Perchè Il Vostro Annuncio È venuto a mancare
Così avete speso i buoni soldi su un annuncio, messi esso in uno scomparto o in un giornale ed aspettati pazientemente le telefonate che non si sono attuate. Siete rovesciati: ritenete che avete sprecato i soldi ed il tempo ed ora siete convinti che fare pubblicità non funziona.
La pubblicità funziona. Ogni giorno. Così prima che diate dei calci via alla pubblicità (o Web site, o opuscoli, o qualunque altro mezzo di vendita), in primo luogo consideri quale di questi quattro motivi di base si applicano al vostro sforzo:
Il vostro annuncio non è stato generato per fare appello in modo comprensivo al bisogno di cliente corretto.
Non potete forzare una vendita, tanto come potreste desiderare a. Il vostri la cosa migliore, il più certo, la maggior parte dei clienti vantaggiosi vengono al vostro commercio perché soddisfate le esigenze particolari che i vostri competitori non. Semplice come quello. Questi bisogni possono essere materiale, psicologico o impressionabile, ma quando si presentano, i loro proprietari vengono a voi.
L'obiettivo di pubblicità non è di lanciare una vendita, ma di stabilire il riconoscimento di marca e di nome per la vostra azienda associando il vostro nome con la vostra capacità di soddisfare le esigenze speciali del cliente. Ciò contribuisce a promuovere che "la buona sensibilità dell'intestino" che i vostri clienti migliori hanno circa voi ma non può realmente spiegare.
Se il vostro annuncio non è costruito intorno ai giusti bisogni di cliente specifici - non desidera, non desideri, non auto-immagine, ma ha bisogno di - allora esso quasi è condannato venire a mancare.
Il vostro annuncio non stabilisce la vostra propria credibilità per i bisogni di cliente di riunione.
Incida questo all'acquaforte sulla vostra fronte: La credibilità comincia con prova di capire.
Non è abbastanza da colpire sul giusto bisogno. Dovete dimostrare in qualche modo che allineare la capite e potete venire a contatto. Questo punto non deve essere operato ed è spesso molto sottile, a volte coinvolgendo scrittura nient'altro determinata, il disegno visivo o le decisioni della disposizione.
Se i vostri clienti hanno bisogno di un'azienda forte e professionale, il vostro annuncio dovrebbe riflettere quello. Se devono sapere che venite altamente suggerito, o che avete un determinato grado di esperienza, o che i vostri servizi sono unici alla vostra zona, che dovrebbe in qualche modo essere una parte della vostra pubblicità.
Nonla ecceda appena, trasformando nel vostro annuncio un passo di vendite. Fornisca appena abbastanza credibilità per soddisfare quei clienti che la cercano. Risparmi il resto per i vostri altri sforzi di commercializzazione.
Il vostro annuncio non è stato disposto in un mezzo adatto che ha offerto l'esposizione normale ai clienti che specifici servite.
Se il vostro commercio vende gli automobili di lusso, l'annuncio il più con attenzione progettato nel mondo non compirà una cosa stampata in un giornale libero che si specializza in ads classificato il risparmio. Quello non è un mezzo adatto per il vostro servizio ed i vostri clienti migliori non stanno cercandoli là.
Se il vostro annuncio correttamente riconoscesse ed apprezzasse i vostri bisogni dei clienti, consideri la possibilità che l'annuncio è comparso dove non era adatto. Perchè i vostri clienti migliori stavano cercandoli là? Come la vostra scelta del mezzo parla alla vostra credibilità per soddisfare le vostre esigenze dei clienti?
Consideri il tempo così come la posizione: un annuncio dello swimwear affronterebbe un'ascensione in salita se funzionasse in un giornale del Michigan in dicembre. Ricordisi di che i bisogni di cliente cambiano spesso mentre le stagioni cambiano.
Avete previsto troppo dal vostro annuncio.
Se l'annuncio è solido ed il mezzo è adatto, allora il problema è voi.
La pubblicità da solo non rivoluziona i profitti. Come tutti gli attrezzi di vendita, fare pubblicità è uno strumento di precisione, un attrezzo specifico destinato per effettuare un'operazione specifica. Contando soltanto sulla pubblicità - o soltanto sulla rete, o soltanto sulla chiamata fredda, o soltanto su un Web site - per promuovere le vostre marche di affari tan senso come meccanico auto che utilizza soltanto un martello per riparare il vostro automobile.
Poiché gli esseri umani sono complicati, così sono i problemi di vendite. I problemi complicati richiedono nella la collaborazione esperta degli attrezzi multipli, di cui la pubblicità tradizionale della stampa è soltanto una.
Il ruolo di pubblicità in una campagna moderna di vendita è di stabilire il riconoscimento di marca e di nome per la vostra azienda, per non lanciare una vendita. L'idea è assicurarsi che il vostro prospetto già ha sentito parlare la vostra azienda - e vi ha "un tatto" favorevole circa - per il momento in cui il bisogno di cliente si presenti o i vostri commessi vengano denominando. Facendo pubblicità agli aiuti pavimenti la strada per i vostri altri sforzi di commercializzazione.
Se prevedeste le vendite al doppio ultimo mese perché avete fatto funzionare un annuncio ma faceste piccolo altrimenti, probabilmente avete previsto che più della realtà potrebbe fornire. È in effetti possibile che il vostro annuncio ha funzionato, ma che ha fornito i benefici che il vostro commercio non ha capitalizzato sopra perché avete previsto i risultati differenti. La volta prossima fate funzionare un annuncio, lo fate come componente di uno sforzo di commercializzazione coordinato che include la capacità di continuare con il pubblico che è stato esposto ad esso. Approfitti della benevolenza che i vostri aiuti di pubblicità generano.
Se il vostro annuncio è redatto per fare appello in modo comprensivo al bisogno di cliente corretto, stabilisce la vostra credibilità per la riunione che hanno bisogno di ed è disposto in un mezzo adatto che offre l'esposizione normale ai vostri clienti più probabili, il vostro annuncio farà quel lavoro. Ogni volta che.
Circa L'Autore
Robert Warren (www.rswarren.com) è un copywriter freelance florida-based che si specializza nei bisogni unici di vendita dei professionisti indipendenti.
writer@rswarren.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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