Κατοχή των abcds της μικρής επιχείρησης που εμπορεύεται & πώληση
Πιστεύω ότι η μικρή επιχείρηση που εμπορεύεται και που πωλεί ακολουθεί μια ορισμένη ροή. Ο ρυθμός της ροής μπορεί να διαφέρει ανάλογα με αυτό που πωλείτε, αλλά βλέπω ακόμα τη ροή για ουσιαστικά κάθε μικρή επιχείρηση. Εάν αναγνωρίζετε και καταλαβαίνετε τη ροή για την επιχείρησή σας έπειτα μπορείτε να εφαρμόσετε τις διαδικασίες και τα συστήματα για να εργαστείτε μέσα στη ροή. Το καλώ που κυριαρχεί τα ABCD του μάρκετινγκ και της πώλησης.
Προσοχή. Το πρώτο βήμα στη ροή για την προσέλκυση των νέων πελατών κερδίζει την προσοχή. Οι προοπτικές σας πρέπει να ξέρουν ότι υπάρχετε και θέλετε να ξέρετε περισσότερων. Αυτό πρόκειται να ολοκληρωθεί με αποτελεσματικά να επικοινωνήσει το βασικό μήνυμα μάρκετίνγκ σας. Έρχεται κάτω σε αυτό που λέτε πότε κάποιος ρωτά τι, ή ποιος τίτλος αρπαγής προσοχής εσείς χρησιμοποιεί στην επιστολή ή το φυλλάδιό σας, ή ποιος τίτλος εσείς δίνει το άρθρο ή την ομιλία σας. Οι λέξεις είναι κρίσιμες εδώ.
Το κλειδί για την παραγωγή της προσοχής είναι εστίαση στα αποτελέσματα, όχι διαδικασία. Οι άνθρωποι θέλουν να ξέρουν τι που θα πάρουν από σας, όχι απαραιτήτως τι θα κάνετε ή πώς θα το κάνετε. Μην μιλήστε για σας, να μιλήσουν για τους. Η εστίαση στα αρχικά προβλήματα, τα ζητήματα, και οι προκλήσεις εσείς θέλουν να τους βοηθήσουν να λύσουν.
Ενδιαφέρον, αξιοπιστία, και εμπιστοσύνη οικοδόμησης. Το επόμενο βήμα στη ροή ενισχύει το ενδιαφέρον τους για αυτό που πρέπει να προσφέρετε καθώς επίσης και η αξιοπιστία και η εμπιστοσύνη σας. Έχετε κερδίσει την προσοχή τους και θέλουν να ξέρουν περισσότεροι. Πρέπει να τους δώσετε τις πληροφορίες που θα παράσχουν σε τους τις ιδέες που μπορούν πραγματικά να χρησιμοποιήσουν. Πρέπει να τους παρέχετε πληροφορίες για να τους εκπαιδεύσετε στο τρόπο σκέψης σας και οδηγείτε τι είδους εσείς είστε σε θέση.
Οι πληροφορίες για να χτίσουν το ενδιαφέρον, την αξιοπιστία, και την εμπιστοσύνη θα μπορούσαν να λάβουν τη μορφή ενός άρθρου, ή ένα φύλλο ακρών, ή μια κασέτα ήχου, κ.λπ. Ο στόχος σε αυτήν την φάση της ροής είναι να αφεθεί η προοπτική να σας δει ως πιθανή πηγή βοήθειας, και να αφήσει αυτές που είναι έτοιμες να διερευνήσουν τις δυνατότητες αποκαλύπτονται σε σας.
Συνομιλία. Εάν διαχειρίζεστε τη ροή σωστά, με την παροχή των χρήσιμων πληροφοριών, η προοπτική βλέπει και μια ανάγκη και μια ανάγκη ότι ακριβώς να είστε σε θέση να εκπληρώσετε. Τώρα είναι έτοιμοι να συζητήσουν τις ανάγκες τους. Μέσω της συνομιλίας εργάζεστε για να δείτε εάν μπορείτε να έρθετε σε μια εννοιολογική συμφωνία για το πώς θα μπορούσατε να βοηθήσετε την προοπτική.
Συζητάτε εάν οι υπηρεσίες είναι σωστές για τους ή όχι. Μιλάτε στην προοπτική και καθορίζετε λεπτομερέστερα για τις ανάγκες τους και έπειτα εξηγείτε περισσότερους για αυτό που κάνετε και ανακαλύπτετε πόσο καλά ταιριάζουν με.
Διαπραγμάτευση. Εάν έχετε φθάσει σε αυτό το στάδιο της ροής, κατόπιν έχετε συμφωνήσει σε γενικές γραμμές ότι να εργαστεί είναι μαζί το σωστό πράγμα που κάνει. Η εννοιολογική πώληση έχει πραγματοποιηθεί και τώρα είστε έτοιμοι να κτίσετε μια διαπραγμάτευση.
Το κλειδί εδώ κτίζει μια win-win συμφωνία που εξασφαλίζει ότι ο καθένας καταλαβαίνει τις προσδοκίες, και που θα συναντηθούν. Αυτό περιλαμβάνει τη διαπραγμάτευση της διαπραγμάτευσης και να πάρει τη συμφωνία για να συνεχίσει με την εργασία.
Τώρα σκεφτείτε για το μάρκετινγκ και τη ροή πωλήσεών σας. Πού τα πράγματα πηγαίνουν στραβά; Θα υποστήριζα ότι πολλές μικρές επιχειρήσεις είναι ένοχες της προσπάθειας να πηδηθούν τα βήματα στη ροή. Το έχω δει και είμαι βέβαιος ότι έχετε επίσης.
Εδώ είναι τι αυτός να μοιάσει με.
Παίρνετε whiff της προσοχής, πηγαίνουν κατ' ευθείαν στη συνομιλία. «Οργάνωση μια συνεδρίαση και μπορώ να μάθω περισσότερων για την επιχείρησή σας και να σας πω περισσότερο για τη μοναδικές προσέγγιση και την εμπειρία μας.»
Κερδίζετε την προσοχή και ενισχύετε κάποια ενδιαφέρον και αξιοπιστία, αλλά αφ' ετέρου τη μετάβαση κατ' ευθείαν για τη διαπραγμάτευση. «Θα σας στείλω μια επιστολή δέσμευσης στο σημάδι που θα απαριθμήσει τη μεθοδολογία μας και θα δώσει εσείς κυμαίνεται των τιμών.»
Κερδίζετε την προσοχή, χτίζετε κάποιο ενδιαφέρον και η εμπιστοσύνη, έχει τη συνομιλία, αλλά αφ' ετέρου πηδά τη διαδικασία διαπραγμάτευσης συνολικά. «Μεγάλος, ήχοι όπως έχουμε τη διαπραγμάτευση. Μπορώ να έχω την ομάδα για να αρχίσω εδώ τη Δευτέρα.»
Πρέπει να είστε υπομονετικοί για να κάνετε επεξεργασίας. Το πήδημα των βημάτων οδηγεί πιθανότατα στην απογοήτευση. Καταλάβετε ότι αποτελεσματικός και δεν είναι ένα γεγονός που συμβαίνει μεταξύ των προγραμμάτων.
Η κατοχή των ABCD του μάρκετινγκ και της πώλησης είναι για με συνέπεια να μοιραστεί τις πολύτιμες ιδέες και τις πληροφορίες για να ακολουθήσει συνεχώς το πάθος σας. Και μέσω μιας εστίασης στη διανομή των λύσεων και των πληροφοριών, θα γίνετε καλύτερος έμπορος που ξέρει πώς να προσελκύσει με συνέπεια τους πελάτες.
(γ) - Kevin P. Dervin, μάρκετινγκ KPD
Περίπου ο συντάκτης:
Ο Kevin Dervin στρέφεται στη βοήθεια των μικρών επιχειρήσεων που είναι έτοιμες να αυξηθούν, αλλά αγωνίζονται με το πώς να προσελκύσουν με συνέπεια περισσότερους πελάτες. Έχει δημιουργήσει το http://www.proven-small-business-marketing-solutions.com για να είναι ένας σε απευθείας σύνδεση πόρος για τους μικρούς ιδιοκτήτες επιχείρησης για να μοιραστεί τι έχει μάθει και συνεχίζει να μαθαίνει. Επισκεφτείτε την περιοχή του για περισσότερες μεγάλες πληροφορίες μάρκετινγκ που μπορείτε να βάλετε στη χρήση να αυξηθείτε την επιχείρησή σας σήμερα.
Μπορείτε επίσης να βρείτε βασισμένη πρακτική μάρκετινγκ KPD του Κάνσας του Kevin την στην πόλη στο http://www.ABCDgrowth.com και να προσυπογράψετε ελεύθερο ezine του αποκαλούμενο ABCD αυξάνεστε. Ο καθένας που προσυπογράφει θα πάρει ένα αντίγραφο της ελεύθερης έκθεσής του «πέντε βασικές αρχές για να σας βοηθήσει να ωθήσετε τη επιχείρηση παροχής υπηρεσιών σας και να αυξήσετε την ικανοποίησή σας!»
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
