Parte provechosa 2 de los programas de comercialización: calcular el punto de la rotura incluso
En la parte 1 -- http://www.websitemarketingplan.com/online/profit.htm -- discutí cómo considerar lo beneficioso a largo plazo y a corto plazo en sus programas y asunciones de comercialización que entran conducir un análisis de la rotura incluso. Aquí en la parte 2, miraré tres diversos fórmulas de la rotura incluso.
Calcular El Punto De la Rotura Incluso
Para calcular el punto de la rotura incluso, usted debe saber la tasa de respuesta prevista del programa, el índice de conversión previsto del programa, y el valor del curso de la vida de un nuevo cliente.
En los fórmulas abajo, la tasa de respuesta y los índices de conversión se deben expresar como decimal (ejemplos: 1%=.01. Una mitad percent=.005). El valor del curso de la vida se debe expresar en dólares. Para más detalles, lea por favor la parte 1 de este artículo.
Calculando el punto de la rotura incluso basado en valor del curso de la vida
El fórmula del valor del curso de la vida le requiere hacer asunciones sobre cuántas veces comprará un cliente de usted durante el tiempo (generalmente alrededor 18 meses a dos años) y el beneficio medio en cada venta. Para el beneficio medio, comience con sus dólares totales de las ventas y reste el coste de mercancías; costes de distribución; costos de la publicidad y de la comercialización; y cualquier otro costo variable se relacionó con la fabricación del producto y llenar órdenes. Usted puede también desear calcular impuestos sobre la renta en la ecuación. Divida el número medio del beneficio por su número total de transacciones. Usted puede entonces calcular el valor del curso de la vida usando este fórmula:
Valor del curso de la vida = (promedio # del curso de la vida excesivo de las compras) X (beneficio medio de $ de cada venta)
Si usted está pagando el programa basado en la adquisición del cliente (es decir usted paga solamente si un plomo generado por el programa convierte en un cliente), usted desea generalmente pagar menos que el valor del curso de la vida por cliente para hacer un beneficio.
Como ejemplo, opinión en promedio usted hace $20.00 beneficios de cada venta. También, en promedio, un cliente comprará a usted 1.5 veces sobre el curso de dos años (aquí, el "curso de la vida" se considera dos años). Multiplicando las dos figuras, esas los medios cada nuevo cliente generarán $30.00 en el beneficio para su negocio. Así pues, usted se rompe incluso en el programa en un coste de $30.00 para cada nuevo cliente.
La Paga Por Rotura Del Tecleo (PPC) Iguala El Punto
¿Pero qué si usted está pagando en una paga por el tecleo (PPC) o paga por base de la acción (PPA), cierta cantidad para cada plomo que el programa genera? En este caso, usted está pagando todos los plomos (o visitantes) que no compran tan bien como los que lo hacen. Usted por lo tanto tiene que factor en el índice de conversión encontrar su punto de la rotura incluso:
Paga por rotura del tecleo incluso = (índice de conversión previsto) X (valor del curso de la vida)
Continuando el ejemplo arriba, el valor del curso de la vida de cada nuevo cliente es $30.00. También, en promedio, 1 fuera de cada 200 plomos (tecleos o acciones) generados convertido del programa de PPC o de PPA en los clientes para usted. el 005 de $30.00 veces es 15, o 15 centavos. Es decir cada tecleo o acción va a valer no más de 15 centavos a usted.
Si usted tiene un proceso de dos etapas a ayudar a mejorar conversiones, usted se multiplica en el índice de conversión de la página intermediaria (si usted está generando los plomos o la acción para más de un programa en su página intermediaria, no se olvidan al factor todos en su índice de conversión). Por ejemplo, si su anuncio de PPC aterriza en una página de conducir-generacio'n que envíe el 13% de visitantes a la página de las ventas descrita arriba, y la página de las ventas da vuelta al 5% de esos plomos en clientes, después usted multiplica el valor del curso de la vida por ambos índices de conversión: 05 = 195 de $30.00 de las épocas veces del 13, o 19.5 centavos por tecleo o la acción. En ese caso, usted desearía pagar no más de 19.5 centavos cada tecleo o acción.
La Rotura del CPM Iguala El Punto
¿Qué sucede si usted está pagando por mil exposiciones (es decir CPM - una tarifa plana para cada 1.000 suscriptores, visitantes, o direcciones del email expuestas a su mensaje)? Ahora usted debe considerar tasa de respuesta así como índice de conversión y valor del curso de la vida. Para calcular fuera de su CPM uniforme de la rotura:
Rotura = 1.000 Uniformes X del CPM [ (Tasa De Respuesta) X (Índice De Conversión) X (Valor Del Curso de la vida) ]
Para beneficiarse de los nuevos clientes ganados con el programa, usted debe pagar menos que su cantidad de la rotura incluso.
Antes de tomar decisiones finales, sin embargo, considere otros factores que el análisis de la rotura incluso no trata. Cualquier recurso interno adicional requerido para poner el programa en ejecucio'n, por ejemplo, es costes adicionales. Recuerde, también, que el impacto de beneficio va más allá de las compras que sus nuevos clientes hacen. Los nuevos clientes ganados por la palabra de la boca (que origina de pero no un resultado directo del programa), del conocimiento creciente debido a la promoción, y de los aumentos en ventas off-line son ventajas indirectas del programa. En el funcionamiento largo, este todo el resultado en ventas adicionales. Los costes de oportunidad pueden venir en juego también; considere si usted podría mejorar uso su hora y dinero de poner programas en ejecucio'n más provechosos.
Con cada programa de comercialización usted pone en ejecucio'n, si usted está enterado de su punto de la rotura incluso -- el punto en el cual el programa le llega a ser provechoso -- y toma las decisiones basadas en esos beneficios, que su negocio crecerá.
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Bobette Kyle dibuja sobre los años 12+ de la experiencia de Marketing/Executive, de la comercialización MBA, y de la investigación de mercados en línea en su escritura. ¿Bobette es propietario de la red del plan de la comercialización del sitio del Web, del http://www.WebSiteMarketingPlan.com, y del autor del libro de la promoción del plan y del Web de la comercialización "cuánto para apenas la araña? Comercialización Estratégica Del Web site Para El Negocio Pequeño Del Presupuesto: http://www.HowMuchForSpider.com/TOC.htm
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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