이익을 위한 정부를 시장에 내놓기
정부에게 당신의 사업을 시장에 내놓기에 단계 그리고 끝.
사실: $450십억 이상 연방의, 국가 및 지방 자치 구매는 상품과 서비스에서 해마다 결합했다.
그것의 부분은 그것을 얻는 당신이 방법을 알고 있는 경우에 너의 것일 수 있다.
사실: $25,000 이하 연방 조달은 bid/RFP 과정을 통해 결코 가지 않는다.
이 정부 조달을 버는 유일한 방법은 당신의 사업을 현명하게 시장에 내놓기 위한 것이다.
당신은 아마 정부 계약을 버는 어떤 사업든지를 위한 거대한 기회가 다는 것을 알고 있다. 그러나 당신은 어떻게 그(것)들을 이길 것인가?
것, 무생물 모양의 실재물로 정부를 생각하는 것은 쉽다, 그러나 실제로, 정부는 사람들, 근면한 당신 같이 사업에 의하여로 꺼려진 사람들 다만 위로 만든다. 이를 고려해 볼때, 정부에게 시장에 내놓는 것은 실제로 당신이 판매하는 무슨을 사는 정부 사람들의 많은 수천의 마음에 있는 당신의 이름에 상표를 붙이고 있다.
당신이 연방 정부와 가진 사업하는 경우에, 첫걸음은 중앙 계약자 기입 (CCR)에서 등록해 되기 위한 것이다. CCR는 정부 구매자에게 잠재적인 계약자에 관하여 자료를 모으고 배부하는 납품업자 데이타베이스이다. 그것은 정부 구매자가 당신이 누구이고 그것을 유효한 계약자인지 알 것을 돕는다. 당신은 인터넷에 그것을에 찾아낼 수 있다: www.ccr.gov.
당신의 다음 단계는 맞은 사람들을 찾아내기 위한 것이다. 수많은 정부 구매자는 다른 것을 구매한다. 다른 사람은 - 재산에서만 - 종이 클립에 그들의 부분에서 필요로 하는 모두에 책임 있는 그러나, 몇몇 구매자 구입 공급. 당신이 판매하고 있는 무슨을 누구가 사는지 알아내기 위하여 약간 연구를 하십시오. 그것은 당신이 누구를에 관하여 알고 있는지 전부 진짜로 이다.
일단 당신이 맞은 사람, 그것의 모든의 이름 그리고 교신 정보를 그(것)들을 알게되고는과 그(것)들에게 당신과 당신의 사업을 아는 기회를 주기의 사정 찾아내면. 이것은 당신이 당신의 경이로운 제품 및 서비스에 관하여 구매자를 교육시키는 때 이다.
우송 광고, e 우편물 및 전화를 통해 연락하십시오. 그러나 조심하십시오, 당신은 spammer로 요주의 인물 명부에 올려지는 위험에 내 맡기거나 무리한 팩시밀리 사용법을 위해 순화되고 싶지 않다. 당신의 서비스에 관하여 그(것)들을 알리는 외침 구매자는, 그 때 당신이 그(것)들에게 팩시밀리 또는 e 우편물을 보낼 수 있는지 질문한다. 더구나, 그들의 기관과 사업 기회를 토론하는 회의를 계획하는 외침.
당신의 숙제를 하는 것을 잊지 말라. 정기적으로 현재 연방 조달을 찾아내기 위하여 fedbizopps.gov 같이 자원을 검사하십시오. 소기업 행정 웹사이트 (www.sba.gov)는 또한 귀중한 정보를 처럼 소기업으로 도급하기 위하여 보고 있는 주계약자 목록으로 만든다. 방문 조달 박람회와 회의 만약에 당신의 달력과 예산 허용. 많은 자원은 국부적으로 SBA 사무실, 소기업 개발 센터 및 조달 기술 원조 센터를 포함하여 당신에게 유효하다. 각 행정국에서 소기업 대표자 그리고 연락의 수천은 당신을 원조하게 유효하다. 당신이로 일하고 싶 그(것)들이 옳은 방향으로 당신을 가르키게 하는 기관에 있는 소기업 자원을 찾아내십시오.
연락하십시오! 당신이 정부에 있는 사람들로 시작하는 관계를 유지하십시오. 외침과 e는 정기적으로 우송한다. 당신은 그들이 당신의 기업에서 구매에 대하여 생각할 때 그들의 마음의 정면에서 이고 싶다. 그(것)들이 당신이 신제품 또는 서비스를 언제 소개하는지 알게 하십시오. 그들의 필요가인 무슨 더구나, 당신 다만 찾고 있는지 무엇을 가지고 있 일지모른다 알아내십시오.
기억하십시오! 공무원은 엄격한 윤리적인 규칙의 밑에 이고 팁을 가지고 가는 것이 허용되지 않는다. 그러나, 공중에게 유효한 명목상 평가된 견본은 허용된다.
마지막으로, 낙담하는 얻지 말라. 정부는 조직, 기관 및 사단의 미로 같이 느낀다. 맞은 사람들을 찾아내는 도전 일 수 있다. 당신에게 유효한 자원을 이용하고 당신이 조달 과정에 관하여 할 수 있다 만큼 배우십시오. 당신의 제품, 당신의 체계 그리고 너자신에서 자부하십시오. 정부 구매자는 어떤 다른 구매자든지 같이 이다; 그들은 돈을 위한 가치를 제안하는 사람들과 일하고 싶다. 당신이 사업을 의미한ㄴ다는 것을 소비자 만족도에 당신의 고집 그리고 봉헌은 정부 구매자에게 보여주는 제일 방법 이다.
저자에 관하여
Melanie Corbett는 기업을 돕는 TargetGov에 사업한다 정부와 가진 일한다. 그녀는 410-579-1346 또는 mcorbett@targetgov.com에 도달될 수 있다
ꀰ사냴ꀰ: Messaggiamo.Com
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