Como simples, pequenas mudanças podem adicionar dinheiro real para o seu bolso
Quero compartilhar com vocês uma história. Esta história acontece em todos os lugares e todos os dias na América. Se você entender a lição simples a partir dele, você pode fazer mais dinheiro a cada mês sem trabalhar mais duro ou more.I gastar apenas compraram uma impressora. Minha impressora jato de tinta confiável finalmente desistiu e atomizados a uma morte prematura. Thing.You Poor ver, eu precisava de uma impressora rápida, assim que eu fui a um local, conhecido grande loja de eletrônicos aqui em San Jose. Foi hora da tarde, de modo não muito movimentada. Lembro-me claramente a pé por 3 ou 4 grupos de vendedor bem vestido, de pé juntos chatting.Too Muitas escolhas .... Quando eu cheguei no corredor da impressora, fui surpreendido com a enorme número de escolhas. Laser-jatos, jatos de tinta, com scanner, com fax, ciclo de 5000 (whatever that means)? Eu gosto de pensar em mim como um cara de alta tecnologia, mas eu sinceramente não soube estimar o valor para estes printers.Now você mente, eu tinha uma figura na minha cabeça, eu estava disposto a gastar. Esse número era de cerca de um máximo de $ 350 dólares. Eu estava disposto a sair pela porta nesse mesmo dia com uma impressora de 350 dólares ... se eu apenas foi dado um razão para comprar uma impressora de 350 dólares e disse que eu precisava pagar o maior price.Anyone There? Eu estava lá um controlo muito tempo a todas as várias marcas de impressoras. Durante esse tempo, não de um único vendedor me perguntou se eu precisava de ajuda. Aqui estou eu? Um cara, ali, cartão de crédito na mão, obviamente, preocupada apenas com impressoras, e nem mesmo um único vendedor parou para ajudar me.I gostaria de entender as coisas de qualquer maneira, então eu decidi ir em frente e confira todos os recursos da impressora. Lentamente, mas certamente eu notei a 99 dólares e 129 dólares americanos começaram a olhar muito bom. Eles não foram tão rápido, mas pareceu fazer quase tudo a 350 dólares impressoras dólar poderia fazer. Mas, realmente, não sei porque ninguém estava lá para explicá-las a me.Time To Give Inso eu finalmente decidido em uma impressora do dólar $ 129. Eu tive que procurar um vendedor, e dizer-lhe que eu fiz a minha escolha. O vendedor ficou muito animado, foi para as costas e saiu com a minha nova impressora. Ele parecia atordoado ele foi capaz de receber uma comissão sobre o printer.They $ 129 poderia ter obtido So Much MoreBut a piada era sobre o vendedor ea eletrônica Store ver, quando entrei, eu estava totalmente comprometido a pagar um prémio para uma impressora relativamente caro. Se alguém tinha estado lá para explicar por que a impressora $ 350 vale mais de $ 129 a um, o vendedor teria obtido uma comissão do dólar $ 35 em vez de um dólar $ 12 um, ea loja teria feito uma muito maior profit.Give seu cliente uma razão WhyThink sobre ele. Se o vendedor que havia tomado 10 minutos para me dar as informações que eu precisava e me dê uma razão para isso? então a loja eo vendedor teria sido muito melhor e eu certamente não teria sido infeliz. Na verdade, eu ainda não sei se a minha decisão foi a melhor Eu poderia ter feito, mas eu tive que fazer uma decision.Now, sei que este não é o mais abala a terra, história ... mas às vezes simples histórias cotidianas podem conter elementos poderosos de truth.Educate Seu CustomerSo a lição a ser aprendida é a seguinte: se você possui uma pequena empresa, ter tempo para treinar sua equipe para livremente dar informações aos clientes. A regra fundamental pode-se afirmar: Eduque seu cliente. Faça isso mesmo se você for a um venda. E não basta dizer "Posso ajudar?". Seja mais específico. Ofereça-se para explicar por modelos mais caros custo more.Explain que eles são feitos em os E.U. e matérias-primas vêm de Nova Zelândia (ou onde) e que você nunca viu um retorno entrar nesse item, devido à sua durability.Explain que o widget funciona mais rápido, economizando o seu cliente 20 minutos um day.Explain que o item mais caro tem mais recursos para o cliente nunca vai ter que voltar e Ajustes upgrade.Small Can Give You Big GainsIf você incorporar essa forma de vendas em sua operação de negócio diário, você verá sua ascensão renda mensal dramaticamente. Salários dos funcionários são os mesmos se a venda é feita ou não. O treinamento pode ser feito em um dia ou dois - um investment.So muito pequena vamos calcular. Vamos dizer que você vende uma versão barata de um widget, bem como uma mais versão caro. Se você acabou de vender mais de uma versão mais cara por dia, e se a diferença de preço é de R $ 50, então mais de um mês, você pode adicionar R $ 50x6x4 = 1200 dólares extras por mês para o seu line.Can fundo você vê Como isso pode ser fácil de implementar? A boa notícia é que dificilmente irá custar-lhe muito para implementar essa idéia. Apenas alguns de formação e um pouco siga through.Now você pode imaginar se você teve que US $ 1200 e sabiamente redirecionado lo através de mailings directos à sua lista de clientes? Este é um exemplo de piramidação eu vou falar no futuro. Tuned.Jay Stay McKee é um copywriter freelance e consultor de marketing localizada em San Jose, CA. Jay especializada em todas as formas de marketing de resposta direta. Ele também oferece consultoria de marketing para empresas de pequeno porte localizado em San Jose. Para melhorar seus anúncios de resposta direta ou para saber mais sobre como você pode usar direto marketing para conseguir mais clientes, vender mais de seu produto e aumentar os lucros sem gastar mais em publicidade acesse: http://www.jaymckeemarketing.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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