Изграждане на доверие в бизнеса си
Малките предприятия, които разчитат на бизнес-към-бизнес продажбите често е трудно да се разглежда като надежден в очите на големите компании. Ако това е вярно за вас, тогава тази оценка може да ви помогне да определите къде трябва да се съсредоточи вниманието ви, за да изгради своя авторитет. Оценете всяка позиция 1-5. 1 = ниска / лоша. 3 = не е добро, не е лошо, просто ОК. 5 = high/great.1. Вашата история. Каква е думата на улицата за вашия фирма? Имате ли добра репутация за правене на добро дело или на един от калпав качество и обслужване? Има ли скандали, които могат да повлияят на думата на улицата? ____2. Репутацията на вашия тип бизнес. Ако работите в счетоводство, вашата репутация може да бъде опетнено от последните скандали, въпреки че вашата работа може да отговаря на най-високите етични стандарти. Каква е думата на улицата за вашия бранш? ____3. Познаване на вашия тип Продукт или услуга. Да своите потенциални клиенти разбират предимствата на вашия продукт или услуга е критично важни за бизнеса им? ____4. Вашият Връзка със съществуващи клиенти. Имате ли стабилни работни отношенията с клиентите си? Да те ти се доверя? Вярват ли, че имате най-доброто им интереси в сърцето? ____5. Вашите отношения с потенциални клиенти. Знаят ли и ти вярвам? ____6. Светът през Очите им. Поставете се на мястото на идеално потенциален клиент. Какви ще бъдат загриженост за правене на бизнес с вас? Списък всичко можеш да се сетиш of.Scoring: Резултат от 1 или 2 по даден въпрос може да сочи към съществена причина защо може да е трудно да се продажби. Резултати от 3 е просто посредствен, но поне не се опитвате да се изкопаят на дупка. Вашата цел трябва да бъде 4 или 5 ще отбележи всички questions.You ", че само два от въпросите, (1,3) се фокусира върху вашия продукт или услуга. Това е важно. Много фирми постави всичките си усилия в опитите си да продават своя продукт или услуга. Те създават сложни презентации дий-факир, но често не успява да направи sale.Your отношения с вашите клиенти и потенциални клиенти (2,4,5) е също толкова важно? ако не е по-важно? от идеята, която се насърчава. Например, ако репутацията на вашата индустрия е под въпрос, тогава ще трябва да бъде пред хората, така че те могат да видят, че сте различни. И това вероятно няма да се случи по време на търговското представяне. Тя ще се извърши само чрез намиране на възможности да се докаже вие сте достойни за техните trust.Question 6 могат да бъдат трудно да се отговори, но тези отговори ви кажа причините, поради които не се купуват от вас. За пореден път, изграждане на връзка е от съществено значение. Те трябва да се опознаят вас. Вие трябва да стигнете до тях ли? техните надежди и страхове и неотложните предизвикателства. Без тази информация, която са останали само с екстри от това, което продават, и че няма да бъде достатъчно, за да продажби consistently.Rick е съветник на организации за начините да доведе Промяна без мигрена?. Той е автор на много книги за промяна, включително Защо не мога да искам това, което искам? и след това в стена на съпротива. Можете да
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
