Psicologia di fissare i prezzi
La valutazione è uno dei quattro componenti principali dell'introduzione sul mercato. La valutazione psicologica forma uno degli elementi chiave della richiesta che valutano in cui la domanda di beni di consumo è il fuoco principale. Il rapporto di qualità e di prezzi che governa il tema centrale del rapporto del mercato di consumatore è circondato da incertezza e dà al consumatore la percezione che più su il prezzo, migliora la qualità.
La scienza di valutazione è un'arte in sè. Arrotondando le figure può essere buono per per la matematica di base ma mai nel commercio. L'arte di fissare i prezzi per gli articoli è stata un'operazione mai challenging nel commercio. Tenendo presente l'economia cambiante, la concorrenza pesante nel affordability del consumatore e del mercato, il trucco di valutazione dell'articolo è stata più su una valutazione psicologica del consumatore. La valutazione è fatta solitamente mantenendo con i campioni di industria. Ma per vendere i loro prodotti dopo una linea di base o un prezzo di vendita intero è stato riparato, le diverse organizzazioni di affari si sono occupate il più spesso della valutazione in termini di denominazioni più piccole quali i centesimi ed i penny.
Mentre cita l'esempio universale di $9.95 o di 9.99 che sono più attraenti ai consumatori rispetto a $10, questa psicologia sembra giudicare nel commercio in tutto il mondo. Il motivo principale per questo è che la gente tende a vedere la prima figura nei dollari rispetto ai centesimi. $9 sono più poco costosi di $10 ed i centesimi non calcolano nella percezione. Mentre acquistano, i consumatori tendono a trascurare le piccole differenze nei centesimi ma ad andare dal valore del dollaro. E funnily, l'più alta singola cifra dispari è il più psicologicamente favorito e 9 sono quella figura più fortunata di accettazione. Tuttavia si non può eliminare il fatto che i centesimi completamente sono ignorati dal cliente ma l'ignoranza è al livello subcosciente ed è parziale. Inoltre l'uso delle figure dispari ha una priorità bassa in quanto è stato usato per porre freno il furto dagli impiegati via la forzatura loro dare il cambiamento e fornire l'importo nel registratore di cassa una pratica che era originalmente senso indietro avanti messo in 1875 a cura dell'editore delle notizie quotidiane del Chicago, Melville E. Stone.
Un altro senso il più popolare di attrarre i consumatori è stato offerte introduttive. Supponga che un nuovo dentifricio in pasta è liberato nel mercato, vende spesso più meglio quando relativo accompagnato da un campione libero, da un toothbrush o persino dal dentifricio in pasta supplementare di 25%. E più così quando il prezzo reale è citato e colpito fuori, con una nuova valutazione citata in un colore differente di fianco per attrarre il consumatore. Spesso in questi casi il consumatore ha questa sensibilità inerente che sta ottenendo più per un poco prezzo. A volte inoltre paragona un altro prodotto simile valutato simile a quello disponibile sullo sconto per convincersi che certamente sta ottenendo più per il prezzo citati.
Quando un articolo viene alla mensola con un determinato prezzo, i consumatori non interrogano il più spesso mai come e perchè è stato valutato. Se un gruppo degli articoli è valutato all'opinione nella gamma di $20's, il prezzo è preso per assegnato e la valutazione ed il confronto tra i prezzi è limitata e quella gamma soltanto anche se il prodotto può essere utile più basso o più alto di quel prezzo. Tuttavia, quando il prezzo dello stesso insieme è aumentato dopo un determinato periodo, i consumatori non lo apprezzano. La tattica di aumentare il prezzo di 20% e di dare uno sconto di 10% sullo stesso articolo è percepita più meglio appena un aumento del prezzo. "l'introito uno del buy uno" è liberamente un'altra tattica di valutazione per attrarre i compratori anche se l'offerta forse per un periodo di tempo limitato. Definitivamente tali articoli vendono il più velocemente.
Aumentando il prezzo di un prodotto di alcuni centesimi, un'azienda può guadagnare il profitto là sembra essere reclami dal consumatore come il prezzo si aggirare intorno ad un punto chiave della soglia e l'aumento secondario è accettato. La sensibilità del consumatore nella valutazione può essere trovata quando i consumatori non hanno altro prodotto da paragonare a o quando il prodotto è esclusivo ed unico. Anche in tali casi, quando il prodotto è impacchettato con alcuni altri accessori, la funzione di emozione del consumatore molto è destata e vendono più meglio.
Soprattutto, quando un cliente è soddisfatto, sia l'azienda che il cliente è profittata di. Ma allora la risposta al concetto di valutazione di psicologia è stata mescolata sempre. Finchè il cliente non è truffato, il concetto è di vantaggio ai venditori.
Copyright Konstantin 2005 Goudkov
Konstantin Goudkov studia la psicologia di valutazione, i sensi maneggiare i prezzi per il profitto massimo e le tattiche per controllare la percezione di prezzo al consumo. Potete trovare suo ultimo rapporto a: http://www.PricePointReport.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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