Ψυχολογία του καθορισμού των τιμών
Η τιμολόγηση είναι ένα από τα τέσσερα σημαντικά συστατικά. Η ψυχολογική τιμολόγηση διαμορφώνει ενός από τα βασικά στοιχεία της απαίτησης που διατιμά όπου η καταναλωτική ζήτηση είναι η κύρια εστίαση. Η σχέση τιμών και ποιότητας που κυβερνά το κεντρικό θέμα της σχέσης καταναλωτικής αγοράς περιβάλλεται από την αβεβαιότητα και δίνει στον καταναλωτή την αντίληψη που υψηλότερος η τιμή, καλύτερα η ποιότητα.
Η επιστήμη της τιμολόγησης είναι μια τέχνη σε το. Να στρογγυλεψει μακριά τους αριθμούς μπορεί να είναι καλή για το βασικό math αλλά ποτέ στην επιχείρηση. Η τέχνη του καθορισμού των αξιών των άρθρων είναι ένας πάντα προκλητικός στόχος στην επιχείρηση. Λαμβάνοντας υπόψη η μεταβαλλόμενη οικονομία, ο βαρύς ανταγωνισμός στην αγορά και η καταναλωτική δυνατότητα προσέγγισης, το τέχνασμα της τιμολόγησης ενός άρθρου είναι περισσότερος σε μια ψυχολογική αξιολόγηση του καταναλωτή. Η τιμολόγηση γίνεται συνήθως με την κράτηση με τα πρότυπα βιομηχανίας. Αλλά προκειμένου να πωληθούν τα προϊόντα τους αφότου έχει καθοριστεί μια βασική γραμμή ή ολόκληρη μια τιμή πώλησης, οι μεμονωμένες επιχειρησιακές οργανώσεις έχουν την ο συχνότερα εξετασμένη τιμολόγηση από την άποψη των μικρότερων μετονομασιών όπως τα σεντ και οι πένες.
Αναφέροντας το καθολικό παράδειγμα $9,95 ή 9,99 που είναι ελκυστικότερων στους καταναλωτές σε σύγκριση με $10, αυτή η ψυχολογία φαίνεται να κρατά στην επιχείρηση παγκόσμια. Ο κύριος λόγος για αυτό είναι ότι οι άνθρωποι τείνουν να δουν τον πρώτο αριθμό σε δολάρια σε σύγκριση με τα σεντ. $9 είναι φτηνότερα από $10, και τα σεντ δεν βρίσκονται στην αντίληψη. Ψωνίζοντας, οι καταναλωτές τείνουν να αγνοήσουν τις μικρές διαφορές σε σεντ αλλά πηγαίνουν από την αξία δολαρίων. Και αστεία, το υψηλότερο ενιαίο περίεργο ψηφίο είναι ο πιό ψυχολογικά ευνοημένη και 9 είναι εκείνος ο πιό τυχερός αριθμός της αποδοχής. Εντούτοις κάποιος δεν μπορεί να αποκλείσει το γεγονός ότι τα σεντ αγνοούνται συνολικά από τον πελάτη αλλά η άγνοια είναι στο υποσυνείδητο επίπεδο και είναι μερική. Επίσης η χρήση των περίεργων αριθμών έχει ένα υπόβαθρο δεδομένου ότι χρησιμοποιήθηκε για να συγκρατήσει την κλοπή από τους υπαλλήλους μέσω του καταναγκασμού τους για να δώσει την αλλαγή και να εισαγάγει το ποσό στον κατάλογο μετρητών μια πρακτική που ήταν αρχικά τεθειμένος εμπρός τρόπος πίσω το 1875 από τον εκδότη των καθημερινών ειδήσεων του Σικάγου, Melville Ε. Stone.
Ένας άλλος δημοφιλέστερος τρόπος τους καταναλωτές είναι εισαγωγικές προσφορές. Υποθέστε ότι μια νέα οδοντόπαστα απελευθερώνεται στην αγορά, πωλεί συχνά καλύτερα όταν της που συνοδεύεται από ένα ελεύθερο δείγμα, μια οδοντόβουρτσα ή ακόμα και μια πρόσθετη οδοντόπαστα 25%. Και πιό έτσι όταν αναφέρεται η πραγματική τιμή και χτυπιέται μακριά, με μια νέα τιμολόγηση που αναφέρεται σε ένα διαφορετικό χρώμα για να προσελκύσει παράλληλα τον καταναλωτή. Συχνά σε αυτές τις περιπτώσεις ο καταναλωτής έχει αυτό το έμφυτο συναίσθημα ότι παίρνει περισσότεροι για μια μικρότερη τιμή. Μερικές φορές συγκρίνει επίσης ένα άλλο παρόμοιο διατιμημένο παρόμοιο προϊόν με αυτό διαθέσιμο στην έκπτωση για να ικανοποιηθεί ότι παίρνει βεβαίως περισσότερων για την τιμή που αναφέρεται.
Όταν ένα άρθρο έρχεται στο ράφι με μια ορισμένη τιμή, οι καταναλωτές ο συχνότερα δεν εξετάζουν ποτέ πώς και γιατί διατιμήθηκε. Εάν μια ομάδα άρθρων διατιμάται πέστε στη σειρά $20's, η τιμή λαμβάνεται για δεδομένος και η αξιολόγηση και η σύγκριση των τιμών περιορίζεται σε εκείνη την σειρά μόνο ακόμα κι αν το προϊόν μπορεί να έχει μεγαλύτερη σημασία χαμηλότερη ή εκείνης της τιμής. Εντούτοις, όταν αυξάνεται η τιμή του ίδιου συνόλου μετά από μια ορισμένη περίοδο, οι καταναλωτές δεν την εκτιμούν. Η τακτική της αύξησης της τιμής κατά 20% και του δοσίματος μιας έκπτωσης 10% στο ίδιο άρθρο γίνεται αντιληπτή καλύτερα από ακριβώς μια αύξηση στην τιμή. "Αγοράστε το ένα παίρνει το ένα ελεύθερο" είναι μια άλλη τακτική τιμολόγησης για να προσελκύσει τους αγοραστές αν και η προσφορά ίσως για μια περιορισμένη χρονική περίοδο. Σίγουρα τέτοια άρθρα πωλούν ο γρηγορότερα.
Με την αύξηση της τιμής ενός προϊόντος κατά μερικά σεντ, μια επιχείρηση δεν μπορεί να κερδίσει το κέρδος τόσο εκεί φαίνεται να είναι καμία καταγγελία από τον καταναλωτή όσο η τιμή αιωρείται γύρω από ένα βασικό σημείο κατώτατων ορίων και η δευτερεύουσα αύξηση γίνεται αποδεκτή. Η καταναλωτική ευαισθησία στην τιμολόγηση μπορεί να βρεθεί όταν δεν έχουν οι καταναλωτές κανένα άλλο προϊόν για να συγκρίνουν με ή όταν το προϊόν είναι αποκλειστικό και μοναδικό. Ακόμα και σε τέτοιες περιπτώσεις, όταν συσσωρεύεται το προϊόν με μερικά άλλα εξαρτήματα, την πτυχή της καταναλωτικής συγκίνησης ξυπνούν πάρα πολύ και πωλούν καλύτερα.
Προ πάντων, όταν ικανοποιείται ένας πελάτης, και η επιχείρηση και ο πελάτης ωφελούνται. Αλλά έπειτα η απάντηση στην έννοια της τιμολόγησης ψυχολογίας έχει αναμιχθεί πάντα. Εφ' όσον δεν εξαπατιέται ο πελάτης, η έννοια είναι πλεονεκτήματος στους πωλητές.
Πνευματικά δικαιώματα 2005 Konstantin Goudkov
Ο Konstantin Goudkov μελετά την ψυχολογία της τιμολόγησης, των τρόπων να χειριστούν οι αξίες του μέγιστου κέρδους, και της τακτικής για να ελέγξει την αντίληψη τιμών διάθεσης στην κατανάλωση. Μπορείτε να βρείτε την πιό πρόσφατη έκθεσή του σε: http://www.PricePointReport.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
