Porqué Su Anuncio Falló
Tan usted buen dinero gastado en un anuncio, puesto le en un compartimiento o un periódico, y esperado pacientemente las llamadas telefónicas que no materializaron. Usted está trastornado: usted se siente que usted ha perdido el dinero y el tiempo, y ahora le convencen de que la publicidad no trabaja.
La publicidad trabaja. Cada día. Tan antes de que usted golpee lejos la publicidad con el pie (o los Web site, o los folletos, o cualquier otro medio de la comercialización), primero considere cuáles de estas cuatro razones básicas se aplican a su esfuerzo:
Su anuncio no fue creado para abrogar sympathetically a la necesidad de cliente correcta.
Usted no puede forzar una venta, tanto como usted puede ser que desee a. Sus mejores, el más confiable, la mayoría de los clientes provechosos vienen a su negocio porque usted resuelve las necesidades particulares que no lo hacen sus competidores. Simple como eso. Estas necesidades pueden ser material, psicologico o emocional, pero cuando se presentan, sus dueños vienen a usted.
La meta de la publicidad no es echar una venta, pero establecer el reconocimiento del nombre y de marca de fábrica para su compañía asociando su nombre a su capacidad de resolver necesidades de cliente especiales. Esto ayuda a promover que la "buena sensación de la tripa" que sus mejores clientes tienen sobre usted pero no pueden realmente para explicar.
Si su anuncio no se construye alrededor de las necesidades de cliente específicas derechas - no desea, no los deseos, no uno mismo-imagen, pero necesita - entonces él casi se condena fallar.
Su anuncio no establece su propia credibilidad para las necesidades de cliente de la reunión.
Grabe al agua fuerte esto en su frente: La credibilidad comienza con la evidencia de entender.
No es bastante a golpear en la necesidad derecha. Usted tiene que demostrar de una cierta manera que usted la entiende y puede verdad resolver. Este paso no tiene que ser de lujo, y es a menudo muy sutil, a veces implicando escritura no más que cierta, diseño visual o decisiones de la disposición.
Si sus clientes necesitan a compañía fuerte, profesional, su anuncio debe reflejar eso. Si necesitan saber que usted venga recomendado altamente, o que usted tiene cierto grado de experiencia, o que sus servicios son únicos a su área, que debe de alguna manera ser una parte de su publicidad.
Apenas no la exagere, dando vuelta a su anuncio en una echada de ventas. Proporcione apenas bastante credibilidad para satisfacer a esos clientes que la buscan. Excepto el resto para sus otros esfuerzos de comercialización.
Su anuncio no fue colocado en un medio apropiado que ofreció la exposición regular a los clientes específicos que usted sirve.
Si su negocio vende los coches de lujo, el anuncio lo más cuidadosamente posible diseñado del mundo no logrará una cosa impresa en un periódico libre que se especialice en el ads clasificado ahorro. Eso no es un medio apropiado para su servicio, y sus mejores clientes no le están buscando allí.
Si su anuncio reconoció y apreció correctamente sus necesidades de clientes, considere la posibilidad que el anuncio apareció donde no estaba apropiado. ¿Por qué sus mejores clientes le buscaban allí? ¿Cómo su opción del medio habla a su credibilidad para resolver sus necesidades de clientes?
Considere el tiempo así como la posición: un anuncio del traje de baño haría frente a una subida ascendente si funcionó en un periódico de Michigan en diciembre. Recuerde que las necesidades de cliente cambian a menudo mientras que las estaciones cambian.
Usted contaba con demasiado de su anuncio.
Si el anuncio es sólido, y el medio es apropiado, entonces el problema es usted.
La publicidad solamente no revoluciona beneficios. Como todas las herramientas de la comercialización, la publicidad es un instrumento de la precisión, una herramienta individual diseñada para realizar una tarea específica. El confiar en solamente la publicidad - o solamente el establecimiento de una red, o solamente llamar frío, o solamente un Web site - para promover sus marcas del negocio tanto sentido como un mecánico auto que utiliza solamente un martillo para fijar su coche.
Puesto que los seres humanos son complicados, están tan los problemas de las ventas. Los problemas complicados requieren la colaboración experta de las herramientas múltiples, de las cuales la publicidad tradicional de la impresión es solamente una.
El papel de la publicidad en una campaña moderna de la comercialización es establecer el reconocimiento del nombre y de marca de fábrica para su compañía, para no echar una venta. La idea es cerciorarse de que su perspectiva ha oído hablar ya de su compañía - y tiene una "sensación favorable" sobre usted - para el momento en que la necesidad de cliente se presente o vienen sus vendedores llamando. Anunciando ayudas pavimente el camino para sus otros esfuerzos de comercialización.
Si usted contaba con ventas al mes pasado doble porque usted funcionó un anuncio pero hizo poco , usted esperó probablemente que más que realidad podría proporcionar. Está en el hecho posible que su anuncio trabajó, pero que proporcionó las ventajas que su negocio no capitalizó encendido porque usted contaba con diversos resultados. La vez próxima usted funciona un anuncio, lo hace como parte de un esfuerzo de comercialización coordinado que incluya la capacidad de seguir con la audiencia que fue expuesta a él. Aprovéchese de la buena voluntad que sus ayudas de publicidad generan.
Si su anuncio se escribe para abrogar sympathetically a la necesidad de cliente correcta, establece su credibilidad para la reunión que necesitan, y se coloca en un medio apropiado que ofrezca la exposición regular a sus clientes más probable, su anuncio hará ese trabajo. Cada vez que.
Sobre El Autor
Roberto Warren (www.rswarren.com) es un copywriter independiente florida-based que se especializa en las necesidades únicas de la comercialización de profesionales independientes.
writer@rswarren.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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