Dominar a abcds de marketing de empresa de pequeno porte e venda
Eu acredito que o marketing da empresa de pequeno porte e venda segue um fluxo determinado. O ritmo do fluxo pode variar dependendo do que você está vendendo, mas eu continuo a ver o fluxo de praticamente todos os pequenos negócios. Se você reconhecer e entender o fluxo para o seu próprio negócio, então você pode implementar processos e sistemas para trabalhar dentro do fluxo. Eu chamo-lhe Mastering the ABCD's do marketing e selling.Attention. O primeiro passo no fluxo para atrair novos clientes está ganhando a atenção. Suas perspectivas precisam saber que você existe e querem saber mais. Este vai ser realizado efetivamente comunicar sua mensagem de marketing. Vem para baixo o que você diz quando alguém perguntar o que você faz, ou o headline agarrando da atenção que você usa em sua carta ou folheto, ou o título que você dá seu artigo ou discurso. Palavras-chave here.The são críticos para a geração atenção é o foco em resultados, não de processo. As pessoas querem saber o que eles vão começar de você, não necessariamente o que você vai fazer ou como você vai fazê-lo. Não fale sobre você, falar sobre eles. Concentre-se no principal problema, problemas e desafios que pretende ajudá-los a juros solve.Building, credibilidade e confiança. O próximo passo no fluxo está construindo o seu interesse no que você tem para oferecer, bem como a sua credibilidade e confiança. Você já ganhou a sua atenção e querem saber mais. Você precisa dar-lhes a informação que irá fornecê-los com idéias que realmente podem usar. Você precisa fornecer-lhes informações para educá-los a sua maneira de pensar e de que tipo de resultados você é capaz de construir producing.Information interesse, credibilidade e confiança pode assumir a forma de um artigo, ou uma folha de ponta, ou uma fita de áudio, etc O objetivo nesta fase do fluxo é permitir que a perspectiva de vê-lo como uma possível fonte de ajuda, e deixar os que estão prontos para explorar as possibilidades se revelam you.Conversation. Se você estiver gerenciando o fluxo corretamente, por fornecer informações úteis, a perspectiva vê tanto uma necessidade e um desejo que você só pode ser capaz de cumprir. Agora eles estão prontos para discutir as suas necessidades. Através da conversa que trabalhar para ver se consegue chegar a um acordo conceitual sobre como você pode ajudar a prospect.You estão discutindo se os serviços são direitos para eles ou não. Você fala com a perspectiva e determinar mais detalhadamente sobre suas necessidades e então você explicar mais sobre o que fazer e descobrir o quão bem eles match.Deal. Se você chegou a esta etapa do fluxo, então você tem um acordo de princípio que, trabalhando juntos é a coisa certa a fazer. A venda conceitual foi feita e Agora você está pronto para estruturar uma chave deal.The aqui está estruturando um acordo ganha-ganha que garante a todos entendem as expectativas, e que eles serão cumpridos. Isto envolve a negociação do negócio e obtenção acordo para prosseguir com o work.Now pensar sobre o seu próprio marketing e do fluxo de vendas. Onde é que as coisas vão mal? Eu gostaria de afirmar que um grande número de pequenas empresas são culpados de tentar pular etapas no fluxo. Eu vi e eu tenho certeza que você tem also.Here 's que isso possa parecer Like.You obter uma lufada de atenção, eles vão direto para a conversa. "Vamos marcar uma reunião e eu possa aprender mais sobre seu negócio e dizer-lhe mais sobre a nossa abordagem exclusiva e experiência. "Você atenção ganhar e acumular algum interesse e credibilidade, mas, em seguida, indo direto para o negócio." Eu vou enviar-lhe uma carta de compromisso a assinar esse detalhe será nossa metodologia e dar-lhe variedade de preços. "Você receber muita atenção, construir algum interesse e confiança, que a conversa, mas depois pular o processo de negócio completamente." Ótimo, parece que temos negócio. Eu posso ter o equipe aqui para iniciar na segunda-feira. "É preciso ser paciente para fazer funcionar o processo. pulando etapas leva mais probabilidade de decepção. compreender que o marketing eficaz e venda não é um evento que acontece projects.Mastering entre o ABCD de marketing e venda é de cerca de partilha de ideias de forma consistente e informações valiosas para buscar continuamente a sua paixão. E através de um foco na partilha de soluções e informações, você vai se tornar um melhor profissional de marketing que sabe sempre atrair clientes. (c) - Kevin P. Dervin, KPD MarketingAbout o Autor: Kevin Dervin está focada em ajudar as pequenas empresas que estão prontos para crescer, mas luta constantemente com a forma de atrair mais clientes. Ele criou http://www.proven-small-business-marketing-solutions.com a ser um recurso em linha para proprietários de pequenas empresas para compartilhar o que aprendeu e continua a aprender. Visite seu site para informação mais grande do marketing você pode colocar para usar no crescimento de seu negócio today.You também pode encontrar Kevin's Kansas City baseado KPD prática de Marketing da http://www.ABCDgrowth.com e subscrever a seu ezine livre chamado ABCD Grow. Todo aquele que subscreve receberá uma cópia do seu relatório livre "cinco fundamentos para ajudar a impulsionar o seu serviço empresa e aumentar sua satisfação!"
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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