增加SEO 銷售由教客戶關於SEO 真相
在私有咨詢與一些搜索引擎優化器我總驚奇在多少個人感受它對炒作事必要上升為了賣他們的搜索引擎安置服務。
賣炒作或設置不切實際的期望是您能做建立長期客戶關係的最少聰明的事的當中一個。而不是擾亂勝過下自已宣告了SEO 人的要求, 為什麼不是嘗試某事更多必然軟推銷。
由教您的預期客戶真相關於SEO 過程實際上將:
提高您的名譽作為專家
散開只賣炒作的那些競爭者
增加新銷售
引起增加的提及事務
建立長期客戶關係
建立巨大客戶忠誠
牢固地建立您的可信度在兩個社區並且產業作為會取得結果的專家。
換句話說, 教人們真相關於過程並且您已經將勝過一些直接因為您教育遠景由提供他們一些事實但更加重要, 某事容易相信。某事吹去老誤解。
多數人民對聽力很多銷售炒作是疲乏。
設法解開SEO 過程神秘和幫助您的遠景瞭解什麼搜索引擎優化(SEO) 能做為他們的事務。它是真正地正義的一項簡單, 古板的原則。
更多SE 可見性= 更多成功為客戶更多客戶
成功= 更多提及事務為您
多半時間, 您的客戶比您能曾經賣自己將賣您的服務更好。
在您幫助某人達到成功時候, 它逐字地是無法為您的事務不有益於。好, 這一些真正的簡單的要訣:
A. 教育您的遠景由講他們真相。
設法使用一些以下點當講話與您的遠景:
解釋對您的遠景, 那個您的工作不是僅大廈每網站。設計網站相對地容易, 但這是只50% 工作。解釋, 您的努力長期繼續在站點的發射以後。
教他們關於您的服務與傳統網開發商不同的一些方式。您真實的宗旨需要更多比概念或設計。
您的技巧方形地安置他們的網站在他們理想的目標觀眾前面。一旦您得到他們被安置為最大曝光, 這是您的目標保留他們那裡, 在舞臺中心。
如果您出席對一個小組2 或更多, 請求他們他們喜愛的搜索引擎的名字。由他們的回復不要驚奇但是98% 時間, 他們將命名主要查尋引擎的當中一個。這是一個巨大方式開始教他們某事他們也許以前從未聽見了。
因為有唯一"極少數" 大家使用的查尋引擎(主要部分), 這是我們安置我們的最佳的增進努力的地方。您能展示何處他們的交通將來自如果其它客戶給您允許使用兩三個他們的報告作為樣品。
要求您的遠景, "您知道" 命中"是毫不相關的?
"是不錯, 命中不事關因為命中不是訪客。" 您能然後解釋, 每個被擊中真正地是一次行動從伺服器。換句話說, 命中發生為各個元素被下載。命中的數量對站點, 是幾乎總更大的數字, 但這不意味您有任一個了不起的來訪的遊客數字。教他們關於獨特的訪客會議的重要性。
為什麼這是重要?
在解釋這個區別在命中和訪客之間, 您教了您的遠景能運作反對下個競爭者到來在您之後和只談論命中的真相(哪些是什麼許多) 。
為什麼許多競爭者談話所有關於命中?
簡單地因為他們是聽起來印象深刻的大數字特別如果您沒有提供顧客的意圖以詳細報告。教您的遠景真相, 那重要數字對手錶是實際訪客會議計數, 不僅命中。
幫助您的客戶瞭解是什麼它您。
您的遠景"在幕後" 看見您為服務像重要嗎? 如果不是, 他們需要一些理解! 解釋, "原因", 業務責任人雇用您, 是保證他們的網站適當地被修造和發射了首先次"。
解釋, "業務責任人通常是太繁忙的賽跑他們的事務, 擔心所有出版和安置網站的被瞄準的交通和監測結果的要求。" 幫助他們瞭解, 您是他們的看家狗為網上成功。您逐漸意識到更多成功您帶來給他們, 更多您的事務增長。您是在這中為長期!
B. 談話和他們關於成功組分:
告訴他們當您服務以他們的網路內容, 您需要一些自由工作與他們和提供輸入。解釋, 最佳的成功慣例是一個十字架在重寫他們的內容之間特別是為高搜索引擎安置與copywriting 被結合那經常被寫為人腦。
這是組合的有並且使用技術強迫他們的訪客反應的一個高度可看見的網站。解釋為什麼這個第二個方面是很重要由說某事像, "您的事務真正地不開始, 直到我們使您的訪客採取行動和反應什麼他們看見。
談話和他們關於您的能力研究他們的主題詞詞組從實時結果。解釋對他們, 您必須確定哪個查尋詞組真正地將拉扯被瞄準的交通入他們的頁。告訴他們您要求他們建議的主題詞名單開始。解釋, 您最後分析那些詞和通過研究, 您實際上將發現最高的執行的詞組以最低的競爭。
您能告訴他們, 原因您的頁比分與主要查尋引擎很好是因為您修造誠實, 富有內容的頁沒有對任何類型的用途把戲, 秘密裝置或發送同樣的消息到多個新聞組。
您使用的戰略根據使用由消費者首先研究和然後證明當前是在用法在他們的具體市場之內的詞組。
C. 停止嘗試因此艱苦賣SEO 和學會對話。
學會"與您的遠景對話" 在雙向通信。這是經常成功的如果您是那個問問題。記得, 誰問問題, 真正地是那個誰是控制和指揮交談。
問問題從遠景會想採取事務的地方。設法問問題如, "您會是願意採取事務從一個具體地點?" 問許多具體問題。如果他們是只對地方存在感興趣, 然後開始繪一幅畫在他們的頭腦裡的他們能得到新事務從的地方。
記住詢問問題產品和服務的您的遠景的發行。顯示出, 您不是僅對大廈感興趣, 安置並且監測site.you 並且感興趣對所有事務的方面譬如怎樣他們意欲處理發行。這樣交談不僅導致提高客戶交往, 但將結束觸發新最優策略在您的頭腦裡。
D 。最大限度利用您的最新的成功。
您的遠景適合您的顧客並且在短時間內, 他們開始講關於他們的成功的故事在網。不要忘記最大限度利用這些機會, 在所有您做了努力和提升了您的客戶很好之後, 您該當credit 。
您顯示出, 您的SEO 戰略不僅運作, 但在許多情況下, 您的努力提供了在事務的劇烈的增量。首先總請求您的客戶的允許, 但他們通常是更比愉快分佈您的小冊子或名片。這通常是開始對一個美妙的趨向在持續的提及事務。總記住感謝他們送您的方式的您的客戶每新提及。
問您的客戶如果他們會介意接偶爾的參考電話。所有您真正地需要是正義的一些您的客戶的名字和數字。這些滿意的名字和數字名單可能為新遠景被提供。您能是肯定的這是不很多您的競爭者做的一件更多事。
搜索引擎優化是最大的斷鏈的當中一個在這整體網發展產業。可以說那個大廈一個網站沒有一個計劃為搜索引擎優化, 是唯一最昂貴的教訓任一公司的域名事務曾經必須學會在過去幾年內。它是唯一好智慧, 您教您的遠景和您的客戶這些事前線和及早。結果將是您的客戶贏取的一個持久客戶關係, 您的客戶的顧客贏取並且您贏取得也是!
E. 享受巨大推力知道, 您真正地產生變化為您的客戶。
為數以萬計業務責任人, 投資在堅實SEO 戰略, 是唯一斷鏈對他們的成功。今天需要行動由使用SEO 戰略為您的客戶和給他們他們該當的卓著的結果。記住, 成功助長成功並且當您做一個非凡工作為您的客戶, 這是產生變化的您的SEO 技能。有巨大滿意由於也是!
此致敬意,
關於作者
約翰・亞歷山大是搜索引擎車間訓練的Co 主任與知更鳥貴族。一起, 他們教2 天的初學者, 3 天的先進, 和5 天的包括所有的"手在" 搜索引擎營銷車間(http://www.searchengineworkshops.com) 在地點橫跨地球。約翰並且教網上搜索引擎營銷路線通過 http://www.onlinewebtraining.com, 並且他是Wordtracker 的正式問題支持隊的成員。約翰是e 書Wordtracker 魔術的作者(http://www.wordtracker-magic.com)
john@seachengineworkshops.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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