Πώς οι απλές, μικρές αλλαγές μπορούν να προσθέσουν τα πραγματικά χρήματα στην τσέπη σας
Θέλω να μοιραστώ με σας μια ιστορία. Αυτή η ιστορία συμβαίνει παντού και καθημερινά στην Αμερική. Εάν πιάνετε το απλό μάθημα από το, μπορείτε να κάνετε περισσότερα χρήματα κάθε μήνας χωρίς να απασχοληθείτε σκληρότερα ή έξοδα σε περισσότερων.
Αγόρασα ακριβώς έναν εκτυπωτή. Ο εμπιστευμένος αεριωθούμενος εκτυπωτής μελανιού μου σταμάτησε τελικά και ψέκασε σε μια πρόωρη μεταβίβαση. Φτωχό πράγμα.
Βλέπετε, χρειάστηκα έναν εκτυπωτή γρήγορα, έτσι πήγα σε ένα τοπικό, γνωστό μεγάλο κατάστημα ηλεκτρονικής εδώ στο SAN Jose. Ήταν χρόνος απογεύματος, τόσο όχι πάρα πολύ πολυάσχολος. Θυμάμαι σαφώς από 3 ή 4 ομάδες καλά ντυμένης στάσης πωλητών κουβεντιάζοντας μαζί.
Πάρα πολλές επιλογές ....
Όταν έφθασα στο διάδρομο εκτυπωτών, εξεπλάγην με τον τεράστιο αριθμό επιλογών. Τα λέιζερ-αεριωθούμενα αεροπλάνα, μελάνι αναβλύζουν, με τον ανιχνευτή, με το fax, τον κύκλο 5000 σελίδων (οποιου δήποτε εκείνο το means)?I επιθυμεί να σκεφτεί με ως τύπο υψηλής τεχνολογίας αλλά ειλικρινά δεν ήξερα πώς να υπολογίσω την αξία για αυτούς τους εκτυπωτές.
Τώρα μυαλό εσείς, είχα έναν αριθμό στο κεφάλι μου που ήμουν πρόθυμος να ξοδεψω. Εκείνος ο αριθμός ήταν για έναν ανώτατο $350 δολαρίων. Ήμουν πρόθυμος να περπατήσω έξω την πόρτα που πολύ ημέρα με έναν εκτυπωτή $350... εάν μόνο μου δόθηκε ένας λόγος να αγοράσω έναν εκτυπωτή $350 και είχα την υποχρέωση γιατί έπρεπε να καταβάλω την υψηλότερη τιμή.
Καθένας εκεί;
Ήμουν εκεί ένας μακροχρόνιος χρόνος ελέγχοντας έξω όλα τα διάφορα εμπορικά σήματα των εκτυπωτών. Κατά τη διάρκεια εκείνου του χρόνου, όχι ένας ενιαίος πωλητής μου ρώτησε εάν χρειάστηκα οποιαδήποτε βοήθεια. Εδώ Ι τύπος am?a, που στέκεται εκεί, πιστωτική κάρτα στη διάθεση, προφανώς μόνο είχε σχέση με τους εκτυπωτές, και όχι ακόμη και ένας ενιαίος πωλητής σταμάτησε για να με βοηθά.
Επιθυμώ να λογαριάσω τα πράγματα anyways έξω, έτσι αποφάσισα να προχωρήσω και να ελέγξω έξω όλα τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα εκτυπωτών. Αργά αλλά σίγουρα παρατήρησα τα $99 και $129 άρχισαν να φαίνονται αρκετά καλά. Δεν ήταν αρκετά όπως γρήγορα, αλλά φάνηκαν να κάνουν σχεδόν όλα οι εκτυπωτές $350 δολαρίων θα μπορούσαν να κάνουν. Αλλά πραγματικά, δεν ξέρω επειδή κανένας δεν επρόκειτο εκεί να τους εξηγήσει σε με.
Χρόνος να δώσει μέσα
Έτσι αποφάσισα τελικά σχετικά με έναν εκτυπωτή $129 δολαρίων. Έπρεπε να ψάξω έναν πωλητή, και να τον πω εγώ έκανα την επιλογή μου. Ο πωλητής που αποκτήθηκε πολύ συγκινημένος, πήγε στην πλάτη και βγήκε με το νέο εκτυπωτή μου. Φάνηκε ότι ζαλησμένος ήταν σε θέση να πάρει την επιτροπή στον εκτυπωτή $129.
Θα μπορούσαν να έχουν πάρει τόσο πολύ περισσότερους
Αλλά το αστείο ήταν στον πωλητή και το κατάστημα ηλεκτρονικής.
Βλέπετε, όταν περπάτησα μέσα, εγώ ήσαστε συνολικά δεσμευμένοι στην πληρωμή ενός ασφαλίστρου για έναν σχετικά ακριβό εκτυπωτή. Εάν κάποιος επρόκειτο εκεί να εξηγήσει γιατί ο εκτυπωτής $350 άξιζε τα περισσότερο από $129 ένα, ο πωλητής θα είχε πάρει την επιτροπή $35 δολαρίων αντί ενός $12 δολαρίου ένα, και το κατάστημα θα είχε πραγματοποιήσει ένα πολύ μεγαλύτερο κέρδος.
Δώστε στον πελάτη σας έναν λόγο για τον οποίο
Σκεφτείτε για τον. Εάν εκείνος ο πωλητής είχε διαρκέσει 10 λεπτά για να μου δώσει τις πληροφορίες χρειάστηκα και μου δίνω έναν λόγο το κατάστημα και ο πωλητής θα ήταν πολύ καλύτερος και βεβαίως δεν θα ήμουν δυστυχισμένος. Στην πραγματικότητα, ακόμα δεν ξέρω εάν η απόφασή μου ήταν καλύτερη που θα μπορούσα να έχω κάνει, αλλά έπρεπε να λάβω μια απόφαση.
Τώρα, ξέρω ότι αυτό δεν είναι η περισσότερη ιστορία γήινης καταστροφής... αλλά μερικές φορές οι απλές καθημερινές ιστορίες μπορούν να περιλάβουν τα ισχυρά στοιχεία της αλήθειας.
Εκπαιδεύστε τον πελάτη σας
Έτσι το πάθημα που γίνεται μάθημα είναι αυτό: εάν είστε κύριος μιας μικρής επιχείρησης, πάρτε το χρόνο να εκπαιδευθεί το προσωπικό σας για να δώσει ελεύθερα τις πληροφορίες στους πελάτες. Ο βασικός κανόνας μπορεί να δηλωθεί: Εκπαιδεύστε τον πελάτη σας. Κάνετε αυτό οι ίδιοι εάν είστε αυτοί πώληση. Και όχι μόνο λέει ότι "μπορεί εγώ να σας βοηθήσει;". Να είστε πιό συγκεκριμένος. Προσφορά να εξηγηθεί γιατί τα ακριβότερα πρότυπα κοστίζουν περισσότερους.
Εξηγήστε ότι γίνονται στις ΗΠΑ και οι πρώτες ύλες προέρχονται από τη Νέα Ζηλανδία (ή οπουδήποτε) και ότι δεν έχετε δει ποτέ μια επιστροφή να μπεί σε εκείνο το στοιχείο λόγω της διάρκειάς της.
Εξηγήστε ότι το widget λειτουργεί γρηγορότερα, σώζοντας στον πελάτη σας 20 λεπτά ημερησίως.
Εξηγήστε ότι το ακριβότερο στοιχείο έχει περισσότερα χαρακτηριστικά γνωρίσματα έτσι ο πελάτης δεν θα πρέπει ποτέ να επιστρέψει και να αναβαθμίσει.
Οι μικρές ρυθμίσεις μπορούν να σας δώσουν τα μεγάλα κέρδη
Εάν ενσωματώσετε αυτήν την μορφή πωλήσεων στην καθημερινή επιχειρησιακή λειτουργία σας, θα δείτε τη μηνιαία εισοδηματική άνοδό σας εντυπωσιακά. Οι μισθοί υπαλλήλων είναι οι ίδιοι εάν μια πώληση πραγματοποιείται ή όχι. Η κατάρτιση μπορεί να γίνει σε μια ημέρα ή δύο -- μια πολύ μικρή επένδυση.
Έτσι υπολογίστε. Αφήνει να πει εσείς πωλεί μια ανέξοδη έκδοση ενός widget καθώς επίσης και μια ακριβότερη έκδοση. Εάν πωλείτε ακριβώς τη μια περισσότερο από την ακριβότερη έκδοση ανά ημέρα, και εάν η διαφορά στην τιμή είναι $50, κατόπιν κατά τη διάρκεια ενός μήνα θα μπορούσατε να προσθέσετε $50x6x4 = $1200 επιπλέον το μήνα στην κατώτατη γραμμή σας.
Μπορείτε να δείτε πόσο εύκολο αυτό μπορεί να είναι να εφαρμόσει; Οι καλές ειδήσεις είναι αυτό θα κοστίσουν μετά βίας εσείς για να εφαρμόσουν πολύ αυτήν την ιδέα. Ακριβώς μερικοί που εκπαιδεύουν και ακολουθούν λίγο κατευθείαν.
Τώρα μπορείτε να φανταστείτε εάν πήρατε ότι $1200 και το επαναπροσανατολίσατε σοφά μέσω των άμεσων αποστολών στον κατάλογο πελατών σας; Αυτό είναι ένα παράδειγμα εγώ θα μιλήσει για στα μελλοντικά άρθρα. Παραμονή που συντονίζεται.
Το Jay McKee είναι ένα ανεξάρτητο copywriter και ένας εμπορικός σύμβουλος που βρίσκονται στο SAN Jose, ασβέστιο. Το Jay ειδικεύεται σε όλες τις μορφές άμεσου μάρκετινγκ απάντησης. Παρέχει επίσης τις συμβουλές μάρκετινγκ στις μικρές επιχειρήσεις που βρίσκονται στο SAN Jose. Να βελτιώσει τις άμεσες αγγελίες απάντησής σας ή να μάθει περισσότερων για το πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το άμεσο μάρκετινγκ για να πάρετε περισσότερους πελάτες, να πωλήσουν περισσότερων του προϊόντος σας, και τα κέρδη ώθησης χωρίς έξοδα περισσότερων στη διαφήμιση πηγαίνει: http://www.jaymckeemarketing.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
