Εντυπωσιακά βελτιώστε τα αποτελέσματα μάρκετίνγκ σας με αυτά τα 6 απλά βήματα
Τι εάν υπήρξαν πράγματα θα μπορούσατε να αρχίσετε τώρα που θα μπορούσε να σας βοηθήσει στην αγορά επιτυχέστερα στο μέλλον; Ακόμα κι αν δεν είχατε την πράξη μάρκετίνγκ σας μαζί κατά τη διάρκεια του προηγούμενου έτους. Καλά, υπάρχει.
(1) Αναθεωρήστε τις δραστηριότητες και τα αποτελέσματα μάρκετινγκ παρελθόντος σας
Πάρτε κάποιο χρόνο να αναθεωρηθούν οι όλες δραστηριότητες μάρκετίνγκ σας και να προσπαθήσει να καταλάβει που ελειτούργησαν καλύτερα. Και πότε λέω ότι το καλύτερο; Σημαίνω, ο οποίος οδήγησα σε περισσότερους πελάτες, περισσότερους πελάτες, περισσότερες πωλήσεις, ή περισσότερη αύξηση για την επιχείρησή σας;
Ο στόχος σας κάθε έτος πρέπει να είναι να καταλάβετε ποιες δραστηριότητες μάρκετινγκ σας φέρνουν περισσότερη επιχείρηση και που όχι, έτσι μπορείτε να επικεντρωθείτε στις δραστηριότητες που λειτουργούν, και διαγράφουν αυτών που όχι. Ακόμα κι αν δεν είχατε ένα οργανωμένο σχέδιο μάρκετινγκ, ή δραστηριότητες μάρκετινγκ που εφαρμόσατε με συνέπεια κατά τη διάρκεια του προηγούμενου έτους, εάν είστε ακόμα στην επιχείρηση σήμερα, κατόπιν πρέπει να έχει υπάρξει κάποια μορφή μάρκετινγκ συνεχιμένος.
(2) Διευρύνετε τον καθορισμό μάρκετίνγκ σας
Το μάρκετινγκ είναι όχι μόνο πράγματα όπως το τρέξιμο μιας διαφήμισης, ή αποστολή ενός άμεσου κομματιού ταχυδρομείου. Είναι τίποτα εσύ κάνει που βάζετε την επιχείρηση, το προϊόν ή την υπηρεσία σας μπροστά από τις προοπτικές που προσπαθείτε να πωλήσετε.
Μπορείτε να εκπλαγείτε να συνειδητοποιήσετε ότι έχετε εμπορευτεί περισσότερο από ξέρετε!
Οποτεδήποτε μιλάτε σε κάποιο για την επιχείρηση, το προϊόν ή την υπηρεσία σας, προσωπικά, σε ένα γεγονός, πέρα από το τηλέφωνο, ή μέσω ή κάποιου εντύπου των μέσων, εμπορεύεστε. Οποτεδήποτε στέλνετε σε κάποιο ένα ηλεκτρονικό ταχυδρομείο ή ευχαριστήστε λαναρίζετε από την επιχείρησή σας, εμπορεύεστε.
Γνωρίζτε οποτεδήποτε επικοινωνείτε με τους τρέχοντες πελάτες, ή τους πιθανούς πελάτες. Εκμεταλλευθείτε την ευκαιρία να κατασταθούν ενήμεροι για τα νέες προϊόντα ή τις υπηρεσίες, τις ειδικά προσφορές ή τα προγράμματα, ή ακόμα και τα κύρια σημεία ή τις αλλαγές στην επιχείρησή σας.
Περιλαμβάνετε την επιχειρησιακή κάρτα σας κάθε φορά που ταχυδρομείτε μια επιστολή σε έναν πελάτη ή μια προοπτική; Έχετε μια υπογραφή ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που περιλαμβάνει το επιχειρησιακό όνομά σας, τον τηλεφωνικό αριθμό σας, τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας, τη διεύθυνση ιστοχώρου σας και ενδεχομένως ακόμη και το tagline σας; Πρέπει. Υπενθυμίζετε στους ανθρώπους για τα προϊόντα σας και τις υπηρεσίες και διευκολύνετε τους να ανακαλύψουν περισσότερων εάν επιλέγουν έτσι.
Εάν αληθινά θεωρείτε ότι τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες σας μπορούν να ενισχύσουν τις ζωές των ανθρώπων, κατόπιν πρέπει να είναι εύκολο να μοιραστεί η λέξη σε κάθε ευκαιρία. Τελικά, εάν οι άνθρωποι δεν ξέρουν για σας, δεν μπορούν να ωφεληθούν. Βάλτε αυτόν τον τρόπο, είναι σχεδόν ένα κακό ΟΧΙ στην αγορά.
(3) Δείτε εάν μπορείτε να ακολουθήσετε τις πωλήσεις σας στο μάρκετίνγκ σας, είτε άμεσα είτε έμμεσα
Ρίξτε μια ματιά στο μάρκετινγκ που κάνατε, λαμβάνοντας υπόψη όλες τις δραστηριότητες προαναφερθείσες. Μπορείτε άμεσα ή έμμεσα να ακολουθήσετε οποιαδήποτε νέα ή αυξανόμενη επιχείρηση σε αυτές τις δραστηριότητες; Ένα παράδειγμα της άμεσης καταδίωξης να είναι: Παρευρεθήκατε σε ένα γεγονός δικτύωσης και κάποιος που δώσατε την επιχειρησιακή κάρτα σας, σας ήρθε σε επαφή με ή έκανε μια αγορά.
Ένα παράδειγμα της έμμεσης καταδίωξης να είναι: Παρευρεθήκατε σε ένα γεγονός δικτύωσης, και κάποιος που δώσατε την επιχειρησιακή κάρτα σας, σας παρέπεμψε σε έναν φίλο, και εκείνος ο φίλος σας ήρθε σε επαφή με ή έκανε μια αγορά. Για κάθε δραστηριότητα μάρκετινγκ που κάνατε κατά τη διάρκεια του προηγούμενου έτους, αναρωτηθείτε τις ακόλουθες ερωτήσεις:
(α) Πήρα οποιεσδήποτε νέους πελάτες, πελάτες ή αυξανόμενες πωλήσεις ως άμεσο αποτέλεσμα, ή έμμεσο αποτέλεσμα, αυτής της δραστηριότητας;
(β) Εάν η απάντηση είναι ναι, ποσολογήστε το αποτέλεσμα με την ερώτηση: Πόσες νέες πελάτες, πελάτες ή πωλήσεις παρήγαγε;
Εάν δεν μπορείτε να φανείτε να ακολουθείτε τις δραστηριότητες μάρκετινγκ παρελθόντος σας, θεωρήστε τους τρέχοντες πελάτες σας πώς ανακάλυψαν για σας.
Θα μπορούσατε να κάνετε μια έρευνα που περιλαμβάνει διάφορες ερωτήσεις ικανοποίησης πελατών, αλλά και περιλαμβάνετε μια ερώτηση για να καθορίσετε πώς ανακάλυψαν για σας.
Εάν έχετε μια χούφτα των πελατών με την οποία συνεργάζεστε στενά και πραγματικά δεν ξέρετε πώς σας βρήκαν, πάρτε το τηλέφωνο και τους ρωτήστε.
Στο τέλος αυτής της άσκησης, θα συνδέσετε έναν κατάλογο των όλων δραστηριοτήτων μάρκετίνγκ σας, και τα αποτελέσματα με καθένα.
(4) Χωρίστε εκείνες τις δραστηριότητες που οδήγησαν στην επιχείρηση από εκείνους που όχι
Υπάρχουν οποιεσδήποτε δραστηριότητες στον κατάλογό σας που δεν οδήγησε στη νέα ή πρόσθετη επιχείρηση; Εάν δώσατε σε αυτές τις δραστηριότητες μια καλή ευκαιρία να σας φέρετε την επιχείρηση, κατόπιν ίσως είναι χρόνος να θεωρήσει αυτές τις δραστηριότητες και μερικούς νέους αυτούς. Τελικά, δεν υπάρχει καμία αίσθηση που συνεχίζει να ξοδεύει τα χρήματα στο μάρκετινγκ που δεν έχει αποδειχθεί αποτελεσματικό για την επιχείρησή σας. Ακόμα κι αν έχει λειτουργήσει για κάποιο άλλο, μπορεί να μην είναι μια καλή δραστηριότητα μάρκετινγκ για σας και την επιχείρησή σας.
(5) Χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες για να προγραμματίσετε το μάρκετίνγκ σας για το επόμενο έτος
Σχέδιο για να ξοδεψει τον περισσότερους χρόνο, την ενέργεια ή/και χρήματα σε εκείνες τις δραστηριότητες που σας έφεραν την επιχείρηση και τις πωλήσεις. Αυτές οι δραστηριότητες έχουν αποδειχθεί αποτελεσματικές για την επιχείρηση, το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Έτσι οι πιθανότητες είναι εάν δεσμεύσετε περισσότεροι σε τις, θα οδηγήσουν ακόμη και σε περισσότερες πωλήσεις. Και, εάν πραγματικά δεν έχετε οποιοδήποτε τρόπο να ακολουθήσετε τις πωλήσεις ή τους νέους πελάτες σας, μην κτυπήστε επάνω. Δεν είστε μόνοι. Στην πραγματικότητα, μια από τις μεγαλύτερες προκλήσεις μου ως εμπορικό σύμβουλο ήταν να αποκτηθούν οι πελάτες μου για να ακολουθήσει την αποτελεσματικότητα των διάφορων δραστηριοτήτων μάρκετίνγκ τους. Ακριβώς σιγουρευτείτε για να θεραπεύσετε αυτό τώρα, μια για πάντα. Δεσμεύστε ποτέ να εφαρμόσει μια δραστηριότητα μάρκετινγκ πάλι χωρίς κάποιο τρόπο να ακολουθηθεί πόσο αποτελεσματικό είναι.
(6) Οργανώστε έναν τρόπο να ακολουθηθούν όλες οι μελλοντικές δραστηριότητες μάρκετινγκ
Αναγνωρίστε τη σημασία και σιγουρευτείτε ότι έχετε ένα σχέδιο σε ισχύ για να ακολουθήσετε τις όλες μελλοντικές δραστηριότητες μάρκετίνγκ σας. Ο απλούστερος τρόπος να ακολουθήσει είναι να ρωτηθεί απλά κάθε νέο πελάτη όπου ή πώς ανακάλυψαν για σας. Μπορείτε επίσης να θελήσετε να θεωρήσετε έναν κώδικα σε οποιαδήποτε ιπτάμενα ή φυλλάδια που διανέμετε, και έναν λόγο για τον πελάτη να φέρετε εκείνο το ιπτάμενο όταν έρχονται να κάνουν μια αγορά. Οι λόγοι να επιστραφεί το ιπτάμενο θα μπορούσαν να είναι να εκμεταλλευθεί μια ειδική προσφορά, ή να αποκτηθεί μια έκπτωση ή ένα δωρεάν δώρο επιδομάτων.
Μπορείτε επίσης να κάνετε αυτό τηλεφωνικώς ή στο διαδίκτυο εάν έτσι οι πελάτες σας κάνουν τις αγορές. Απλά τους ζητήστε για να παρέχετε σε σας τον κώδικα στο φυλλάδιο ή το ιπτάμενο από τα οποία καλούν ή διατάζουν. Σιγουρευτείτε ότι ο κώδικας είναι συγκεκριμένος για τη θέση ή την ομάδα ανθρώπων ότι διανείματε το ιπτάμενο. Εάν είστε δικτύωση ή ομιλία σε μια ομάδα και κάποιος σας δίνει την επιχειρησιακή κάρτα τους και συμφωνεί να λάβει την ελεύθερο έκθεση ή το ε-ενημερωτικό δελτίο σας, σιγουρευτείτε ότι περιλαμβάνετε μια αναφορά στη βάση δεδομένων επαφών σας του γεγονότος όπου τους συναντήσατε. Για κάθε δραστηριότητα μάρκετινγκ βάζετε ένα σχέδιο σε ισχύ για να σας βοηθήσετε να ακολουθήσετε το όλο αυτοί. Η αποτελεσματική καταδίωξη είναι κατά πολύ ένας από τους ευκολότερους τρόπους να βελτιωθεί η αποτελεσματικότητα μάρκετίνγκ σας. Και όταν μηδέν-μέσα ποιες δραστηριότητες μάρκετινγκ είναι οι αποτελεσματικότερες για την επιχείρησή σας, εσείς θα είστε σε θέση να στρέψετε τις προσπάθειές σας μόνο σε εκείνες τις δραστηριότητες, και θα είστε σε θέση να ξοδεψετε λιγότερους και να πάρετε περισσότερων κατά συνέπεια.
(C) 2005 Debbie LaChusa
Περίπου ο συντάκτης:
ο είκοσι ετών εμπορικός παλαίμαχος Debbie LaChusa δημιούργησε το σύστημα 10stepmarketing για να βοηθήσει τους μικρούς ιδιοκτήτες επιχείρησης επιτυχώς αγορά η επιχείρησή τους, οι ίδιοι χωρίς έξοδα μιας τύχης στο μάρκετινγκ. Για να μάθει περισσότεροι για αυτό το απλό, βαθμιαίο πρόγραμμα και για να υπογράψουν επάνω για την ΕΛΕΥΘΕΡΗ ακουστική κατηγορία και το ΕΛΕΥΘΕΡΟ εβδομαδιαίο ezine της που χαρακτηρίζουν πώς- στα άρθρα, τις άκρες και τις συμβουλές, επίσκεψη http://www.10stepmarketing.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
