Dieci punte per la generazione della proposta di conquista? parte 1
Se volete il vostro commercio coltivare ed attrarre i nuovi clienti, dovrete cominciare generare le proposte espressive. L'obiettivo di una proposta è ovviamente di ricevere i lavori recenti. Compire questo obiettivo fornendo le risposte alle domande di chi, che cosa, dove, perché, come e quando.
Ma molti piccoli o imprenditori casa-basati non hanno nessuni il tempo, la conoscenza o le risorse necessari per generare le proposte che trasmettono correttamente le informazioni pertinenti sull'azienda e la relativa capacità fornire i servizi chiesti.
Se il pensiero puro di dovere generare una proposta sta mantenendolo dall'offerta sui lavori conoscete che il vostro commercio può trattare, smettere di preoccuparsi! Ci sono vari di prodotto software della proposta-costruzione disponibili che aiuteranno con questa operazione.
Molti mascherina-sono guidati. Tutto che dobbiate fare è di selezionare le mascherine che sono adatte da includere nella proposta, usa il vostro programma di trattamento di testi per aggiungere il testo che è specifico al vostro tipo di commercio, quindi per sedersi indietro e guardare una proposta disguardo emergere dal vostro stampatore.
Legga le seguenti punte per un'idea delle componenti che aiuteranno le vostre proposte per ottenere l'attenzione che hanno bisogno di.
Capovolga #1? Identifichi il problema
Una proposta deve indicare che la persona o l'azienda che la presenta capisce chiaramente il problema a che il cliente futuro sta tentando di rimediare. Se la proposta non può mostrare subito, nella sezione del sommario esecutivo, che avete una comprensione libera del problema, quelli che lo esaminano non riterranno sicuri che la vostra azienda sia capace di correttamente ed efficace trattando con esso. Non vederanno motivo leggere oltre la sezione del sommario esecutivo.
Punta #2? Identifichi la soluzione proposta
La proposta deve anche descrivere chiaramente il modo in cui l'offerente affronterà questo problema. Includa qui il personale che assegnerete al progetto ed ai loro riassunti. Accenni qui la cronologia valutata per ultimare i lavori descritti nell'offerta. Inoltre mostri i costi preveduti e come saranno assegnati. Non fornisca troppe informazioni sulla soluzione proposta. Non volete dare la soluzione proposta via per libero!
Punta #3? Presenti la proposta facile leggere
Se la proposta in se è difficile da comprendere, contiene gli errori di ortografia o di grammatica o trascuratamente è preparato, la probabilità di esso che è selezionata notevolmente sono diminuiti. Sarà difficile da convincere i critici che il lavoro proposto ottenga fatto correttamente se la proposta in se sembra gettata insieme. Ricordi, la proposta è sovente l'unica probabilità che un commercio ha di fabbricazione della prima impressione. Non sprechi questa occasione importante.
Capovolga #4? Dimostrilo che capisca il mercato
La soluzione proposta non deve essere generica. Deve prendere in considerazione la natura dell'azienda che chiede la proposta. È importante indicare nella proposta che avete analizzato il mercato, la concorrenza, le occasioni che il commercio manca non realizzando la vostra soluzione proposta e la corrente tendenza a quel mercato.
Punta #5 - Risulti che la vostra azienda è la migliore scelta
Ciò è realmente che cosa una proposta è interamente circa. Prima che possiate invitare i clienti ad assegnare il lavoro alla vostra azienda, devono essere convinti che la vostra azienda sia la migliore scelta. Qui avete l'occasione vantarti circa la vostra azienda. Brevemente descriva la storia dell'azienda compreso il numero degli anni nel commercio. Spieghi i progetti passati dove avete applicato i simili metodi di ottenere il lavoro fatto ed i vostri risultati. Includa i riassunti, i certificati ed altre credenziali di coloro che tratterà il lavoro.
Legga sopra per cinque punte più importanti per la generazione delle proposte di conquista!
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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