建立信誉为您的企业
在商务依赖小企业对企业的销售往往很难被视为对大公司眼中的信誉看到。如果是这样对你，那么这种评估可以帮助您确定您 必须集中你的重视，以建立自己的信誉。每个项目进行评分从1到5。 1 =低/坏。 3 =不好，不坏，只是确定。 5 = high/great.1。你的历史。什么字在大街上你 公司？你有做好工作的或质量低劣的服务之一的美誉？是否有任何丑闻可能影响街道上的字？ ____2。您的业务类型声誉。如果你的工作 会计，您的声誉可能会发生的丑闻玷污，即使你自己的工作可能会达到最高的道德标准。什么街道上的字对你的行业？ ____3。您的类型的知识在 产品或服务。你们的潜在客户明白，为什么你的产品或服务是至关重要的业务？ ____4。您与现有客户的关系。你有扎实的工作 与客户的关系？他们是否信任你？他们相信你听到他们的最佳利益？ ____5。您与潜在客户的关系。他们是否了解和信任你？ ____6。世界通过 他们的眼睛。放置在一个理想的潜在客户着想。会有什么与你做生意的关注？列表所有你能想到of.Scoring：1或2的任何项目，评分可以指向 重要的原因，可能很难得到销售。一个3分只是平庸，但至少你不是要挖一个洞，自己的了。你的目标应该是4或5的所有questions.You'当地雇员注意 只有两个问题（1,3）的产品或服务的重点。这很重要。很多公司在试图出售自己的产品或服务的一切努力。他们开发出了精心哎呀，呼啸演示，但 往往不能使你的客户和潜在客户（2,4,5）sale.Your关系是重要的？如果不是更重要？比你的想法正在推动。例如，如果您的行业声誉 有问题，则需要在前面的人是让他们看到你是不同的。这可能不会发生在销售简报。它只会出现在寻找机会证明 你是值得他们trust.Question 6可能很难回答，但这些答复告诉你他们为何不买你。再次，建立的关系是至关重要的。他们必须了解 您。你必须了解他们？他们的希望和恐惧和紧迫的挑战。如果没有这个你只用钟声和您所售哨子，这将不足以使销售左边的信息 consistently.Rick是如何导致偏头痛的变化而组织的顾问？。他是许多书籍的作者在变化，包括你为什么不想要我想要什么？ ，超出了火墙。你可以
文章来源: Messaggiamo.Com
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