Привличане на клиенти с повишаване на търговията
Да ви попитам бъдещи клиенти да отидат твърде далеч? Трябва да си взема нови клиенти "скок на вярата", когато те участват? Или постепенно ги да се приближат с помощта на поредица от предварително планираните контакти, насочени към овладяване техните проблеми и изграждането на доверие в you.Too много доставчици на услуги чака потенциални клиенти да вземат, че скок на вярата. И по този начин, те им сила потенциални клиенти в направи всичко или нищо choice.Prospects или казват: "Да, ние искаме вие" или те никога контакт you.This е с висок риск стратегия и за двете си перспектива и себе си. Това е рисковано за вашата перспектива, защото те биха могли да се чувстват като че ли трябва да вземе решение, преди те да се чувстват комфортно за да работим заедно. Те не трябва да знаете още. Имат ли те цялата информация, от която се нуждаят? Как да знаят, ако те правя? Това е рисковано положение за вас защото всичките си усилия в привличането на перспектива е окачен на този човек, всичко или нищо решение. Говорил ли си с перспектива и ги е впечатлило с проницателност и опит? Имали ли сте възможност да разберат какви са вашите перспективи наистина иска да постигне? Вероятно not.A по-ефективен начин за привличане на клиенти е да се създаде пътя на звената за контакт. Във всяка точка дава перспектива една причина да се премине към следващия point.I наричаме това "Допълнителни Маркетинг". Когато практика допълнителните маркетинг ви внимание трябва да се помага на потенциалните си клиенти направят допълнителни стъпки за ангажиране ви. На всяка стъпка за изграждане на доверие, разшири възможностите ви за доверието, както и отговори на всички concerns.Get да предприемат следващата стъпка, а не скок на faith.With този подход ще има възможността да обясни как се работи с клиентите и да предложи най-добрите отправна точка за тази конкретна перспектива, като например? подписване на споразумение; извършване на оценка или оценка; интервюиране на основните заинтересовани страни; набиране и назначаване; провеждане на демонстрация etc.Incremental маркетингът е за създаване на структура за перспективите за по-малки, по-сигурни стъпки към финализиране ангажимент с Имам затворени "пътя на контактни точки" ще се различава от фирма на фирма, в зависимост от на услугите, които предоставя, както и вида на клиентите работата with.ExamplesA консултант за управление на бизнеса може да създаде този път: 1 - Статия, публикувана в промишлеността journal.2 - Връзка към уеб сайта за повече information.3 - Контакт страница на уеб сайт (или на телефонен разговор / съобщение от такива) 0.4 - Личният контакт # 1 - първоначално обсъждане с перспективата по телефона (или лично) и да организира среща за подробна meeting.5 - Прати допълнителни документи (като например бизнес профил или доклад) 0,6 - Личният контакт # 2 - среща с перспективата в person.7 - След срещата предоставят споразумение за услуги, информация за военни действия, или допълнителни подробности, както се изисква; предлагам начална point.8 - Клиентът се съгласява да commence.A техник компютърна поддръжка могат да създадат този път: 1 - Сезиране от клиента или мрежа contact.2 - Личният контакт # 1 - по телефона. Пръстен перспективата на: 2а - Искане meeting.2b - Предоставяне на уводната information/background.3 - Изпрати допълнителна писмена информация по пощата или по електронна поща (доклад, профил, или връзка към уеб сайт информация) 0.4 - Личният контакт # 2 - среща с перспектива. Обсъждане на клиентите компютърни околната среда; предложи "Система за диагностика" като отправна точка за идентифициране на области, които трябва attention.5 - Клиентът се съгласява да commence.Remember, в повечето случаи са перспективите търси да минимизиране на риска при избора на доставчик на услуги. Те искат да се чувстват сигурни в решението си. Допълнителни маркетинг ви помага да се работи с човешката природа, а не за борба срещу it.Don "тон перспективите сила да се скок на вярата за да изберете, защото обикновено те няма. (C) 2005 Маркетинг Nous Pty LtdStuart Ayling работи Маркетинг Nous, един Australasian консултантски търговия, която е специализирана в търговията с фирмите, предлагащи услуги. Той помага на клиентите да подобрят своята пазарна тактика, да привлекат повече клиенти, както и увеличението на приходите. Стюарт предлага телефонни консултации и се провежда редовни семинари маркетинг. За допълнителни ресурси за търговия, включително популярните месечен бюлетин Стюарт, посетете неговата страница в http://www.marketingnous.com.au.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
