增加SEO 销售由教客户关于SEO 真相
在私有咨询与一些搜索引擎优化器我总惊奇在多少个人感受它对炒作事必要上升为了卖他们的搜索引擎安置服务。
卖炒作或设置不切实际的期望是您能做建立长期客户关系的最少聪明的事的当中一个。而不是扰乱胜过下自已宣告了SEO 人的要求, 为什么不是尝试某事更多必然软推销。
由教您的预期客户真相关于SEO 过程实际上将:
提高您的名誉作为专家
散开只卖炒作的那些竞争者
增加新销售
引起增加的提及事务
建立长期客户关系
建立巨大客户忠诚
牢固地建立您的可信度在两个社区并且产业作为会取得结果的专家。
换句话说, 教人们真相关于过程并且您已经将胜过一些直接因为您教育远景由提供他们一些事实但更加重要, 某事容易相信。某事吹去老误解。
多数人民对听力很多销售炒作是疲乏。
设法解开SEO 过程神秘和帮助您的远景了解什么搜索引擎优化(SEO) 能做为他们的事务。这是一项真正地简单, 古板的原则。
更多SE 可见性= 更多成功为客户更多客户
成功= 更多提及事务为您
多半时间, 您的客户比您能曾经卖自己将卖您的服务更好。
在您帮助某人达到成功时候, 它逐字地是无法为您的事务不有益于。好, 这一些真正的简单的要诀:
A. 教育您的远景由讲他们真相。
设法使用一些以下点当讲话与您的远景:
解释对您的远景, 那个您的工作不是仅大厦每网站。设计网站相对地容易, 但这是只50% 工作。解释, 您的努力长期继续在站点的发射以后。
教他们关于您的服务与传统网开发商不同的一些方式。您真实的宗旨需要更多比概念或设计。
您的技巧方形地安置他们的网站在他们理想的目标观众前面。一旦您得到他们被安置为最大曝光, 这是您的目标保留他们那里, 在舞台中心。
如果您出席对一个小组2 或更多, 请求他们他们喜爱的搜索引擎的名字。由他们的回复不要惊奇但是98% 时间, 他们将命名主要查寻引擎的当中一个。这是一个巨大方式开始教他们某事他们也许以前从未听见了。
因为有唯一"极少数" 大家使用的查寻引擎(主要部分), 这是我们安置我们的最佳的增进努力的地方。您能展示何处他们的交通将来自如果其它客户给您允许使用两三个他们的报告作为样品。
要求您的远景, "您知道" 命中"是毫不相关的?
"是不错, 命中不事关因为命中不是访客。" 您能然后解释, 每个被击中真正地是一次行动从服务器。换句话说, 命中发生为各个元素被下载。命中的数量对站点, 是几乎总更大的数字, 但这不意味您有任一个了不起的来访的游客数字。教他们关于独特的访客会议的重要性。
为什么这是重要?
在解释这个区别在命中和访客之间, 您教了您的远景能运作反对下个竞争者到来在您之后和只谈论命中的真相(哪些是什么许多) 。
为什么许多竞争者谈话所有关于命中?
简单地因为他们是听起来印象深刻的大数字特别如果您没有提供顾客的意图以详细报告。教您的远景真相, 那重要数字对手表是实际访客会议计数, 不仅命中。
帮助您的客户了解是什么它您。
您的远景"在幕后" 看见您为服务象重要吗? 如果不是, 他们需要一些理解! 解释, "原因", 业务责任人雇用您, 是保证他们的网站适当地被修造和发射了首先次"。
解释, "业务责任人通常是太繁忙的赛跑他们的事务, 担心所有出版和安置网站的被瞄准的交通和监测结果的要求。" 帮助他们了解, 您是他们的看家狗为网上成功。您逐渐意识到更多成功您带来给他们, 更多您的事务增长。您是在这中为长期!
B. 谈话和他们关于成功组分:
告诉他们当您服务以他们的网络内容, 您需要一些自由工作与他们和提供输入。解释, 最佳的成功惯例是一个十字架在重写他们的内容之间特别是为高搜索引擎安置与copywriting 被结合那经常被写为人脑。
这是组合的有并且使用技术强迫他们的访客反应的一个高度可看见的网站。解释为什么这个第二个方面是很重要由说某事象, "您的事务真正地不开始, 直到我们使您的访客采取行动和反应什么他们看见。
谈话和他们关于您的能力研究他们的主题词词组从实时结果。解释对他们, 您必须确定哪个查寻词组真正地将拉扯被瞄准的交通入他们的页。告诉他们您要求他们建议的主题词名单开始。解释, 您最后分析那些词和通过研究, 您实际上将发现最高的执行的词组以最低的竞争。
您能告诉他们, 原因您的页比分与主要查寻引擎很好是因为您修造诚实, 富有内容的页没有对任何类型的用途把戏, 秘密装置或发送同样的消息到多个新闻组。
您使用的战略根据使用由消费者首先研究和然后证明当前是在用法在他们的具体市场之内的词组。
C. 停止尝试因此艰苦卖SEO 和学会对话。
学会"与您的远景对话" 在双向通信。这是经常成功的如果您是那个问问题。记得, 谁问问题, 真正地是那个谁是控制和指挥交谈。
问问题从远景会想采取事务的地方。设法问问题如, "您会是愿意采取事务从一个具体地点?" 问许多具体问题。如果他们是只对地方存在感兴趣, 然后开始绘一幅画在他们的头脑里的他们能得到新事务从的地方。
记住询问问题产品和服务的您的远景的发行。显示出, 您不是仅对大厦感兴趣, 安置并且监测site.you 并且感兴趣对所有事务的方面譬如怎样他们意欲处理发行。这样交谈不仅导致提高客户交往, 但将结束触发新最优策略在您的头脑里。
D 。最大限度利用您的最新的成功。
您的远景适合您的顾客并且在短时间内, 他们开始讲关于他们的成功的故事在网。不要忘记最大限度利用这些机会, 在所有您做了努力和提升了您的客户很好之后, 您该当信用。
您显示出, 您的SEO 战略不仅运作, 但在许多情况下, 您的努力提供了在事务的剧烈的增量。首先总请求您的客户的允许, 但他们通常是更比愉快分布您的小册子或名片。这通常是开始对一个美妙的趋向在持续的提及事务。总记住感谢他们送您的方式的您的客户每新提及。
问您的客户如果他们会介意接偶尔的参考电话。所有您真正地需要是正义的一些您的客户的名字和数字。这些满意的名字和数字名单可能为新远景被提供。您能是肯定的这是不很多您的竞争者做的一件更多事。
搜索引擎优化是最大的断链的当中一个在这整体网发展产业。可以说那个大厦一个网站没有一个计划为搜索引擎优化, 是唯一最昂贵的教训任一公司的域名事务曾经必须学会在过去几年内。它是唯一好智慧, 您教您的远景和您的客户这些事前线和及早。结果将是您的客户赢取的一个持久客户关系, 您的客户的顾客赢取并且您赢取得也是!
E. 享受巨大推力知道, 您真正地产生变化为您的客户。
为数以万计业务责任人, 投资在坚实SEO 战略, 是唯一断链对他们的成功。今天需要行动由使用SEO 战略为您的客户和给他们他们该当的卓著的结果。记住, 成功助长成功并且当您做一个非凡工作为您的客户, 这是产生变化的您的SEO 技能。有巨大满意由于也是!
此致敬意,
关于作者
约翰・亚历山大是搜索引擎车间训练的Co 主任与知更鸟贵族。一起, 他们教2 天的初学者, 3 天的先进, 和5 天的包括所有的"手在" 搜索引擎营销车间(http://www.searchengineworkshops.com) 在地点横跨地球。约翰并且教网上搜索引擎营销路线通过 http://www.onlinewebtraining.com, 并且他是Wordtracker 的正式问题支持队的成员。约翰是e 书Wordtracker 魔术的作者(http://www.wordtracker-magic.com)
john@seachengineworkshops.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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