Δέκα άκρες για τη δημιουργία μιας πρότασης νίκης; μέρος 1
Εάν θέλετε την επιχείρησή σας για να αυξηθείτε και να προσελκύσετε τους νέους πελάτες, θα πρέπει να αρχίσετε τις σημαντικές προτάσεις. Ο στόχος μιας πρότασης πρόκειται προφανώς να απονεμηθεί το καινούργιο έργο. Ολοκληρώνει αυτόν τον στόχο με να δώσει τις απαντήσεις στα θέματα ποιοι, τι, όπου, γιατί, πώς και πότε.
Αλλά πολλοί μικροί ή σπίτι-βασισμένοι ιδιοκτήτες επιχείρησης δεν έχουν ούτε το χρόνο, τη γνώση ή τους πόρους απαραίτητους να δημιουργήσουν τις προτάσεις που αναμεταδίδουν κατάλληλα τις σχετικές πληροφορίες για την επιχείρηση και τη δυνατότητά της να παρέχει τις απαιτούμενες υπηρεσίες.
Εάν η μόνη σκέψη να πρέπει να δημιουργηθεί μια πρόταση σας κρατά από την προσφορά στις εργασίες ξέρετε η επιχείρησή ότι σας μπορεί να χειριστεί, σταματά! Υπάρχουν διάφορα προϊόντα λογισμικού πρόταση-οικοδόμησης διαθέσιμα που θα βοηθήσουν με αυτόν τον στόχο.
Πολλοί πρότυπο-οδηγούνται. Όλος που πρέπει να κάνετε είναι επίλεκτος τα πρότυπα που είναι κατάλληλα να περιλάβουν στην πρόταση, να χρησιμοποιήσει τον επεξεργαστή λέξεών σας για να προσθέσει το κείμενο που είναι συγκεκριμένο για τον τύπο επιχείρησής σας, κατόπιν κάθεται πίσω και προσέχει μια πρόταση επαγγελματικός-κοιτάγματος προκύπτει από τον εκτυπωτή σας.
Διαβάστε τις ακόλουθες άκρες για μια ιδέα των συστατικών που θα βοηθήσουν τις προτάσεις σας να πάρουν την προσοχή που χρειάζονται.
Άκρη #1; Προσδιορίστε το πρόβλημα
Μια πρόταση πρέπει να δείξει ότι το πρόσωπο ή η επιχείρηση που υποβάλλει αυτό καταλαβαίνει σαφώς το πρόβλημα που ο ενδεχόμενος πελάτης προσπαθεί να θεραπεύσει. Εάν η πρόταση δεν μπορεί να παρουσιάσει αμέσως, στο τμήμα εκτελεστικών περιλήψεων, ότι έχετε μια σαφή κατανόηση του προβλήματος, εκείνοι που αναθεωρούν αυτό δεν θα αισθανθούν βέβαιοι ότι η επιχείρησή σας θα είναι σε θέση κατάλληλα και αποτελεσματικά την. Δεν θα δουν κανέναν λόγο να διαβάσουν πέρα από το τμήμα εκτελεστικών περιλήψεων.
Άκρη #2; Προσδιορίστε την προτεινόμενη λύση
Η πρόταση πρέπει επίσης σαφώς να περιγράψει τον τρόπο με τον οποίο ο πλειοδότης θα εξετάσει αυτό το πρόβλημα. Περιλάβετε εδώ το προσωπικό που θα διορίσετε στο πρόγραμμα και τις περιλήψεις τους. Αναφέρετε εδώ την κατ' εκτίμηση υπόδειξη ως προς το χρόνο για την ολοκλήρωση της εργασίας που περιγράφεται στην προσφορά. Επίσης παρουσιάστε προσδοκώμενες δαπάνες και πώς θα διατεθούν. Μην παρέχετε πάρα πολλές πληροφορίες για την προτεινόμενη λύση. Δεν θέλετε να δώσετε την προτεινόμενη λύση μακριά δωρεάν!
Άκρη #3; Καταστήστε την πρόταση εύκολη να διαβάσει
Εάν η ίδια η πρόταση είναι δύσκολο να κατανοηθεί, περιέχει τη γραμματική ή τα ορθογραφικά λάθη ή προετοιμάζεται απρόσεκτα, η πιθανότητα από το που επιλέγεται είναι πολύ μειωμένη. Θα είναι δύσκολο να πειστούν οι κριτικοί ότι η προτεινόμενη εργασία θα πάρει γίνοντη κατάλληλα εάν η ίδια η πρόταση εμφανιστεί ριγμένη από κοινού. Θυμηθείτε, η πρόταση είναι πολλάκις η μόνη πιθανότητα που μια επιχείρηση έχει της παραγωγής μιας πρώτης εντύπωσης. Μην σπαταλήστε αυτήν την πολύτιμη ευκαιρία.
Άκρη #4; Αποδειχθείτε ότι καταλαβαίνετε την αγορά
Η προτεινόμενη λύση δεν πρέπει να είναι γενική. Πρέπει να λάβει υπόψη τη φύση της επιχείρησης που η πρόταση. Είναι σημαντικό να παρουσιαστεί στην πρόταση ότι έχετε αναλύσει την αγορά, ο ανταγωνισμός, οι ευκαιρίες που η επιχείρηση χάνει με την μη εφαρμογή της προτεινόμενης λύσης σας και των σύγχρονων τάσεων σε εκείνη την αγορά.
Άκρη #5 - αποδειχθείτε η επιχείρησή ότι σας είναι η καλύτερη επιλογή
Αυτό είναι πραγματικά αυτό που μια πρόταση είναι όλη για. Προτού να μπορέσετε να αναμείνετε τους πελάτες για να απονείμετε την εργασία στην επιχείρησή σας, πρέπει να πειστούν ότι η επιχείρησή σας είναι η καλύτερη επιλογή. Εδώ έχετε την ευκαιρία να καυχηθείτε για την επιχείρησή σας. Εν συντομία περιγράψτε την ιστορία της επιχείρησης συμπεριλαμβανομένου του αριθμού ετών στην επιχείρηση. Εξηγήστε τα προηγούμενα προγράμματα όπου εφαρμόσατε τις παρόμοιες μεθόδους την εργασία γίνοντη και τα αποτελέσματά σας. Περιλάβετε τις περιλήψεις, τα πιστοποιητικά και άλλα πιστοποιητικά εκείνοι που θα χειριστούν την εργασία.
Διαβάστε επάνω για πέντε πολυτιμότερες άκρες για τη δημιουργία των προτάσεων νίκης!
Πνευματικά δικαιώματα ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 2004 Cavyl Stewart. Πάρτε τις περισσότερες άκρες, τις στρατηγικές και συστάσεις λογισμικού για να σας βοηθήσετε να δημιουργήσετε τις προτάσεις νίκης με να υπογράψει επάνω για αποκλειστικό 100% μου ελεύθερο, αρχική περιεκτικότητα σε 100% ecourse: «Τα μυστικά στο ξεκλείδωμα της δύναμης στις προτάσεις σας»! Για να υπογράψει επάνω παρακαλώ την επίσκεψη: http://www.find-small-business-software.com/proposal-ecourse.html
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
