Atrair clientes com marketing incremental
Você pede clientes em potencial para ir longe demais? Must seus novos clientes dar um salto de fé "quando envolver você? Ou você gradualmente aproximem-nos com uma série de contatos pré-planejado para endereço suas preocupações e construir a sua confiança em you.Too esperar muitos prestadores de serviços para clientes em potencial para dar um salto de fé. E ao fazer isso, eles forçam aqueles que seriam seus clientes em fazer um tudo-ou-nada choice.Prospects quer dizer, "Sim, nós queremos você" ou eles nunca caso.Este contato é uma estratégia de alto risco tanto para a sua perspectiva e de si mesmo. É arriscado para a sua perspectiva, porque eles poderiam sentir como se tem que tomar uma decisão antes que eles se sintam confortáveis em trabalhar com você. Eles não têm de saber que você ainda. Será que eles têm todas as informações que eles precisam? Como eles sabem se fazer? É uma posição arriscada para você porque todo o seu esforço em atrair uma perspectiva está pendurado sobre este um tudo-ou-nada decisão. Você falou com a sua perspectiva e os impressionou com seu conhecimento e especialização? Você já teve a oportunidade de compreender o que seu cliente realmente quer atingir? Provavelmente Not.a mais eficaz forma de atrair clientes é o de criar um caminho de pontos de contacto. Em cada ponto de você dar a sua perspectiva de uma razão para prosseguir para a próxima point.I chamam isso de "Incremental Marketing". comercialização Quando você pratica incremental seu foco deve estar em ajudar os seus clientes potenciais tomar medidas adicionais para engajar-lo. Em cada etapa você construir a confiança, reforçar a sua credibilidade, e responder a qualquer concerns.Get-los a dar o próximo passo, não pulo de uma abordagem deste faith.With você também terá a oportunidade de explicar como você trabalhar com clientes e sugerir o melhor ponto de partida para essa perspectiva particular, como? assinatura de um acordo, procedendo a uma avaliação ou apreciação; entrevistando os principais interessados, fazer uma nomeação, a realização de uma demonstração etc.Incremental marketing é a de criar uma estrutura para que as perspectivas para fazer etapas menores, mais seguro para ultimar um compromisso com o caminho "you.The de pontos de contacto" vai variar de empresa para empresa, dependendo do os serviços que fornece, bem como o tipo de clientes que você está trabalhando with.ExamplesA consultor de gestão empresarial pode criar este caminho: 1 - Artigo publicado na indústria journal.2 - Link para o site para mais informações.3 - Página de contato do site (ou por telefone / mensagem da perspectiva) .4 - O contacto pessoal # 1 - discussão inicial com perspectiva através do telefone (ou pessoalmente), e no arranjo de marcação de reunião plenária .5 detalhada - Enviar documentos comprovativos (tais como o perfil de negócios ou relatório) .6 - O contacto pessoal # 2 - Reunião com perspectiva de person.7 - Depois da reunião, acordo de prestação de serviço, aviso de noivado, ou detalhes adicionais, conforme necessário; sugiro começar point.8 - Cliente concorda com o apoio técnico commence.A computador pode criar este caminho: 1 - Remessa do cliente ou rede contact.2 - O contacto pessoal # 1 - por telefone. Anel perspectiva de: 2 - Pedido meeting.2b - Fornecer information/background.3 introdutória - Enviar informação adicional por escrito via correio ou e-mail (um relatório, o perfil, ou link para informações do site web) .4 - O contacto pessoal # 2 - reunião com o prospect. Discutir o ambiente do computador de clientes; sugerir um "Sistema Diagnóstico" como ponto de partida para identificar áreas que precisam attention.5 - Cliente concorda em commence.Remember, na maioria dos casos, as perspectivas estão olhando para minimizar seu risco de escolher um prestador de serviço. Eles querem sentir-se seguro com sua decisão. Marketing incremental ajuda você a trabalhar com a natureza humana, ao invés de lutar contra as perspectivas it.Don "força t para um salto de fé para você escolher, porque normalmente eles não vão. (c) 2005 Marketing Nous Pty LtdStuart Ayling corre Marketing Nous, Australasian uma consultoria de marketing especializada em marketing para empresas de serviços. Ele ajuda os clientes a melhorar suas táticas de marketing, atrair mais clientes e aumentar as receitas. Stuart também oferece consultas por telefone e organiza seminários de comercialização regular. Para obter recursos adicionais de marketing, incluindo boletins popular Stuart mensal, visite seu site em http://www.marketingnous.com.au.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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