Porque Seu Anúncio Falhou
Assim você dinheiro bom gasto em um anúncio, posto lhe em um compartimento ou em um jornal, e esperado pacientemente pelas chamadas de telefone que não materialize. Você é virado: você sente que você desperdiçou o dinheiro e o tempo, e você é convencido agora que anunciar não trabalha.
Anunciar trabalha. Cada dia. Assim antes que você retroceda afastado anunciar (ou Web site, ou folhetos, ou algum outro meio do marketing), considere primeiramente qual destas quatro razões básicas se aplica a seu esforço:
Seu anúncio não foi criado para apelar sympathetically à necessidade de cliente correta.
Você não pode forçar uma venda, tanto quanto você pôde querer a. Seus mais melhores, o mais de confiança, a maioria de clientes profitable vêm a seu negócio porque você se encontra com as necessidades particulares que seus concorrentes não . Simples como isso. Estas necessidades podem ser material, psicológico ou emocional, mas quando se apresentam, seus proprietários vêm-lhe.
O objetivo de anunciar não é lançar uma venda, mas estabelecer o recognition do nome e de tipo para sua companhia associando seu nome com sua abilidade de encontrar-se com necessidades de cliente especiais. Isto ajuda promover que "o sentimento bom do gut" que seus mais melhores clientes têm sobre você mas não podem realmente explicar.
Se seu anúncio não estiver construído em torno das necessidades de cliente específicas direitas - não quer, não desejos, não self-imagem, mas necessita - então ele doomed quase falhar.
Seu anúncio não estabelece seu próprio credibility para necessidades de cliente da reunião.
Grave isto em sua testa: O credibility começa com a evidência da compreensão.
Não é bastante a bater na necessidade direita. Você tem que demonstrar em alguma maneira que você verdadeiramente a compreende e o pode se encontrar com. Esta etapa não tem que ser extravagante, e é frequentemente muito subtle, às vezes envolvendo escrita não mais do que determinada, o projeto visual ou as decisões da disposição.
Se seus clientes necessitarem uma companhia forte, profissional, seu anúncio deve refletir aquele. Se necessitarem saber que você vem recomendado altamente, ou que você tem um determinado grau de experiência, ou que seus serviços são originais a sua área, que deve de algum modo ser uma parte de seu anunciar.
Apenas não overdo a, girando seu anúncio em um passo de vendas. Forneça apenas bastante credibility para satisfer 2 aqueles clientes que procuram o. Excepto o descanso para seus outros esforços de marketing.
Seu anúncio não foi colocado em um meio apropriado que oferecesse a exposição regular aos clientes que específicos você serve.
Se seu negócio vender carros luxuosos, o anúncio o mais com cuidado projetado no mundo não realizará uma coisa impressa em um jornal livre que se especialize no ads classificado thrift. Aquele não é um meio apropriado para seu serviço, e seus mais melhores clientes não o estão procurando lá.
Se seu anúncio corretamente reconhecer e apreciar suas necessidades de clientes, considere a possibilidade que o anúncio apareceu onde não era apropriado. Por que seus mais melhores clientes o procuravam lá? Como sua escolha do meio fala a seu credibility para se encontrar com suas necessidades de clientes?
Considere o tempo as.well.as a posição: um anúncio do swimwear enfrentaria uma escalada uphill se funcionasse em um jornal de Michigan em dezembro. Recorde que as necessidades de cliente mudam frequentemente enquanto as estações mudam.
Você esperou demasiado de seu anúncio.
Se o anúncio for contínuo, e o meio for apropriado, então o problema é você.
Anunciar sozinho não revolutionize lucros. Como todas as ferramentas do marketing, anunciar é um instrumento da precisão, uma ferramenta individual projetada executar uma tarefa específica. Confiar somente em anunciar - ou somente no networking, ou somente na chamada fria, ou somente em um Web site - para promover seus makes do negócio tanto sentido quanto um auto mecânico que use somente um martelo reparar seu carro.
Desde que os seres humanos são complicados, são assim os problemas das vendas. Os problemas complicados requerem a colaboração hábil das ferramentas múltiplas, de que anunciar tradicional da cópia é somente uma.
O papel de anunciar em uma campanha moderna do marketing é estabelecer o recognition do nome e de tipo para sua companhia, para não lançar uma venda. A idéia é certificar-se de que seu prospeto se tem ouvido já de sua companhia - e tem uma "sensação favorável" sobre você - pelos presentes da necessidade de cliente do tempo própria ou seus salespeople vêm se chamando. Anunciando ajudas pavimente a estrada para seus outros esforços de marketing.
Se você esperasse vendas ao último mês dobro porque você funcionou um anúncio mas fêz pouco mais, você esperou provavelmente que mais do que a realidade poderia fornecer. Está no fato possível que seu anúncio trabalhou, mas que forneceu os benefícios que seu negócio não capitalize sobre porque você esperou resultados diferentes. Vez seguinte você funciona um anúncio, fá-lo como a parte de um esforço de marketing coordenado que inclua a abilidade de follow.up com a audiência que lhe foi exposta. Vantagem da tomada da vontade boa que seu anunciar ajuda gerar.
Se seu anúncio for escrito para apelar sympathetically à necessidade de cliente correta, estabelece seu credibility para a reunião que necessitam, e está colocado em um meio apropriado que ofereça a exposição regular a seus clientes mais prováveis, seu anúncio fará esse trabalho. Cada vez que.
Sobre O Autor
Robert Warren (www.rswarren.com) é um copywriter freelance florida-based que especializa-se nas necessidades originais do marketing de profissionais independentes.
writer@rswarren.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
