना एक क्लिक के लिए भुगतान करना चाहिए
आप एक वेब साइट पर कार्रवाई के लिए तैयार है. आपके उत्पाद सूची, आदेश ट्रैकिंग, क्रेडिट कार्ड से भुगतान प्रणाली है, और पूरी प्रक्रिया में सभी जगह हैं. अब आप सभी की जरूरत है यातायात है! कई वेब उद्यमियों सीखा है कि जादू नट को दरार आकर्षण है: ग्राहकों की एक सतत प्रवाह है जो आपकी साइट का पता लगाने और अंततः सामान खरीद ले. सबसे वेब व्यापारों के उपरि लागत कम ईंट और मोर्टार भंडार के रिश्तेदार हैं. फिर भी, चर विपणन लागत पर magnitudes के आदेश द्वारा बिक्री राजस्व छाया कर सकते हैं. दुर्भाग्य से, के विपरीत ड्रीम्स की फिल्म फील्ड में कहा, "यदि आप इसे बनाने, वे आ गए! नहीं होगा" सौभाग्य से, इस उद्योग है यह सबक सीखा है, कुछ कठिन रास्ता है, और दूसरों को पराजित करने के बावजूद. डॉट-coms स्पष्ट रूप से कर रहे हैं किसी भी अब बाजार नहीं, राजधानी के प्यारे बहरहाल, वहाँ अब भी पैसा कमाया जा सकता है! यदि आप एक वेब शुरू करने की योजना व्यापार या पहले से ही एक है लेकिन यकीन है कि कैसे यातायात बढ़ाने के लिए और एक ही समय में पैसा बनाने नहीं, आप एक विज्ञान आधारित दृष्टिकोण पर विचार करना चाहिए. इसका क्या मतलब है? पर पढ़ें? कैसे 12 HoursOne में 500 डॉलर खो सप्ताहांत, मेरे व्यापार और साथी मैं एक सहबद्ध वाणिज्य साइट बनाया. स्थल अन्य ऑनलाइन खुदरा विक्रेताओं के लिए लिंक की सूची शामिल थे. लोग हमारी साइट पर जाना है, उदाहरण के लिए एक गहने की दुकान में एक लिंक लेने, कुछ खरीदने, और हम में बिक्री से एक कमीशन प्राप्त हो जाते हैं. साइट बनाने की प्रक्रिया, जल्दी से सम्बद्ध समझौतों पर हस्ताक्षर किए, और यह था एक चिंच पर बदल रहे हैं. लागत लगभग कुछ भी नहीं था. हम, इस पूरे वेब के लिए नए जा रहा है व्यापार अवधारणा सोचा, हम एक अविश्वसनीय रूप से चतुर विपणन विचार था: हमारी साइट है एक विज्ञापन बॉक्स में एक प्रमुख खोज इंजन (Google) हर बार किसी शब्द "उपहार पर खोज" पर आने देते हैं. शब्द का उपहार है खोज के लिए प्रति दिन 49,000 बार! हमें लगा कि हम आगंतुकों का एक अच्छा प्रवाह और पैसे के लिए कुछ अंदर रोलिंग, हम कम से कम भी टूट जाए तो शुरू हो जाएगा. हम एक दिन में 500 डॉलर डूब और इसे चीर. यहाँ क्या है हुआ: गूगल में हमारा निवेश - $ बार हमारे विज्ञापन प्रदर्शित (छापों) - बार लोगों की संख्या 36,964 वास्तव में हमारे विज्ञापन पर क्लिक किया जब उन्होंने देखा (क्लिक करें-throughs) - बार एक व्यक्ति के 429Number था 500Number हमारी साइट पर जाकर एक खरीद - बिक्री 10Our कुल राजस्व - 77Our $ कुल सकल लाभ - ($ 428) पूरी प्रक्रिया की कम 12 घंटे से भी ले लिया. कम से कम हम एक जल्दी से सबक सीखा है एक अपेक्षाकृत कम लागत में. देखें एक अलग नजरिए से इस घटना पर आगंतुकों की संख्या के संदर्भ में लागत डाल: गूगल में हमारा निवेश - $ बार हमारे विज्ञापन प्रदर्शित (छापों) - बार की संख्या 36,964 थी लोगों की 500Number वास्तव में हमारे विज्ञापन पर क्लिक किया कि वे जब देखा (क्लिक करें-throughs) - आगंतुक प्रति 429Ad लागत - $ बार 1.17Number एक व्यक्ति हमारी साइट पर जाकर एक खरीद - खरीद बिक्री के प्रति 10Average - 7.70Average $ आगंतुक प्रति राजस्व बनाया - $ आगंतुक प्रति 0.18Average सकल लाभ - ($ 0.99) हम मूल रूप से $ 1 प्रत्येक आगंतुक है कि साइट के लिए आया दूर दे रहे थे. नहीं जीतने वाली व्यापार मॉडल है. हालांकि, इस जानकारी को ले, हम जो विपणन का आकलन कर सकते हैं तकनीक व्यापार के लिए सबसे अच्छा काम कर सकते हैं. चलो हमारे टेबल के लिए 2 अतिरिक्त महत्वपूर्ण डेटा बिंदु जोड़ने: गूगल में हमारा निवेश - $ बार हमारे विज्ञापन प्रदर्शित (छापों) - बार की संख्या 36,964 थी लोगों की 500Number वास्तव में हमारे विज्ञापन पर क्लिक किया जब उन्होंने देखा (क्लिक करें-throughs) - 429Percentage लोग हैं, जो हमारे विज्ञापन पर क्लिक किया (दर के माध्यम से क्लिक करें) -% आगंतुक प्रति 1.16Ad लागत - $ बार 1.17Number एक व्यक्ति हमारी साइट पर जाकर एक बनाया खरीद - आगंतुकों को जो कुछ खरीदे (रूपांतरण दर) -% खरीद प्रति 2.3Average बिक्री 7.70Average $ आगंतुक प्रति राजस्व-$ 0.18Average आगंतुक प्रति सकल लाभ-डॉलर की 10Percentage (0.99) रनिंग यह सब एक साथ NumbersPutting, आप एक विशिष्ट विपणन अभियान के लिए आगंतुक प्रति सकल मार्जिन आकलन के लिए एक फार्मूला: औसत आगंतुक प्रति आगंतुक = औसत राजस्व प्रति सकल मार्जिन बना सकते हैं - विज्ञापन खर्च कर सकते हैं आगंतुक = अभियान लागत प्रति VisitorAdvertising मूल्य प्रति / (छापें x क्लिक दर के माध्यम से) आगंतुक प्रति औसत राजस्व = रूपांतरण एक साथ purchasePutting प्रति x औसत बिक्री: औसत आगंतुक प्रति सकल मार्जिन दर = (रूपांतरण दर x खरीद प्रति औसत बिक्री)? (अभियान लागत / छापें x क्लिक दर के माध्यम से) हमारी गूगल उदाहरण का प्रयोग, आगंतुक प्रति औसत सकल मार्जिन के रूप में गणना की जाएगी: औसत सकल मार्जिन प्रति आगंतुक = (0.023 x 7.7 $) - $ 500 / (36,964 x 016) = 0.99 () याद है, यह फार्मूला ही अभियान का एक ही प्रकार के लिए इस्तेमाल किया जा सकता है. निरभर है आपके लक्षित दर्शकों और अभियान, इसके बाद के संस्करण चर के सभी के प्रकार पर बदल सकते हैं. जब हम अपने गूगल अभियान शुरू किया है, हम छाप उपयोग आधारित विज्ञापन, कि है, हम अपने विज्ञापन (लगभग 1,000 छापों के अनुसार 15 डॉलर की हर 1,000 में छापों के लिए गूगल का भुगतान पैसे की एक निश्चित राशि है जो हमारी उदाहरण). हालांकि, सिर्फ इसलिए कि हमारे विज्ञापन किसी ब्राउज़र के भीतर प्रदर्शित किया मतलब विज्ञापन itself.Enter भुगतान प्रति क्लिक विज्ञापन पर क्लिक करने होता नहीं था. इस विज्ञापन मॉडल तुम एक विज्ञापन के लिए भुगतान करने की अनुमति देता है जब एक व्यक्ति वास्तव में इस पर क्लिक करता है. इस मॉडल में, आप आगंतुकों की गारंटी ले रहे हैं. हालांकि, प्रति क्लिक लागत आमतौर पर बहुत अधिक है. चलो मान हम अपने ही गूगल अभियान चलाने के अलावा हम इस्तेमाल प्रति भुगतान-क्लिक करें विज्ञापन. भुगतान प्रति क्लिक स्थिति जो राशि है जो आप प्रति क्लिक भुगतान करना होगा ड्राइव में भी कारक (स्क्रीन पर विज्ञापन की स्थिति को उच्च, उच्च क्लिक जाएगा प्रति मूल्य). हम कहते हैं कि हम $ 0.50 प्रति Google का भुगतान क्लिक करें और शब्द उपहार के लिए Google के यातायात के आधार पर, हम प्रति दिन 170 क्लिकें या आगंतुकों () प्राप्त करते हैं, या कुल 1000 आगंतुकों में अभियान के जीवन पर (हम अभी तक केवल 500 डॉलर में डाल दिया है, तो $ 500 / $ 0.50 = 1000). का उपयोग हमारी उसी अनुपात, हम फिर से आगंतुक प्रति हमारी औसत सकल मार्जिन की गणना, हमारे सूत्र थोड़ा संशोधित (फार्मूला नोटिस सरल है): आगंतुक = (रूपांतरण दर x खरीद प्रति औसत बिक्री प्रति औसत सकल मार्जिन)? (अभियान लागत / आगंतुकों) संख्या में Plugging: औसत (= .023 x 7.7 $) आगंतुकों प्रति सकल मार्जिन - ($ 500 / 1000) = 0.32 () यदि हम प्रति क्लिक विज्ञापन मॉडल एक भुगतान किया है, हम बचा सकते $ 100. किसी भी तरह से, हम करेंगे पैसे खो दिया है, लेकिन यदि हम कल्पना के बजाय 500 डॉलर के 5,000 डॉलर के साथ शुरू की थी. वेतन की अच्छी सुविधा प्रति क्लिक करें यह है कि आप समय से आगे कि कितने आगंतुकों आप प्राप्त करेंगे पता है. यदि आप अपने रूपांतरण दर और पता है कि तुम्हारी औसत बिक्री, तुम फार्मूले को संशोधित करने के लिए निर्धारित सबसे तुम एक भुगतान प्रति क्लिक अभियान: अधिकतम भुगतान प्रति क्लिक करें (= रूपांतरण दर x खरीद प्रति औसत बिक्री) हमारे उदाहरण में गूगल के लिए भुगतान करना चाहिए कर सकते हैं, हमारे अधिकतम भुगतान प्रति क्लिक $ 0.18 होना चाहिए. हर पैसा हम अपने अधिकतम भुगतान प्रति क्लिक से कम भुगतान के लिए, हम पैसा बना रहे हैं! दुर्भाग्य से, इस लेखन के रूप में, प्रति क्लिक लागत शब्द के लिए न्यूनतम वेतन गूगल पर 'उपहार' 0.37 डॉलर है. अंतिम सबक यह है कि इस विशेष साइट के लिए, गूगल विपणन अभियान बिक्री राजस्व उत्पन्न नहीं होगी. लेकिन यह है कि वास्तव में सच है? हम अपने रूपांतरण दर और हमारे खरीद के प्रति औसत बिक्री बढ़ सकते हैं. हम वेब पृष्ठों की डिजाइन अनुकूलन के द्वारा अपने रूपांतरण दर बढ़ा सकता है. हम सहबद्ध समझौतों कि उच्च आयोग की पेशकश प्रवेश द्वारा खरीद प्रति हमारी औसत बिक्री बढ़ सकते हैं. हम कहते हैं कि हम $ 0.37 उपयोग क्लिक मॉडल के अनुसार गूगल पर हमारे उपहार साइट के लिए भुगतान करते हैं. आदेश में पैसा हमें कम से कम $ 0.38 के लिए आगंतुक प्रति हमारी औसत राजस्व प्राप्त होगा बनाने के लिए. अगर हम सिर्फ हमारे रूपांतरण दर पर केंद्रित है, हम को बढ़ाने की आवश्यकता होगी आगंतुकों को जो 4.9% के लिए एक खरीद बनाने का प्रतिशत. अगर हम रूपांतरण दर अकेले छोड़ दिया, हम को 16.50 डॉलर प्रति खरीद औसत बिक्री बढ़ाने की आवश्यकता होगी. वैकल्पिक रूप से, हम कोशिश करते हैं और उन्हें बढ़ाने के सभी विज्ञापन both.Not सकता है मॉडल ही मॉडल EqualUsing बनाया गया हो, चलो अभियान के एक अलग प्रकार: न्यूजलेटर विज्ञापन को देखो. विज्ञापन का यह फार्म का एक एक समाचार पत्र कि एक को वितरित किया जाता है में एम्बेडेड विज्ञापन दे शामिल है ईमेल द्वारा ग्राहक आधार. आगंतुक प्रति औसत सकल मार्जिन की गणना के लिए मॉडल एक ही ठीक आधारित प्रभाव के रूप में है, अपने लक्ष्य बाजार के अलावा अलग है. उदाहरण के लिए, हम कहते हैं कि हम 1,000 डॉलर खर्च करने के लिए एक जगह खरीदारी युक्तियों के बारे में एक ईमेल न्यूज़लेटर में विज्ञापन. और चलो न्यूजलेटर 500,000 ग्राहकों तक पहुँच कहते हैं. अगर हम दर और रूपांतरण दर के माध्यम से एक ही क्लिक करें, हमारे आगंतुक प्रति औसत सकल मार्जिन उपयोग किया हो: औसत आगंतुक प्रति सकल मार्जिन = (.023 x 7.7 $)? $ 1000 / (500,000 x 0,116) = '0.004We $ पुनः बनाने पैसे! (बहुत ज्यादा नहीं है, लेकिन मार्जिन सकारात्मक) है. अनुवाद: इस अभियान के तहत आधा हमें लाता है एक पैसा प्रति आगंतुक. एक अन्य सहायक अनुपात को अपने विज्ञापन डॉलर पर लौटने की गणना है: विज्ञापन = [(छापें x क्लिक के बदले-x दर के माध्यम से रूपांतरण की दर x खरीद प्रति औसत बिक्री)? अभियान मूल्य] / अभियान हमारे मामले में CostOr: विज्ञापन = [(500,000 x .0116 x .023 x 7.7 डॉलर की लौटें)? 1000 $] / 1000 $ = 2.7%. अनुवाद: आप सकल राजस्व में 2.7 सेंट आप विज्ञापन के हर डॉलर के लिए कर रहे हैं खर्च करते हैं. इसके अलावा में रखना मेरी मन है कि इस न्यूजलेटर एक अलग लक्षित दर्शकों तक पहुँचता है. हालांकि गूगल पर लोगों को लापरवाही से उपहार के लिए देख सकते हैं, एक शॉपिंग न्यूज़लेटर के प्राप्तकर्ताओं के लिए एक उच्च (खरीद आपकी रूपांतरण दर यानी की प्रवृत्ति हो सकती है उच्च हो सकता है). यदि आपकी रूपांतरण दर अधिक थी, चलो कहना 3%, आगंतुक प्रति अपना नया औसत सकल मार्जिन $ 0.05 हो जाता है! हमारे dollar.The नीचे LineUsing फार्मूले पर एक 34% लाभ या की सफलता के लिए गणना विपणन योजना अत्यंत उपयोगी है और दूर कीमती विज्ञापन डॉलर फेंकने के जोखिम को कम कर देता है. लेकिन समझने की, कि एक विपणन अभियान के आधार पर होगा अलग लागत प्रति क्लिक, रूपांतरण दर, लक्ष्य दर्शक, और खरीद के प्रति औसत बिक्री. मैं आप सब अपने विपणन अभियानों के बारे में उपलब्ध जानकारी ट्रैक करने के लिए ताकि आप वेब पर बजाय losses.Marketing का लाभ महसूस कर सकते हैं प्रोत्साहित करना मुश्किल हो सकता है. भविष्यवाणी surfers के व्यवहार ही पर्यत एक कला है. इससे पहले कि आप विज्ञापन पर बहुत पैसा खर्च करने, विभिन्न प्रकार के अभियानों के साथ प्रयोग शुरू, परिणाम के सभी ट्रैक, और भविष्य के विपणन के फ़ैसले करने आधारित पर असली ग्राहक व्यवहार. यह भी ध्यान में रखना है कि वहाँ अन्य रहे हैं, विज्ञापन से मुक्त रूपों. लेख लेखन, Newsgroups में भाग लेने, प्रिंट विज्ञापन, और ईमेल विपणन अन्य उदाहरण हैं. याद रखें कि सभी विपणन इन तकनीकों के विभिन्न क्लिक दरों के माध्यम से होगा, रूपांतरण दर, और visitor.About प्रतिशत राजस्व-AuthorAndy त्वरित सह Findmyhosting.com के संस्थापक (http://www.findmyhosting.com), एक मुक्त वेब निर्देशिका भेंट व्यवसायों और उपभोक्ताओं को परेशानी मुफ्त होस्टिंग तरह उनकी आवश्यकताओं के लिए योजना की मेजबानी का अधिकार खोजने के लिए. महसूस करने के लिए स्वतंत्र andy@findmyhosting.com में एंडी संपर्क मामले में आपके कोई प्रश्न या टिप्पणी है
Article Source: Messaggiamo.Com
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