増分マーケティングでクライアントの誘致
あなたも遠すぎるか、新しいクライアントの信仰の"跳躍する必要があります移動する"ときに従事する見込みのあるクライアント要求しない場合か、それとも徐々に近づく予定の連絡先アドレスに設計された前のシリーズを使って描画を行う 自分たちの懸念やyou.Too、多くのサービスプロバイダでは、彼らの信頼を構築する潜在的な顧客のための信仰が跳躍するのを待つ。そして、そうすることで、彼らは強制的にすべてのことにはなるはずのクライアントまたは何も choice.Prospectsか、"そうだ、私たちが望む場合、"か、または、決して連絡you.Thisの両方を展望し、自分自身のリスクの高い戦略です。ので、感じることができたそれはあなたの見通しのリスクが、あたかも 前に、快適に作業を感じる決定を下す必要がある。彼らはまだあなたを知るようになったしていない。彼らのすべての情報が必要はありますか？どの場合、彼らは、知っているだろうか？それは危険な位置の 見込み客の誘致に、すべてのあなたの努力は、この1全か無かの決断にかかっているからです。あなたの展望と話をしたことがありますし、あなたの洞察力と専門知識を持つて感動？チャンスがあればならなかったことがありますか あなたの見通しを実際に達成するために何を望んで理解するのかおそらく多くの顧客を引き付ける効果的な方法not.Aコンタクトポイントのパスを作成することです。あなたの見通しに進むために理由を与えるの各ポイントで、次の point.Iあなたの焦点の見通しを魅力的に向けて段階的に支援することに、この"増分マーケティング"いつ練習増分マーケティングする必要があります呼び出します。でごとに信頼関係の構築は、手順 、あなたの信頼性を強化し、どれも、またの機会をどのようにクライアントと仕事をし、最良の提案を説明する必要がありますfaith.Withこのアプローチではないの飛躍は、次のステップに進むconcerns.Get答え のような特定の展望の出発点？契約を締結;評価または評価を行う;主要なステークホルダーのインタビュー;約束し; etc.Incrementalのデモンストレーションを実施 マーケティングについてのお問い合わせポイントyou.The"パスとのコミットメントの最終調整に向けてより小さく、より安全な手順を実行する見通しのための構造を作成して、"ビジネスからビジネスまで、時によって異なります あなたが提供するサービス、および、このパスを作成することがありますwith.ExamplesA経営コンサルタントの作業しているクライアントの場合：1 -記事業界journal.2に掲載されたタイプ- Webサイトへのinformation.3以上のためのリンク 詳細meeting.5のためのWebサイト上で-お問い合わせページ（または電話/展望からのメッセージ）0.4 -個人の連絡先＃1 -電話人（または）以上の見通しを当初の議論、および手配を任命-を送る ドキュメントビジネスのプロファイル、または報告書（など）を0.6として-個人の連絡先＃2 - person.7の有望と会談-会議サービス契約、婚約の通知や、必要に応じて追加の詳細情報を提供した後、支援 point.8開始することをお勧め-クライアントcommence.Aコンピュータのサポート技術者には、このパスを作成することがあります：1 -参照元のクライアントまたはネットワークcontact.2から-個人の連絡先＃1 -電話でのご同意します。への展望リング：2a -リクエスト meeting.2b - -ポストを介して、または電子メール（報告書は、プロファイル、またはウェブサイトの情報へのリンク）0.4 -個人の連絡先＃2 -展望との会談を追加書面上の情報を送る入門information/background.3を提供します。 議論するためにクライアントのコンピュータ環境、"システム診断"としての出発点が必要attention.5 -クライアントcommence.Rememberことに同意するエリアを識別するため、ほとんどの場合の将来性を示唆している サービスプロバイダを選択するには、リスクを最小限に抑える。彼らは安全な意思決定と感じるようにしたい。増分のマーケティングを人間の本性と、代わりit.Don'トンを強制的展望に対抗する作業をするのに役立ちます これは通常、彼らがいない（ウ）2005マーケティング問合わせのPTY LtdStuart Aylingマーケティング問合わせは、オーストラリアのマーケティングコンサルティングを実行信仰の飛躍、選択するために、サービス事業のマーケティングに特化。彼 クライアントの支援は、マーケティング戦略を改善するため、および収益の増加以上のクライアントを魅了します。スチュアートも、電話相談を提供し、定期的にマーケティングセミナーを実行します。追加のマーケティングリソースについては、 スチュアートの人気のある月刊誌、http://www.marketingnous.com.auで自分のWebサイトを訪問するなど。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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