Значително подобряване на маркетинговите си резултати с тези 6 лесни стъпки
Какво, ако не са неща, които можете да започнете да правите сега, че може да Ви помогне да търгуват успешно в бъдеще? Дори и да не са имали своя акт за търговия заедно през последните години. Е, има.
(1) Прегледайте миналото търговска дейност и резултатите
Вземете малко време, за да прегледа всички свои маркетингови дейности и се опитват да разберат кои от тях работи най-добре. И когато казвам? Работи най-добре? Искам да кажа, кои от тях води до повече клиенти, повече клиенти, повече продажби, или по-голям растеж за вашия бизнес?
Вашата цел всяка година трябва да бъде да се прецени кои маркетингови дейности ви донесе повече бизнес и кои не, така че можете да се концентрирате върху дейностите, които работят, и да изтриете тези, които не го правят. Дори и да не са организирана маркетингов план, или търговска дейност, която изпълняват последователно през последните години, ако все още сте в бизнеса днес, най-веоятно е някаква форма на търговия става.
(2) Разширяване вашата дефиниция за пускане на пазара
Притежател е не само неща като тичане реклама, или изпраща директна поща парче. Това е всичко, което правя, че поставя своя бизнес, продукт или услуга пред перспективите, който се опитвате да продават.
Може да се изненадате да осъзнаеш, че съм бил маркетинг повече от вас знаят!
Всеки път, когато говоря с някого за своя бизнес, продукт или услуга, в лицето на един случай, по телефона или чрез брошура или някаква форма на медиите, че вие сте на пазара. Всеки път, когато някой изпраща имейл или благодаря ти карта от бизнеса ви, вие сте на пазара.
Бъдете наясно с всички път, когато общуваме с настоящите клиенти или потенциални клиенти. Се възползват от възможността да бъдат осведомени на нови продукти или услуги, специални оферти или програми, или дори етапи или промени в бизнес.
ли включват вашия бизнес карта всеки път, когато изпрати писмо до даден клиент или перспективата? Имате ли имейл подпис, който включва името на фирмата, телефонен номер, и-мейл адрес, адрес на сайт и дори си Лозунгът? Трябва да. Намирате се напомня на хората за вашите продукти и услуги и прави лесно за тях, за да разберете повече, ако изберат така, да.
Ако наистина вярваме, че вашите продукти или услуги могат да подобрят живота на хората, то трябва да бъде лесен за споделяне на думата при всяка възможност. В крайна сметка, ако хората не знаят за вас, те не могат да се възползват. Поставете това начин, е почти една лоша услуга НЕ пазар.
(3) Виж, ако можете да следите продажбите си към пазара, пряко или косвено
Обърнете внимание на пазарната си направил направи, като се вземат предвид всички дейности, посочени по-горе. Можете ли пряко или косвено за проследяване на всички нови или нарастването на търговията с тези дейности? Пример за пряка проследяване може да бъде: Ти присъства на мрежа събитие и някой ти даде своя визитка, можете контакт или направил покупка.
Пример за косвени проследяване може да бъде: Ти присъства на събитието в мрежа, и някой ти даде вашия бизнес карта, можете по един приятел, и че приятел ви контакт или направи покупка. За всяка пазарна дейност, която е през последните години, запитайте се следните въпроси:
(А) ли получава всеки нов клиент, клиенти или увеличаване на продажбите, като пряк резултат, или косвен резултат от тази дейност?
(б) Ако отговорът е "да", опишете резултата от иска себе си: Как много нови клиенти, клиенти или продажби пък генерира?
Ако не мога да изглежда да следите последните маркетингови дейности, помисли иска текущите си клиенти как са разбрали за теб.
бихте могли да направите едно проучване, което включва и редица въпроси, на удовлетвореност на клиентите, но също така включва и въпроса за определяне на начина, по който разбрах за вас.
Ако имате няколко клиенти, които работят в тясно сътрудничество с вас и наистина не знам как те намерих, вдигнеш телефона и да ги питам.
В края на това упражнение, ще има списък на всичките си пазари дейности и резултати, свързани с всеки от тях.
(4) Отделни тези дейности, която е довела бизнес от онези, които не
Има ли дейности на вашия списък че не е довело до нови или допълнителни бизнес? Ако сте дали тези дейности добра възможност да ви отведе бизнес, тогава може би е време да се помисли отпадането на тези дейности и се опитват някои нови. В крайна сметка, Няма смисъл да продължи да харчи пари за пускане на пазара, които не се оказа ефективна за вашия бизнес. Дори и да работи за някой друг, той не може да е добра маркетингова дейност за вас и вашия бизнес.
(5) използват тази информация за плановете си за търговия през следващата година
планирате да прекарате повече време, енергия и / или пари за тези дейности, които те изведе бизнеса и продажбите. Тези дейности са се доказали своята ефективност за Вашия бизнес, продукт или услуга. Така че шансовете са, ако вложат повече за тях, те ще доведат до още повече продажби. И, ако наистина не разполагат с никакъв начин да следите продажбите си или нови клиенти, не себе си набил. Вие не сте сами. В действителност, един от моите най-големите предизвикателства като маркетинг консултант е да си клиент за проследяване на ефективността на различните тяхното пускане на пазара дейности. Просто се уверете, да поправи това сега, веднъж и завинаги. Поемане на ангажимент никога до прилагане на маркетинговата дейност отново без някакъв начин да следите как ефективно е то.
(6) създаде начин за проследяване всички бъдещи маркетингови
признават важността на проследяване и се уверете, че имате план, за да следите всички ваши бъдещи маркетингови дейности. Най-простият начин за проследяване е просто да иска от всеки нов клиент къде или как са разбрали за теб. Можете също така да обмислят включването на код по всички листовки или брошури, които разпространяват, както и предоставяне на причината за клиента да въвежда флаера, че в когато те идват, за да купят. Причини за връщане на флаера може да бъде да се възползват от специална оферта, или да получи отстъпка или подарък бонус.
Можете да направите това, като телефона или по интернет, ако това е начинът на клиентите си да направят покупки. Просто ги помолете да ви даде кода на брошура или флаера, че те се обаждате или ред от. Уверете се, че кодът е специфичен за местоположение или група от хора, които разпределят на флаера да. Ако сте в мрежа или казано с една група и някой ви дава им визитка и е съгласен да получава безплатни доклад или е-бюлетина, се уверете, че включва позоваване в контакт с вас база данни на събитието, където ги срещна. За всяка пазарна дейност, която да постави план, за да ви помогне да следите всички тях. Ефективно проследяване е далеч един от най-лесните начини , за да подобрите ефективността на пазара. И когато нулева в какво маркетингови дейности са най-ефективни за вашия бизнес, ще бъдете в състояние да се съсредоточи усилията си само на тези дейности, и ще бъде в състояние да прекарват по-малко и да получите повече резултати.
(C) 2005 Деби LaChusa
За автора:
20-годишен ветеран търговия Деби LaChusa създаден В 10stepmarketing система за подпомагане на малките собственици на бизнес успешно да търгуват със своя бизнес, само без да харчите много пари за търговия. За да научите повече за този прост, стъпка по стъпка програма, и да се запишете за свободното си аудио класа и безплатен седмичен Ezine с участието на как-да статии, съвети и консултации, посетете http://www.10stepmarketing.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
