Aumente vendas de SEO ensinando clientes sobre verdades de SEO
Em consultations confidenciais com alguns optimizers do Search Engine eu sou espantado sempre a sensação de quantos povos ele é necessária às coisas do hype acima a fim vender seus serviços da colocação do Search Engine.
Vender o hype ou ajustar expectativas unrealistic são uma de MENOS coisas que inteligentes você pode fazer para construir relacionamentos a longo prazo do cliente. Em vez de scrambling para outdo o self seguinte proclamou reivindicações do guy de SEO, porque não tentativa algo mais na natureza de um sell macio.
Ensinando a seus clientes em perspectiva a verdade sobre o processo de SEO realmente:
Realce sua reputação como um profissional
Difunda aqueles concorrentes que vendem SOMENTE o hype
Aumente vendas novas
Gere o negócio aumentado do referral
Estabeleça relacionamentos a longo prazo do cliente
Estabeleça a lealdade tremenda do cliente
Estabeleça firmemente SEU CREDIBILITY em ambos a comunidade as.well.as a indústria como um profissional que saiba começar resultados.
Ou seja ensine a povos a VERDADE sobre o processo e você ganhará já algumas vantagens imediatas porque você está educando o prospeto oferecendo lhes alguns fatos mas mesmo mais importante, algo que é FÁCIL de acreditar. Algo que funde misconceptions velhos ausentes.
A maioria de povos são tired de muitos do hearing do hype das vendas.
Tente de-mystifying o processo de SEO e ajude a seus prospetos compreender que optimization do Search Engine (SEO) pode fazer para seu negócio. É realmente justo um princípio simples, old-fashioned.
Mais visibilidade do SE = mais sucesso para o cliente mais cliente
sucesso = mais negócio do referral para você
Na maioria das vezes, seus clientes venderão seus serviços mais melhor do que você pode sempre se vender.
Cada vez que você ajuda a alguém conseguir o sucesso, é literalmente impossível para seu negócio não se beneficiar também. A aprovação, é aqui algumas pontas simples reais:
A. Eduque seu prospeto dizendo lhes a verdade.
Tente usar alguns dos seguintes pontos ao falar a seus prospetos:
Explique a seu prospeto, esse seu trabalho não é edifício justo um o Web site. Projetar um Web site é relativamente fácil, mas este é somente 50% do trabalho. Explique que seu esforço continua por muito tempo após o lançamento do local.
Ensine-os sobre algumas das maneiras que seu serviço difere do colaborador tradicional da correia fotorreceptora. Seu objetivo verdadeiro envolve mais do que apenas o conceito ou o projeto.
Sua habilidade está posicionando seu Web site em quadrado na frente de suas audiências de alvo ideais. Uma vez que você os começa posicionada para a exposição máxima, é seu alvo para mantê-los lá, para a direita no limelight.
Se você se estiver apresentando a um grupo de 2 ou a mais, peça-lhes o nome de seu Search Engine favorito. Não seja surpreendido por sua resposta mas 98% do tempo, nomearão um dos motores de busca PRINCIPAIS. Esta é uma maneira grande começar a ensiná-los que algo que podem nunca se ter ouvido antes.
Desde que há somente um "punhado" dos motores de busca que todos usa (principais), este é o lugar aonde nós colocamos nossos mais melhores esforços promotional. Você pode demonstrar de aonde seu tráfego virá se outros clientes lhe derem a permissão usar um par de seus relatórios como amostras.
Peça seu prospeto, "você soube que" as BATIDAS "são irrelevant?
"que é direito, as batidas não importam porque uma BATIDA não é um visitante." Você pode então explicar que cada uma BATIDA é realmente uma ação do usuário. Ou seja uma batida ocorre para cada elemento downloaded. O número das BATIDAS a um local, é números quase sempre maiores, mas este não significa que você teve todo o número grande dos visitantes. Ensine-os sobre a importância de sessões originais do visitante.
Por que é isto importante?
Em explicar esta diferença entre uma BATIDA e um VISITANTE, você ensinou a seu prospeto uma verdade que poderia trabalhar de encontro ao concorrente seguinte que vem longitudinalmente atrás de você e fala somente sobre BATIDAS (qual é o que muitas ).
Por que assim que muitos concorrentes falam toda sobre BATIDAS?
Simplesmente porque são os números GRANDES que soam impressive particularmente se você não tem nenhuma intenção de fornecer o cliente com o relatório detalhado. Ensine a seu prospeto a verdade, aquela os números importantes para prestar atenção são as contagens reais da sessão do visitante, batidas nao justas.
Ajude a seu cliente compreender que o que é você .
Seu prospeto vê seu "atrás serviço das cenas" como VITAL? If.not, necessitam alguma compreensão! Explique, "a razão" que os proprietários do negócio o empregam, é-o assegurar seu Web site é construído e lançou corretamente muito a primeira vez ".
Explique que do "os proprietários negócio são geralmente corredor demasiado ocupado seu negócio, para preocupar-se sobre todas as exigências de publicar e de posicionar um Web site para o tráfego alvejado e de monitorar os resultados." Ajude-lhes compreender que você É seu cão de guarda para o sucesso em linha. Você veio realizar que mais sucesso que você lhes traz, mais seu negócio cresce. Você está neste para o prazo!
B. Fale-lhes a sobre os componentes do sucesso:
Deixe-os saber que quando você trabalha com seu índice da correia fotorreceptora, você necessita alguma liberdade trabalhar com eles e fornecer a entrada. Explique que a mais melhor fórmula do sucesso é uma cruz entre reescrever seu índice especial para a colocação elevada do Search Engine COMBINADA com copywriting isso está escrita frequentemente para o cérebro humano.
É uma combinação de ter um Web site altamente visível que empregue também as técnicas que compelem seus visitantes responder. Explique porque este segundo aspecto é assim importante dizendo algo como, "seu negócio não começa realmente, até que nós comecemos seu visitante fazer exame da ação e responder a o que vêem.
Fale-lhes a sobre sua abilidade de pesquisar suas frases do keyword dos resultados reais do tempo. Explique-lhes que você deve determinar que frases da busca puxarão genuìna o tráfego o mais alvejado em suas páginas. Diga-lhes que você estará pedindo que para uma lista de keywords sugeridos comecem. Explique que finalmente você estará analisando aquelas palavras e com a pesquisa, você encontrará realmente as frases executando as mais elevadas com a competição a mais baixa.
Você pode deixá-los saber que a razão sua contagem das páginas bem com os motores de busca principais é porque você constrói páginas honestas, índice-ricas sem o uso de quaisquer tipos de truques, gimmicks ou Spam.
As estratégias que você emprega são baseadas em usar as frases que são pesquisadas primeiramente e provadas então estar atualmente no uso por consumidores dentro de seu mercado específico.
C. Pare de tentar assim que para vender duramente SEO e aprendê-lo dialogar.
Aprenda "dialogar" com seus prospetos em uma comunicação em dois sentidos. Isto é o mais frequentemente bem sucedido se você for esse que faz as perguntas. Recorde que quem quer que está fazendo as perguntas, é realmente essa quem é controlando e de direção a conversação.
Faça perguntas aproximadamente de onde o prospeto gostaria de fazer exame do negócio. Tente fazer perguntas como, "você seria disposto fazer exame do negócio de uma posição específica?" Faça lotes de perguntas específicas. Se estiverem somente interessada em uma presença regional, comece então a pintar um retrato em sua mente de onde poderiam começar o negócio novo.
Recorde fazer perguntas sobre a distribuição do seu prospeto do produto e dos serviços. Demonstre que você não está interessado justo no edifício, posicionando e monitorando o site.you estão interessados também em todos os aspectos do negócio tais como como pretende segurar a distribuição. Tais conversações não somente para conduzir a realçar o rapport do cliente, mas terminarão acima de provocar estratégias de optimization novas em sua mente.
D. Faça o a maioria de seus sucessos mais novos.
Seus prospetos assentam bem em seus clientes e em uma estadia curta, começam a dizer histórias sobre seu sucesso na correia fotorreceptora. Não se esqueça de fazer o a maioria destas oportunidades, depois que todos você fizeram o esforço e promoveram seu cliente bem, você merecem o crédito.
Você demonstrou que suas estratégias de SEO trabalham não somente, mas em muitos casos, seus esforços terão entregado um aumento dramático no negócio. Peça sempre a permissão do seu cliente primeiramente, mas são geralmente mais do que felizes distribuir seus folheto ou cartões de negócio. Este é geralmente o começo a uma tendência maravilhosa em negócio ongoing do referral. Recorde sempre agradecer seus clientes para cada referral que novo emitem sua maneira.
Pergunte a seus clientes se se ocuparem fazer exame da chamada ocasional da referência. Todos que você necessita realmente são justos alguns de nomes e de números do seu cliente. Uma lista destes nomes e números satisfeitos pode ser oferecida aos prospetos novos. Você pode ser certo que esta é apenas uma mais coisa que não os muitos de seus concorrentes estarão fazendo.
O optimization do Search Engine é uma das ligações faltantes as mais grandes nesta indústria inteira do desenvolvimento da correia fotorreceptora. É seguro dizer esse edifício um Web site sem uma planta para o optimization do Search Engine, é a única lição a mais cara que todo o negócio de COM do ponto teve que sempre aprender no último poucos anos. É somente sabedoria boa que você ensina seus prospetos e seus clientes estas coisas acima da parte dianteira e cedo. Os resultados serão um relacionamento durável longo do cliente onde seu cliente ganhe, cliente do seu cliente ganham e VOCÊ ganha demasiado!
E. Aprecíe o elevador tremendo de saber que você realmente está fazendo uma diferença para seus clientes.
Para milhares de proprietários do negócio, o investimento em estratégias contínuas de SEO, é a única ligação faltante a seu sucesso. Faça exame da ação hoje empregando estratégias de SEO para seus clientes e dê-lhes os resultados que proeminentes merecem. Recorde que sucesso produz o sucesso e quando você faz um trabalho extraordinário para seu cliente, era SUAS habilidades de SEO que fizeram a diferença. Há uma satisfação tremenda naquela demasiado!
A mais melhor consideração,
Sobre O Autor
John Alexander é o Co-Diretor do treinamento de oficinas do Search Engine com nobres do robin. Junto, ensinam o novato 2-day, as "mãos inclusivas avançadas, e 5-day 3-day" nas oficinas do marketing do Search Engine (http://www.searchengineworkshops.com) nas posições através do globo. John ensina também cursos em linha do marketing do Search Engine com http://www.onlinewebtraining.com, e é um membro da equipe oficial da sustentação da pergunta de Wordtracker. John é autor da mágica de Wordtracker do e-livro (http://www.wordtracker-magic.com)
john@seachengineworkshops.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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