Dez pontas para criar uma proposta de vencimento? parte 1
Se você quer seu negócio crescer e atrair clientes novos, você terá que começar criar propostas significativas. O objetivo de uma proposta deve obviamente ser concedida a nova obra. Realiza este objetivo dando respostas às perguntas de quem, de que, onde, porque, como e quando.
Mas muitos proprietários empresariais pequenos ou repouso-baseados não têm nenhuns o tempo, o conhecimento ou os recursos necessários criar as propostas que retransmitem corretamente a informação pertinente sobre a companhia e sua habilidade proporcionar os serviços pedidos.
Se o mero pensamento de ter que criar uma proposta o está mantendo do oferecimento em trabalhos que você sabe que seu negócio pode segurar, para parar de preocupar-se! Há diversos os produtos de software do proposta-edifício disponíveis que ajudarão com esta tarefa.
Muitos molde-são conduzidos. Tudo que você tem que fazer é selecionar os moldes que são apropriados para incluir na proposta, usa seu tratamento de textos para adicionar o texto que é específico a seu tipo de negócio, a seguir para se sentar para trás e prestar atenção a uma proposta devista emerger de sua impressora.
Leia as seguintes pontas para uma idéia dos componentes que ajudarão suas propostas a começ a atenção que precisam.
Derrube #1? Identifique o problema
Uma proposta deve mostrar que a pessoa ou a companhia que submetem a compreendem claramente o problema que o cliente em perspectiva está tentando remediar. Se a proposta não pode mostrar imediatamente, na seção do sumário executivo, que você tem uma compreensão desobstruída do problema, aqueles que revêem o não sentirão confiáveis que sua companhia será capaz de corretamente e eficazmente tratando ela. Não verão nenhuma razão ler além da seção do sumário executivo.
Ponta #2? Identifique a solução propor
A proposta deve igualmente claramente esboçar a maneira em que o licitante endereçará este problema. Inclua aqui os pessoais que você atribuirá ao projeto e a seus resumos. Mencione aqui o espaço temporal estimado para terminar o trabalho esboçado na oferta. Igualmente mostre os custos antecipados e como serão alocados. Não forneça demasiada informação sobre a solução propor. Você não quer dar afastado a solução propor para livre!
Ponta #3? Faça a proposta fácil ler
Se a proposta própria é difícil de compreender, contem erros da gramática ou de soletração ou está preparado descuidada, a possibilidade dela que está sendo selecionada estão diminuídos extremamente. Será difícil convencer os revisores que o trabalho propor começ feito corretamente se a proposta própria parece jogada junto. Recorde, a proposta é muitas vezes a única possibilidade que um negócio tem de fazer uma primeira impressão. Não desperdice esta oportunidade valiosa.
Derrube #4? Prove-o que compreenda o mercado
A solução propor não deve ser genérica. Deve tomar na consideração a natureza da companhia que pede a proposta. É importante mostrar na proposta que você analisou o mercado, a competição, as oportunidades que o negócio falta não executando sua solução propor e a corrente tende nesse mercado.
Ponta #5 - Prove que sua companhia é a melhor escolha
Este é realmente o que uma proposta é toda sobre. Antes que você possa esperar os clientes conceder o trabalho a sua companhia, precisam de ser convencidos que sua companhia é a melhor escolha. Aqui você tem a oportunidade de vangloriar-se sobre sua companhia. Descreva momentaneamente a história da companhia que inclui o número de anos no negócio. Explique os projetos passados onde você aplicou métodos similares de começ o trabalho feito e os seus resultados. Inclua resumos, certificados e outras credenciais daqueles que segurarão o trabalho.
Leia sobre para cinco pontas mais valiosas para criar propostas de vencimento!
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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