Усвояване на abcds на малкия бизнес маркетинг & продажба
Вярвам, че малкия бизнес маркетинг и продажби следва определен поток. Скоростта на потока може да се различава в зависимост от това, което продавате, но аз все още виждам поток за почти всеки малък бизнес. Ако признае и разбере поток за собствения си бизнес след това можете да ги процеси и системи за работа в рамките на потока. Аз го наричам Усвояване на ABCD на пазара и selling.Attention. Първата стъпка в поток за привличане на нови клиенти набира внимание. Перспективите ви трябва да знаете съществуват и искат да знаят повече. Това ще бъде постигнато чрез ефективно общуването си основното послание на пазара. Тя се свежда за това, което казвате, когато някой поиска това, което правиш, или какво внимание вземете заглавие използвате във Вашето писмо или в брошура, или това, което заглавието ви даде вашата статия или говор. Думите са критични here.The ключът към генериране на внимание се фокусира върху резултатите, а не процес. Хората искат да знаят какво ще получите от вас, а не непременно това, което ще правя или как да го направя. Да не говорим за теб, говорим за тях. Съсредоточете се върху основните проблеми, проблеми и предизвикателства, които искате да им помогне да solve.Building лихви, надеждност и доверие. Следващата стъпка в потока се увеличава интереса си към това, което имате да предложите, както и вашето доверие и доверие. Ти изпревари вниманието им и те искат да знаят повече. Трябва да им се даде информация, която ще им осигури идеи те действително могат да използват. Трябва да им предостави информация, за да ги обучава на вашия начин на мислене и какви резултати сте в състояние да producing.Information за изграждане на интерес, доверие и доверие може да бъде под формата на статия, или лист върха, или на аудио касета и т.н. Целта на тази фаза на потока е да споделите с перспективата вижда като възможен източник на помощ, и нека тези, които са готови да проучи възможностите да разкриват себе си you.Conversation. Ако сте управлението на потока правилно, като предоставяне на полезна информация, перспективата вижда както трябва и искам това просто може да бъде в състояние да изпълни. Сега те са готови да обсъдят техните нужди. Чрез разговор работите, за да видите дали можете да дойде до концептуална споразумение за това как да помогнете на prospect.You обсъждаме, ако услугите са точно за тях или не. Вие говорите за перспективата и да определи по-подробно за нуждите им и след това ти обяснявам повече за това, което правиш и да откриете колко добре те match.Deal. Ако сте достигнали до тази фаза на потока, а след това са се договорили по принцип, че работят заедно, е правилното нещо да направя. Концептуалният продажба е направено и Сега сте готови да се структурира deal.The ключ тук е структурирането на една печеливша споразумение, което гарантира всеки разбира очаквания, и че те ще бъдат изпълнени. Това включва преговори по сделката и получаване на съгласие да се пристъпи към work.Now мисли за собствения си маркетинг и продажби поток. Къде нещата се объркат? Бих твърдят, че много от малките предприятия са виновни че се опитва да пропуснете стъпки в потока. Виждал съм то и аз съм сигурен, че имате also.Here е какво би могъл да изглежда like.You получи полъх на внимание, отиват направо в разговора. "Да се създаде среща и мога да науча повече за вашата фирма и ви кажа повече за нашия уникален подход и опит. "Вие спечелят вниманието и изграждане на някакъв интерес и доверие, но след това ще прави за сделката." Аз ще ви изпратим писмо назначение, за да подпише, че ще ни подробности методология и ще ви даде диапазон на цените. "Вие внимание печалба, изграждане на някакъв интерес и доверие, има разговори, но тогава пропуснете процеса справят като цяло." Страхотно, звучи като имаме сделка. Мога да имат Екипът тук, за да започне в понеделник. "Вие трябва да бъдете търпеливи, да направят процеса на работа. Пропускане стъпка най-вероятно води до разочарование. Разберете, че ефективен маркетинг и продажби, които не е събитие, което се случва между projects.Mastering на ABCD на маркетинга и продажбите е за постоянно споделяне на интересни идеи и информация, непрекъснато да продължи своя страст. И чрез насочена към споделянето на решения и информация, Вие ще станете по-добър маркетинг, който знае как да се води при привличането на клиенти. (в) - Кевин стр. Dervin, KPD MarketingAbout автора: Кевин Dervin е насочена към подпомагане на малките предприятия, които са готови да расте, но борба с това как да се води привличат повече клиенти. Той е създал http://www.proven-small-business-marketing-solutions.com да бъде един онлайн ресурс за собствениците на малък бизнес да споделят това, което той е научил и продължава да се учи. Посетете неговия сайт за повече информация голяма пазарна можете да поставите за използване в отглеждането на вашия бизнес today.You да намерите Кевин Канзас Сити базирани KPD маркетинг практики на http://www.ABCDgrowth.com и се абонирате за свободното си Ezine нарича ABCD расте. Всеки, който се присъединява ще получат копие от свободното си доклад "Пет устои, които да ви помогне да бас на вашия мобилен бизнес и увеличаване на вашето удовлетворение!"
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
