Cómo son simples, los pequeños cambios pueden agregar el dinero verdadero a su bolsillo
Quiero compartir con usted una historia. Esta historia sucede por todas partes y diario en América. Si usted agarra la lección simple de ella, usted puede hacer más dinero cada mes sin el trabajo más difícilmente o el gasto más.
Acabo de comprar una impresora. Mi impresora de chorro de tinta confiada en finalmente dio para arriba y farfulló a un fallecimiento intempestivo. Cosa pobre.
Usted ve, necesité una impresora rápidamente, así que fui a un almacén grande local, bien conocido de la electrónica aquí en San Jose. Era tiempo de la tarde, tan no demasiado ocupado. Recuerdo claramente caminar por 3 o 4 grupos de vendedor bien vestido que se coloca junto de charla.
Demasiadas opciones….
Cuando llegué el pasillo de la impresora, me sorprendieron en el gran número de opciones. ¿los Laser-jets, tinta echan en chorro, con el explorador, con el fax, ciclo de 5000 páginas (lo que ese los medios)? Tengo gusto de pensar en me como individuo de alta tecnología pero honesto no sabía estimar el valor para estas impresoras.
Ahora importe de usted, yo tenía una figura en mi cabeza que estaba dispuesto a pasar. Ese número era aproximadamente un máximo de $350 dólares. Estaba dispuesto a caminar hacia fuera la puerta que mismo día con una impresora $350… si me dieron solamente una razón para comprar una impresora $350 y dije porqué necesité pagar el precio alto más.
¿Cualquier persona allí?
Estaba allí un rato largo que comprobaba hacia fuera todas las varias marcas de fábrica de impresoras. Durante ese tiempo, no un solo vendedor me preguntó si necesité alguna ayuda. ¿Aquí estoy? un individuo, colocándose allí, disponible, obviamente solamente en cuestión de la tarjeta de crédito con impresoras, y no incluso un solo vendedor paró para ayudarme.
Tengo gusto de imaginar cosas de todos modos, así que decidía continuar y comprobar hacia fuera todas las características de la impresora. Lento pero seguro noté los $99 y los $129 comenzado para parecer bastante bueno. No estaban absolutamente como rápidamente, pero parecido hacer casi todo las impresoras de $350 dólares podrían hacer. Pero realmente, no sé porque nadie estaba allí explicarlas a mí.
Hora de dar adentro
Finalmente decidía tan sobre una impresora de $129 dólares. Tuve que buscar a un vendedor, y le digo que tomé mi decisión. El vendedor consiguió muy emocionado, fue a la parte posterior y salió con mi nueva impresora. Él parecía vertiginoso él podía conseguir a una comisión en la impresora $129.
Habrían podido conseguir tanto más
Pero la broma estaba en el vendedor y el almacén de la electrónica.
Usted ve, cuando caminé adentro, yo fue confiado totalmente a pagar un premio una impresora relativamente costosa. Si alguien hubiera estado allí explicar porqué la impresora $350 valió más que $129, el vendedor habría conseguido una comisión de $35 dólares en vez de los $12 dólares uno, y el almacén habría logrado un beneficio mucho más grande.
Dé a su cliente una razón por la que
Piense en ella. ¿Si ese vendedor había tardado 10 minutos para darme la información I necesario y para darme una razón por la que? entonces el almacén y el vendedor habrían estado apagado mucho mejor y no habría sido ciertamente infeliz. De hecho, todavía no sé si mi decisión era la mejor que habría podido hacer, pero tuve que tomar una decisión.
Ahora, sé que ésta no es la mayoría de la tierra que rompe historia… pero las historias diarias a veces simples pueden contener elementos de gran alcance de la verdad.
Eduque a su cliente
La lección que se aprenderá es tan ésta: si usted posee una pequeña empresa, tarde la época de entrenar a su personal para dar libremente la información a los clientes. La regla dominante puede ser indicada: Eduque a su cliente. Haga este usted mismo si usted es el que está que vende. Y apenas no diga que “puedo le ayudo?”. Sea más específico. Ofrezca explicar porqué modelos más costosos cuestan más.
Explique que están hechos en los E.E.U.U. y las materias primas vienen de Nueva Zelandia (o dondequiera que) y que usted nunca ha visto una vuelta venir adentro en ese artículo debido a su durabilidad.
Explique que el aparato funciona más rápidamente, ahorrando a su cliente 20 minuta un día.
Explique que el artículo más costoso tiene más características así que el cliente nunca tendrá que volverse y aumentar.
Los pequeños ajustes pueden darle aumentos grandes
Si usted incorpora esta forma de ventas en su operación comercial diaria, usted verá su subida de la renta mensual dramáticamente. Los sueldos del empleado son iguales si una venta está hecha o no. El entrenamiento se puede hacer en un día o dos -- una inversión muy pequeña.
Déjenos tan calculan. Deja para decirle para vender una versión barata de un aparato así como una versión más costosa. Si usted apenas vende uno más de la versión más costosa por día, y si la diferencia en precio es $50, después durante un mes usted podría agregar $50x6x4 = $1200 adicionales por mes a su fondo.
¿Puede usted ver cómo es fácil éste puede ser ejecutar? Las buenas noticias son él le costarán apenas mucho para ejecutar esta idea. Apenas un cierto entrenamiento y un poco siguen a través.
¿Ahora puede usted imaginarse si usted llevó que $1200 y sabiamente vuelto a dirigir le a través de correos directos su lista de cliente? Éste es un ejemplo del pyramiding que hablaré en los artículos futuros. Estancia templada.
Jay McKee es un copywriter independiente y el perito en comercialización situado en San Jose, CA Jay se especializa en todas las formas de comercialización de la respuesta directa. Él también asesora la comercialización a las pequeñas empresas situadas en San Jose. Para mejorar sus anuncios de la respuesta directa o aprender más sobre cómo usted puede utilizar la comercialización directa para conseguir a más clientes, para vender más de su producto, y para alzar beneficios sin el gasto más en la publicidad va: http://www.jaymckeemarketing.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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