Rentable des programmes de marketing, partie 2: calculer le seuil de rentabilité point
Dans la Partie 1 - http://www.websitemarketingplan.com/online/profit.htm - J'ai discuté de la façon de considérer les deux à long terme et à court terme la rentabilité de vos programmes de marketing et des hypothèses qui vont dans la réalisation d'une pause même analyse. Ici, dans la partie 2, je regarde trois seuil de rentabilité formulas.Figuring Break Même PointTo figure le seuil de rentabilité, vous devez connaître le programme prévu le taux de réponse, le programme devrait taux de conversion, et la valeur d'une vie nouvelle customer.In les formules ci-dessous, le taux de réponse et les taux de conversion devrait être exprimée en un nombre décimal (par exemple: 1% =. 01. Un demi pour cent =. 005). La durée de vie de valeur doivent être exprimés en dollars. Pour plus de détails, s'il vous plaît lire la partie 1 de ce même Point Break article.Figuring Sur la base de la valeur de la vie ValueThe formule vous oblige à faire des hypothèses sur le nombre de fois qu'une client de votre achat sur une période de temps (généralement autour de 18 mois à deux ans) et la moyenne des bénéfices sur chaque vente. Pour la moyenne des bénéfices, il faut commencer par le total de vos ventes de dollars et de soustraire le coût des marchandises; les coûts de distribution, la publicité et de marketing, et de tout autre frais variables liés à l'établissement de produits et de remplissage des commandes. Vous mai tiens également à l'impôt sur le revenu figure dans l'équation. Diviser la moyenne Numéro de profit par votre nombre total de transactions. Vous pouvez ensuite la valeur du chiffre en utilisant la formule suivante: Valeur = (Nombre moyen d'achats sur la durée de vie) X (Moyenne $ de profit sur chaque vente) Si vous payez pour le programme fondé sur l'acquisition de clients (c'est-à-dire, vous ne payez que si un plomb générées par le programme se transforme en un client), vous voulez payer en général inférieure à la durée de vie par la valeur client, afin de faire un profit.As, par exemple, dire que vous faites en moyenne 20,00 $ de profits de chaque vente. Aussi, en moyenne, un client de vous acheter 1,5 fois au cours de deux ans (ici, la «durée de vie" est considérée comme deux ans). En multipliant les deux chiffres, cela signifie que chaque nouveau client génère 30,00 $ en bénéfices pour votre entreprise. Donc, vous le seuil de rentabilité sur le programme à un coût de 30,00 $ pour chaque nouveau customer.Pay Per Click (PPC) Même Break PointBut ce que si vous payez sur un coût par clic (PPC) ou de payer par action (PPA), un certain montant pour chaque conduire le programme génère? Dans ce cas, vous payez pour l'ensemble des pistes (ou visiteurs) qui ne sont pas d'achat ainsi que ceux qui le font. Vous avez donc de prendre en compte les taux de conversion pour trouver votre seuil de rentabilité: Pay Per Click Break Même = (taux de conversion attendus) X (Lifetime value) En reprenant l'exemple ci-dessus, la durée de chaque nouveau client est de 30,00 $. Aussi, en moyenne, 1 personne sur 200 pistes (des clics ou des actions) généré par le programme des APP PPC ou les convertir en clients pour vous. 30,00 $ fois ,005 est .15, ou 15 cents. En d'autres termes, chaque clic ou d'une action va être une valeur ne dépassant pas 15 cents pour you.If vous disposez d'un processus en deux étapes pour aider à améliorer les conversions, vous multipliez dans le taux de conversion de la page intermédiaire (le cas vous êtes la génération ou de l'action conduit à plus d'un programme sur votre intermédiaire de la page, n'oubliez pas de facteur de tous les dans votre taux de conversion). Par exemple, si votre PPC ad entraîner des terres sur une génératrice de page envoie 13% de visiteurs de la page de vente décrites ci-dessus, et les ventes de la page se tourne à 5% de ces prospects en clients, puis on multiplie la valeur de la vie par les deux taux de conversion: $ 30.00 fois ,13 fois .05 = .195, ou 19,5 cents pour chaque clic ou de l'action. Dans ce cas, vous ne voulez pas payer plus de 19,5 cents pour chaque clic ou action.CPM Break PointWhat Même si vous payez par mille expositions (en d'autres termes, CPM - un forfaitaire pour chaque 1000 abonnés, de visiteurs, ou exposés à des adresses e-mail de votre message)? Maintenant, vous devriez considérer le taux de réponse ainsi que les taux de conversion de la valeur et la durée de vie. Pour déterminer votre seuil de rentabilité CPM: CPM Même Break 1000 X = [(taux de réponse) X (taux de conversion) X (Lifetime Value)] Pour bénéficier de nouveaux clients acquis par le biais du programme, vous devez payer moins de votre seuil de rentabilité amount.Before de prendre des décisions définitives, toutefois, en considération d'autres facteurs de la rupture même analyse ne traite pas. Les autres ressources internes nécessaires pour mettre en œuvre le programme, par exemple, sont des coûts supplémentaires. Rappelez-vous, aussi, que le profit est l'impact au-delà de l'achat de nouveaux clients de votre marque. Les nouveaux clients acquis par le bouche à oreille (en provenance de, mais pas une conséquence directe du programme), une sensibilisation accrue à cause de la promotion, et l'augmentation des ventes hors-ligne sont des avantages indirects du programme. À long terme, tous les résultat de ces ventes supplémentaires. Les coûts d'opportunité mai entrent en jeu, ainsi, si vous pourriez envisager de mieux utiliser votre temps et votre argent pour mettre en œuvre plus rentable programs.With chaque programme de marketing que vous mettez en place, si vous êtes conscient de votre seuil de rentabilité - le moment où le programme devient rentable à vous - et de prendre des décisions basées sur ces profits, votre entreprise grow.Publication Directives: Au moment de publier cet article sur l'Internet, s'il vous plaît faire au moins une URL dans la section "A propos de l'auteur" des ressources de cliquer sur la case. Aussi, s'il vous plaît aviser Bobette Kyle de publication (articles@websitemarketingplan.com). Copyright Bobette Kyle. Tous droits reserved.Bobette Kyle fait appel à 12 + ans de Marketing / expérience exécutive, Marketing MBA et le marketing en ligne de recherche dans son écriture. Bobette est propriétaire du site Web du plan de marketing de réseau, http://www.WebSiteMarketingPlan.com, et l'auteur du plan de marketing et de promotion Web livre «How Much Just Pour la Spider? Site Marketing stratégique pour
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