销售赢利的政府
在销售您的事务的步和技巧对政府。
事实： 联邦，州和当地政府购买在货物和服务每年结合的$450十亿。
如果您会得到它，一部分的那可以是你的。
事实： 联邦获得在$25,000以下从未审阅bid/RFP过程。
唯一的方式赢得这些政府采购将明智销售您的事务。
您大概知道有所有事务的巨大的机会能赢得政府合同。 但是您怎么将赢取他们？
认为政府作为事，无生命形式个体是容易的，但是实际上，政府由人，勤勉事务做成重视的人象您。 鉴于此，销售对政府在许多数以万计的头脑里实际上烙记您的名字买的政府人什么您卖。
如果您做与联邦政府的生意，第一步将变得登记在中央承包商登记(CCR)。 CCR是收集并且分布关于潜在的对的承包商的数据政府买家的供营商数据库。 它帮助政府买家知道谁您是，并且那您是一个合法的承包商。 您能找到它在互联网在： www.ccr.gov。
您的下一个步骤将找到适当的人。 众多的政府买家购买不同的事。 有些买家仅购买供应，而其他对在他们的分裂需要的一切负责-从物产到纸夹。 做一些研究发现谁买什么您卖。 它真正地是所有关于谁您知道。
一旦您找到合适的人，它所有的名字和联络信息知道他们和提供他们机会问题知道您和您的事务。 这是您教育关于您美妙的产品和服务的买家。
通过邮寄的广告、e邮件和电话与接触。 但是小心，您不想要冒险列入黑名单作为犯规推销者或为不合情理的电传用法罚款。 通知他们的电话买家关于您的服务，然后问您是否能送他们电传或e邮件。 并且，安排会议的电话与他们的代办处谈论商机。
不要忘记做您的家庭作业。 通常检查象fedbizopps.gov的资源发现当前联邦获得。 小企业管理网站(www.sba.gov)也列出有价值的信息，如看转包与小企业的主要承包者。 参观获得市场和会议，如果您的日历和预算许可证。 许多资源供给您包括地方SBA办公室、小企业开发中心和获得技术协助中心。 数以万计从每个政府机构的小企业代表和连络是可利用协助您。 发现小企业资源在您想要工作与并且让他们指向您正确的方向的代办处中。
保持联系! 维护您从政府的人开始的关系。 电话和e通常邮寄。 当他们考虑购买在您的产业时，您想要是在他们的头脑前面。 告诉他们您什么时候介绍新产品或服务。 并且，发现什么他们的需要是，您可以有什么他们寻找。
记住! 政府职工是根据严密的道德规则和没有被允许采取小费。 然而，有名无实被重视的样品可利用对公众被允许。
终于，不要得到劝阻。 政府感觉象组织、代办处和分裂迷宫。 它可以是找到适当的人的挑战。 利用供给您的资源并且学会，和您能关于获得过程一样多。 是确信对您的产品，您的系统和对你自己。 政府买家是象所有其他买家; 他们想要运作与提供金钱的价值的人。 您的对用户满意的坚持和致力是最佳的方式表示政府买家，您意味事务。
关于作者
Melanie Corbett工作在TargetGov，帮助企业做与政府的生意。 她可以被到达在410-579-1346或mcorbett@targetgov.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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