Melhore dramàtica seus resultados do mercado com estas 6 etapas simples
Que se havia umas coisas você poderia começar fazer agora que poderia o ajudar a introduzir no mercado mais com sucesso no futuro? Mesmo se você não teve seu ato do mercado junto sobre o ano passado. Bem, há.
(1) revêem seus atividades e resultados passados do mercado
Tome algum tempo para rever todas suas atividades do mercado e para tentá-las compreender qual trabalharam melhor. E quando eu digo? trabalhado melhor? Eu significo, qual conduzi a mais clientes, a mais clientes, a mais vendas, ou a mais crescimento para seu negócio?
Seu objetivo todos os anos deve ser compreender que atividades do mercado lhe trazem mais negócio e qual não fazem, assim que você pode concentrar-se nas atividades que trabalham, e suprime de esses que não fazem. Mesmo se você não teve uma planta de mercado organizada, ou as atividades do mercado que você executou consistentemente durante o ano passado, se você está ainda no negócio hoje, a seguir lá deve ter estado algum formulário do mercado que vai sobre.
(2) alargam sua definição do mercado
O mercado é não somente coisas como o funcionamento de uma propaganda, ou mandar uma parte do correio direto. É qualquer coisa que você faz que põr seu negócio, produto ou serviço na frente dos prospetos você está tentando vender a.
Você pode ser surpreendido realizar que você tem introduzido no mercado mais do que você sabe!
Quando você fala a alguém sobre seu negócio, produto ou serviço, pessoalmente, em um evento, sobre o telefone, ou através de um folheto ou de algum formulário dos meios, você está introduzindo no mercado. Quando você emite a alguém um email ou um agradecimento você para cardar de seu negócio, você está introduzindo no mercado.
Seja ciente de quando você se está comunicando com os clientes atuais, ou clientes potenciais. Tome a oportunidade de fazê-los cientes de produtos novos ou serviços, ofertas ou programas especiais, ou mesmo marcos miliários ou mudanças em seu negócio.
Você inclui seu cartão todas as vezes que você envia uma letra a um cliente ou sonda? Você tem uma assinatura do email que inclua seu nome de negócio, seu número de telefone, seu email address, seu endereço de Web site e possivelmente mesmo seu tagline? Você deve. Você está lembrando povos sobre seus produtos e serviços e está fazendo-os fáceis para que encontrem mais se escolhem assim.
Se você acredita verdadeiramente que seus produtos ou serviços podem realçar vidas do pessoa, a seguir deve ser fácil compartilhar da palavra em cada oportunidade. Apesar de tudo, se os povos não sabem sobre você, não podem beneficiar-se. Põr esta maneira, ele é quase um prejuízo a não introduzir no mercado.
(3) Veja se você pode seguir suas vendas a seu mercado, diretamente ou indiretamente
Olhe o mercado que você fêz, tomando na consideração todas as atividades mencionadas acima. Pode você diretamente ou indiretamente seguir algum negócio novo ou aumentado a estas atividades? Um exemplo do seguimento direto pôde ser: Você atendeu a um evento dos trabalhos em rede e alguém você deu seu cartão a, contatou-o ou f-lo uma compra.
Um exemplo do seguimento indireto pôde ser: Você atendeu a um evento dos trabalhos em rede, e alguém você deu seu cartão a, referido lhe um amigo, e esse amigo contatou-o ou f-lo uma compra. Para cada atividade que do mercado você fêz sobre o ano passado, faça-se as seguintes perguntas:
(a) Eu começ alguma cliente novo, cliente ou venda aumentada como um resultado direto, ou um resultado indireto, desta atividade?
(b) Se a resposta é sim, determine o resultado perguntando-se: Quantas clientes, clientes ou vendas novas gerou?
Se você não pode parecer seguir suas atividades passadas do mercado, considere perguntar a seus clientes atuais como encontraram sobre você.
Você poderia fazer um exame que incluísse um número de perguntas da satisfação do cliente, mas igualmente inclui uma pergunta para determinar como encontraram sobre você.
Se você tem um punhado dos clientes que você trabalha pròxima com e você realmente não sabe o encontraram, pegare o telefone e pergunte-lhes.
No fim deste exercício, você terá uma lista de todas suas atividades do mercado, e os resultados conectados a cada um.
(4) Separe aquelas atividades que conduziram ao negócio daquelas que não fizeram
Há alguma atividade em sua lista que não conduziu ao negócio novo ou adicional? Se você deu a estas atividades uma boa oportunidade de lhe trazer o negócio, a seguir talvez é hora de considerar deixar cair estas atividades e tentar alguns novos. Apesar de tudo, não há nenhum sentido que continua a gastar o dinheiro no mercado que não provou ser eficaz para seu negócio. Mesmo se trabalhou para alguma outra pessoa, não pode ser uma boa atividade do mercado para você e seu negócio.
(5) Use esta informação para planear seu mercado para no próximo ano
Planeie gastar mais tempo, energia e/ou dinheiro naquelas atividades que lhe trouxeram o negócio e as vendas. Estas atividades provaram-se ser eficazes para seu negócio, produto ou serviço. Assim as probabilidades são se você lhes comete mais, elas conduzirão a ainda mais vendas. E, se você realmente não tem nenhuma maneira de seguir seus vendas ou clientes novos, não se bata acima. Você não está sozinho. De facto, um de meus desafios mais grandes como um consultante de mercado foi conseguir meus clientes seguir a eficácia de suas várias atividades do mercado. Apenas certifique-se remediar agora isto, definitivamente. Cometa nunca a executar uma atividade do mercado outra vez sem alguma maneira de seguir como eficaz é.
(6) setup uma maneira de seguir todas as atividades futuras do mercado
Reconheça a importância do seguimento e certifique-se de que você tem uma planta no lugar para seguir todas suas atividades futuras do mercado. A maneira a mais simples de seguir é perguntar simplesmente a cada cliente novo onde ou como encontraram sobre você. Você pode igualmente querer considerar incluir um código em todos os insectos ou folhetos que você distribuir, e fornecer uma razão para que o cliente traga esse insecto em quando vêm fazer uma compra. As razões retornar o insecto podiam ser aproveitar-se de uma oferta especial, ou começ um disconto ou um presente livre do bônus.
Você pode igualmente fazer este pelo telefone ou no Internet se aquele é como seus clientes fazem compras. Peça-os simplesmente para fornecê-lo o código no folheto ou no insecto de que são de chamada ou requisitando. Certifique-se que o código é específico à posição ou ao grupo de pessoas que você distribuiu o insecto a. Se você é trabalhos em rede ou falar a um grupo e a alguém lhe dá seu cartão e o concorda receber seu relatório ou e-newsletter livre, certifique-se de você incluir uma referência em sua base de dados do contato do evento onde você os encontrou. Para cada atividade do mercado você põr uma planta no lugar para ajudá-lo a seguir tudo ele. O seguimento eficaz é por muito uma das maneiras as mais fáceis de melhorar sua eficácia do mercado. E quando você zero-em no que atividades do mercado são as mais eficazes para seu negócio, você poderá se centrar seus esforços sobre somente aquelas atividades, e possa gastar menos e começ mais em conseqüência.
(c) Debbie 2005 LaChusa
Sobre o autor:
o veterano Debbie LaChusa de um mercado de 20 anos criou o sistema 10stepmarketing para ajudar com sucesso os proprietários empresariais pequenos a introduzir no mercado seu negócio, eles mesmos sem gastar uma fortuna no mercado. Para aprender mais sobre este simples, o programa passo a passo e assiná-los acima para suas classe audio LIVRE e publicação electrônica semanal LIVRE que caracterizam como-aos artigos, pontas e conselho, visita http://www.10stepmarketing.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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