Rentáveis programas de marketing parte 2: figurando break even point
Na Parte 1 - http://www.websitemarketingplan.com/online/profit.htm - Discuti como considerar tanto a longo prazo e de rentabilidade a curto prazo em seus programas de marketing e pressupostos que vão para a realização de uma ruptura até a análise. Aqui na parte 2, vou olhar para o intervalo de três diferentes mesmo formulas.Figuring Break Even PointTo figura o break even point, você deve saber, a taxa de resposta esperada do programa, o programa é esperado taxa de conversão, eo valor da vida de um customer.In novas fórmulas abaixo, a taxa de resposta e as taxas de conversão deverá ser expressa em valores decimais (exemplos: 1% =. 01. meio por cento =. 005). O valor da vida deve ser expresso em dólares. Para mais detalhes, leia a parte 1 deste Break Even Point article.Figuring Based on Lifetime fórmula de valor da vida ValueThe requer que você faça suposições sobre quantas vezes um cliente vai comprar de você ao longo de um período de tempo (normalmente em torno de 18 meses a dois anos) ea média de lucro sobre cada venda. Para começar a média de lucro, com o total de vendas de dólares e subtrair o custo dos bens; custos de distribuição, publicidade e despesas de comercialização e quaisquer outras despesas relacionadas com a variável produto e satisfazer as encomendas. Você também pode querer figura do imposto de renda na equação. Divida a média Número de lucro pelo seu número total de transações. Você pode, então, figura o valor da vida usando esta fórmula: Lifetime Value = (# lucro médio das compras durante a vida) X ($ media de cada venda) Se você estiver pagando para o programa baseado em aquisição de clientes (ou seja, você só paga quando uma ligação gerada pelo programa converte em um cliente), você geralmente deseja pagar menos do que o valor total por cliente, a fim de fazer uma profit.As um exemplo, digamos que você faz, em média, 20,00 dólares de lucro de cada venda. Além disso, em média, um cliente vai comprar de você 1,5 vezes ao longo de dois anos (aqui, a "vida útil" é considerado de dois anos). Multiplicando os dois números, isso significa que cada novo cliente irá gerar $ 30,00 em lucro para o seu negócio. Então, você quebra ainda sobre o programa a um custo de $ 30,00 para cada nova customer.Pay Per Click (PPC) Break Even PointBut que se você estiver pagando em um pagamento por clique (PPC) ou pagamento por acção (PPA) base, uma certa quantia para cada um levar o programa gera? Neste caso, você está pagando por todas as ligações (ou visitantes) que não compra, bem como aqueles que o fazem. É, portanto, têm de levar em consideração a taxa de conversão para encontrar o seu ponto de equilíbrio: Pay Per Click Break Even = (taxa de conversão esperada) X (valor Lifetime) Continuando o exemplo acima, o valor da vida de cada novo cliente é de R $ 30,00. Além disso, em média, 1 em cada 200 ligações (cliques ou ações) gerado a partir do PPC, ou PPA programa converter em clientes para você. $ 30,00 vezes ,005 é .15, ou 15 centavos. Em outras palavras, cada clique ou ação que vai valer a pena não superior a 15 centavos a you.If você tem um processo de duas etapas para ajudar a melhorar as conversões, você multiplica a taxa de conversão da página intermediário (se você está gerando ligações ou recurso de mais de um programa em sua página intermediário, não se esqueça de levar todas elas em sua taxa de conversão). Por exemplo, se o seu anúncio de PPC terras em uma ligação de geração de página que envia 13% dos visitantes da página de vendas acima descrito, e vira a página de vendas 5% dos leads em clientes, então você multiplica o valor da vida, tanto as taxas de conversão: R $ 30,00 vezes ,13 vezes .05 = .195, ou 19,5 centavos por clique ou ação. Nesse caso, você iria querer pagar mais de 19,5 centavos de dólar por cada clique ou Ruptura action.CPM Mesmo PointWhat acontece se você está pagando por cada mil exposições (em outras palavras, CPM - um taxa fixa para cada 1.000 assinantes, visitantes, ou e-mail endereços expostos a sua mensagem)? Agora você deve considerar a taxa de resposta, bem como taxa de conversão eo valor da vida. Para descobrir o seu ponto de equilíbrio CPM: CPM Break Even X = 1,000 [(Taxa de resposta) X (Taxa de conversão) X (Lifetime Value)] Para lucrar com novos clientes adquiridos através do programa, você deve pagar menos do que o break even amount.Before suas decisões finais, no entanto, considerar outros fatores ao empatar análise não contempla. Quaisquer recursos adicionais internas necessárias para implementar o programa, por exemplo, são custos adicionais. Lembre-se, também, que o impacto lucro vai além das suas compras de novos clientes fazem. Novos clientes adquirida pela palavra da boca (proveniente mas não um resultado direto do programa), aumentou a consciência devido à promoção e aumento de vendas off-line são os benefícios indiretos do programa. No longo prazo, todos esses resultados em vendas adicionais. Os custos de oportunidade podem entrar em jogo, bem como, considere se você poderia utilizar melhor o seu tempo e dinheiro para implementar mais programs.With rentável cada programa de marketing que você executar, se você está ciente de seu ponto de equilíbrio - o ponto no qual o programa torna-se vantajoso para você - e tomar decisões com base nesses resultados, a sua Orientações negócio vai grow.Publication: Ao publicar este artigo na Internet, faça pelo menos um URL no "Sobre o Autor" caixa do recurso clicáveis. Além disso, por favor avise Bobette Kyle de publicação (articles@websitemarketingplan.com). Copyright Bobette Kyle. Todos os direitos reserved.Bobette Kyle se baseia em 12 + anos de Marketing / Executivo experiência, MBA Marketing, pesquisa e marketing on-line em sua escrita. Bobette é proprietário do site Plano de Marketing de Rede, http://www.WebSiteMarketingPlan.com, e autor do livro plano de marketing e promoção da Web "How Much For Just a? Spider Web Marketing Estratégico Para
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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