Construindo credibilidade para seu negócio
As pequenas empresas que dependem de business-to-business vendas muitas vezes difícil de ser visto como credível aos olhos das grandes empresas. Se isto é verdade para você, então esta avaliação pode ajudar a determinar onde você necessidade de centrar a sua atenção, a fim de construir a sua credibilidade. Classifique cada item de 1 a 5. 1 = baixo / ruim. 3 = não bom, não é mau, apenas OK. 5 = high/great.1. Sua História. Qual é a palavra na rua sobre a sua empresa? Você tem uma reputação de fazer um bom trabalho ou de uma qualidade e um serviço de má qualidade? Há algum escândalos que possam afectar a palavra na rua? ____2. A reputação do seu tipo de negócio. Se você trabalha em contabilidade, sua reputação pode ser manchada por escândalos recentes, embora o seu próprio trabalho podem satisfazer os mais altos padrões éticos. Qual é a palavra na rua sobre a sua indústria? ____3. Conhecimento de seu tipo de Produto ou serviço. Faça os seus potenciais clientes entender por que seu produto ou serviço é criticamente importante para o seu negócio? ____4. Seu relacionamento com os clientes existentes. Você tem um trabalho sólido relacionamento com seus clientes? Será que eles confiam em você? Será que eles acreditam que você tem seus melhores interesses no coração? ____5. Seu relacionamento com clientes potenciais. Será que eles sabem e confiam em você? ____6. O Mundo Através Their Eyes. Ponha-se na pele de um ideal do cliente potencial. Quais seriam as preocupações sobre fazer negócios com você? Lista tudo que você pode pensar of.Scoring: uma pontuação de 1 ou 2 em qualquer item poderia apontar para um razão importante porque pode ser difícil de obter vendas. Um escore de 3 é simplesmente medíocre, mas pelo menos você não está tentando cavar-se fora de um buraco. Seu destino deve ser de 4 ou 5 na nota ll todos questions.You "que apenas duas das questões (1,3) o foco em seu produto ou serviço. Isso é importante. Muitas empresas dão todo seu esforço na tentativa de vender o seu produto ou serviço. Eles criam gee whiz elaborar apresentações, mas muitas vezes não conseguem fazer a sale.Your relacionamento com seus clientes e potenciais clientes (2,4,5) é tão importante? se não mais importante? que a idéia de que você está promovendo. Por exemplo, se a reputação da sua indústria É questionável, então você precisa estar na frente das pessoas para que eles possam ver que você é diferente. E isso provavelmente não vai ocorrer durante uma apresentação de vendas. Isso só irá ocorrer por encontrar oportunidades de provar você é digno do seu 6 trust.Question pode ser difícil de responder, mas essas respostas te dizer os motivos pelos quais não comprar de você. Mais uma vez, construir um relacionamento é essencial. Eles têm de conhecer você. Você tem que conhecê-los? suas esperanças e medos e desafios prementes. Sem essa informação, você é deixado apenas com os sinos e assobios de que você vende, e isso não será suficiente para fazer as vendas consistently.Rick é um conselheiro de organizações sobre as formas de liderar a mudança sem enxaqueca?. Ele é autor de muitos livros sobre alterações climáticas, incluindo Why Don't You Want What I Want? e Beyond the Wall of Resistance. Você pode
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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