Psicologia da fixação de preços
O preço é um dos quatro principais componentes do marketing. Psychological preços formas um dos elementos-chave da procura de preços onde o consumidor procura é o principal foco. A relação preço e qualidade que rege o tema central do mercado consumidor de relacionamento é cercado pela incerteza e dá ao consumidor a percepção de que o preço mais elevado, a melhor quality.The ciência dos preços é uma arte em si. Arredondamento dos valores pode ser bom para a matemática básica, mas nunca no negócio. A arte de fixar os preços de artigos tem sido sempre uma tarefa difícil no mundo empresarial. Tendo em conta a evolução da economia, a concorrência pesada no mercado e os consumidores a acessibilidade, o truque dos preços tem sido mais um artigo sobre uma avaliação psicológica do consumidor. O preço é geralmente feita por acordo com os padrões da indústria. Mas, para vender seus produtos depois de uma base ou a totalidade dos preços de venda foi fixado individuais, as organizações empresariais têm mais frequentemente tratados com preços menores em termos de denominações, tais como centavos e pennies.While citando o exemplo universal de R $ 9,95 ou 9,99 sendo mais atraente para os consumidores, em comparação a US $ 10, esta parece psicologia para manter em actividade a nível mundial. A principal razão para isto é que as pessoas tendem a ver a primeira figura do dólares, em comparação com os centavos. 9 dólares é mais barato do que 10 dólares, e os centavos não figura na percepção. Enquanto compras, os consumidores tendem a ignorar as pequenas diferenças de centavos, mas ir até o valor em dólares. E funnily, o Maior único dígito ímpar é o mais favorecido psicologicamente e 9 é a mais feliz figura de aceitação. No entanto, não se pode excluir o facto de os centavos são totalmente ignoradas pelo cliente, mas a ignorância está no nível subconsciente e é parcial. Além disso, a utilização de números ímpares tem um fundo em que ele foi usado para reprimir roubo pelos empregados por meio de forçá-los a darem o troco e digite o valor na caixa registadora um prática, que foi originalmente apresentada caminho de volta em 1875 pelo editor do Chicago Daily News, Melville E. Stone. Outra forma de atrair mais populares consumidores tem sido introdutória oferece. Suponha uma nova pasta dentífrica é liberado no mercado, que muitas vezes vende melhor quando acompanhada de uma sua amostra grátis, uma escova de dentes, ou mesmo 25% extra dentifrício. E mais ainda quando o preço real é cotado e atingiu fora, com um novo preço cotado em um cor diferente a par de atrair o consumidor. Muitas vezes, nestes casos, o consumidor tem a sensação de que ele inerentes este está a ficar mais de um menor preço. Às vezes ele também compara outro semelhante preços semelhantes um produto com as disponíveis no desconto para se certificar de que ele é, certamente cada vez mais para o preço quoted.When artigo trata de uma plataforma com um certo preço, os consumidores com mais freqüência nunca pergunta como e porquê foi priced. Se um grupo de artigos é fixado o preço em dizer no intervalo de 20 dólares, o preço é um dado adquirido e à avaliação e comparação de preços é limitada a esse intervalo, mesmo se o produto só pode ser de menor ou maior que o valor do preço. No entanto, quando o preço do mesmo conjunto é aumentada após um certo período, os consumidores não apreciam isso. A tática de aumentar o preço em 20% e dar um desconto de 10% sobre o mesmo artigo é apenas uma percepção melhor do que o aumento no preço. "Comprar um ter um livre" é mais uma tática de preços para atrair compradores, embora a oferta talvez por um período limitado de tempo. Definitivamente esses artigos vender fastest.By aumentar o preço de um produto por alguns centavos, uma empresa pode ganhar lucro como parece não haver queixas dos consumidores, uma vez que o preço gira em torno de um ponto-chave limiar e menor aumento é aceites. Consumidor sensibilidade dos preços pode ser encontrada quando os consumidores não têm qualquer outro produto para comparar com ou quando o produto é exclusivo e único. Mesmo nesses casos, quando o produto é fornecido com um número reduzido outros acessórios, o aspecto da emoção consumidor está muito excitado e eles vendem better.Above tudo, quando um cliente está satisfeito, tanto a empresa e os clientes têm lucrado. Mas então a resposta para o conceito da psicologia dos preços tem sido sempre misturados. Enquanto o cliente não seja enganado, é o conceito de vantagem para sellers.Copyright 2005 Konstantin GoudkovKonstantin Goudkov estudos da psicologia da fixação de preços, formas de manipular os preços para o máximo de lucro, e táticas de controle de preços ao consumidor percepção. Você pode encontrar o seu mais recente relatório em: http://www.PricePointReport.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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