Introduzindo no mercado o governo para o lucro
Etapas e pontas em introduzir no mercado seu negócio ao governo.
Fato: A compra federal, do estado e dos governos locais sobre $450 bilhões combinou no produtos e serviços todos os anos.
A parte daquela pode ser sua se você sabe o começ.
Fato: As obtenções federais sob $25.000 nunca atravessam o processo de bid/RFP.
A única maneira de ganhar estas obtenções de governo é introduzir no mercado sàbiamente seu negócio.
Você sabe provavelmente que há umas oportunidades enormes para que todo o negócio ganhe contratos governamentais. Mas como VOCÊ ganhá-los-á?
É fácil pensar do governo como uma coisa, uma entidade do formulário inanimate, mas realmente, o governo é compo dos povos, negócio trabalhador povos ocupados apenas como você. Com o isso na mente, introduzir no mercado ao governo está marcando realmente seu nome nas mentes de muitos milhares de povos do governo que compram o que você vende.
Se você estará fazendo o negócio com o governo federal, a primeira etapa é tornar-se registada no registro central do contratante (CCR). O CCR é uma base de dados do vendedor que colete e distribua dados sobre contratantes potenciais aos compradores do governo. Ajuda compradores do governo a saber quem você é e isso você é um contratante válido. Você pode encontrá-lo no Internet em: www.ccr.gov.
Sua etapa seguinte é encontrar os povos adequados. Os compradores numerosos do governo compram coisas diferentes. Fontes da compra de alguns compradores somente, quando outro for responsável para tudo necessário em sua divisão - da propriedade aos grampos de papel. Faça alguma pesquisa para encontrar quem compra o que você está vendendo. É realmente toda sobre quem você sabe.
Uma vez que você encontra o nome e a informação de contato da pessoa adequada, seu todo o uma matéria de conhecer os e de lhes dar uma oportunidade de saber o e seu negócio. Isto é quando você educa compradores sobre seus produtos e serviços maravilhosos.
Começ no toque com as propagandas de envio pelo correio, os correios de e, e as chamadas telefónicas. Mas seja cuidadoso, você não quer arriscar ser põr como um spammer ou ser pelo uso ilógico do fax. Os compradores de chamada para informado-os sobre seus serviços, perguntam então se você pode lhes emitir um fax ou o correio de e. Também, chamada para prever uma reunião discutir oportunidades de negócio com sua agência.
Não esqueça fazer seus trabalhos de casa. Verific regularmente recursos como fedbizopps.gov para encontrar obtenções federais atuais. O Web site da administração da empresa de pequeno porte (www.sba.gov) igualmente alista a informação valiosa como os contratantes principais que estão olhando para subcontratar com empresas de pequeno porte. Visite feiras e conferências da obtenção se suas licenças do calendário e do orçamento. Muitos recursos estão disponíveis a você que inclui escritórios locais de SBA, centros pequenos do desenvolvimento de negócios e centros da assistência técnica da obtenção. Os milhares de representantes e de ligações da empresa de pequeno porte de cada agência governamental estão disponíveis para ajudar-lhe. Encontre o recurso da empresa de pequeno porte na agência que você quer trabalhar com e os deixa o apontar no sentido correto.
Permaneça no toque! Mantenha os relacionamentos que você começa com os povos no governo. A chamada e e enviam regularmente. Você quer estar na parte dianteira de suas mentes quando pensam sobre comprar em sua indústria. Deixe-os saber quando você introduz produtos novos ou serviços. Também, encontre quais suas necessidades são, você pode ter apenas o que está procurando.
Recorde! Os empregados do governo estão sob réguas éticas estritas e não são permitidos para tomar gratuities. Entretanto, as amostras nominal-avaliadas disponíveis ao público são permitidas.
Finalmente, não começ desanimado. O governo sente como um labirinto das organizações, das agências e das divisões. Pode ser um desafio para encontrar os povos adequados. Aproveite-se dos recursos que estão disponíveis a você e aprenda-se tanto quanto você pode sobre o processo da obtenção. Esteja confiável em seus produtos, seus sistemas, e em o senhor mesmo. Os compradores do governo são como todos os outros compradores; querem trabalhar com povos que oferecem o valor para o dinheiro. Suas persistência e dedicação à satisfação do cliente são a melhor maneira de mostrar a compradores do governo que você significa o negócio.
Sobre o autor
Melanie Corbett trabalha em TargetGov, ajudando negócios faz o negócio com o governo. Pode ser alcangada em 410-579-1346 ou em mcorbett@targetgov.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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