Como colocar Law & Order em marketing sua prática legal
Primeiro de uma série de três articlesRegardless de centrar a sua empresa de advocacia? família, penal, civil, empresarial, negócios, etc? o maior desafio a maioria pequenas e médias empresas enfrentam tamanho é a falta de uma estratégica e abordagem disciplinada para o desenvolvimento empresarial. Baseando-se referências a uma estratégia de não fazer! E esperando para levar a sério sobre o marketing até que o caso principal é envolvido é demasiado late.Whether você está frustrado com esforços de marketing do passado que foram caro, demorado, e não pagou? ou você acha que não pode dar ao luxo de tomar um sofisticado, os resultados da abordagem orientada para o desenvolvimento de negócios como as grandes empresas fazem, suponho novamente. Enquanto a sua empresa não pode ter sua própria casa especialista em marketing pessoal ou os orçamentos de marketing generoso que as empresas de maior desfrute, pode de forma sistemática e acessível atrair mais clientes do que você jamais pensou possível. Ela tem apenas uma estratégia pensada, que aproveita as leis do mercado, e uma abordagem condenada a permanecer na track.Laws de MarketingFirst e acima de tudo, o marketing não é sobre brochuras, websites, publicidade ou chamadas frias. Essas coisas podem ou não podem ser instrumentos que fazem sentido para a sua empresa, uma vez que você tenha aproveitado as leis da marketing.There são duas leis básicas da marketing1 que deve ser dominada por profissionais prestadores de serviços que querem parar de desperdiçar tempo e dinheiro em esforços de marketing ineficaz. São eles: 1. Construa sua base (com cuidado artesanal a sua mensagem) 2. Chegar ao seu mercado (construir e nutrir relacionamentos) Here's um rápido olhar para o que cada uma destas leis exige? construir sua base. Esta lei significa gastar tempo pensativo definição de nichos de sua empresa, desenvolvendo uma linguagem que agarra a atenção de seus prospetos, articulando o que faz sua empresa se destaca de outras empresas que oferecem os mesmos serviços, demonstrando o seu valor, e ilustrando a autoridade de sua empresa para entregar melhor do que todos os outros choices.Unfortunately, 90% dos serviços profissionais empresas ignoram a lei de "construir a sua base" e correr para comunicar sobre a sua empresa sem uma mensagem cuidadosamente articulados. Isso deixa o seu público-alvo céptico ou, na melhor das hipóteses, confuso sobre como sua empresa pode atendê-los melhor do que todos os outros que vying para sua atenção. Invista um pouco de tempo na construção de base de sua empresa, e você estará à frente da maioria de seus competitors.Reach Fora de seu mercado. Esta lei implica desenvolvimento e implementação de um sistema de estratégias para construir e manter relacionamentos com seu mercado-alvo e os clientes atuais. Eles são executados tanto offline como online. Eles são feitos de forma sistemática e repetidamente. Eles trabalham em sinergia para criar um buzz imparável e atração de sua empresa que leva a uma vida desejável própria, uma vez que você colocá-los no lugar. Estas estratégias incluem coisas como a rede, divulgação direta (e-mail pessoal ou de massa), PR, artigos e falar, mantenha-os sistemas de toque, usando a tecnologia para atrair, desenvolver e manter relacionamentos; centros de escutas de influência, o desenvolvimento de joint ventures, o lançamento de um cliente estratégia de relacionamento, utilizando um sistema de criação do cliente, adoptando uma estratégia de relacionamento de venda, a introdução de uma estratégia vantajosa taxa, e desenvolver estratégias próximo nível de corrente ConductThis clients.Orderly é o parte mais difícil para a maioria das empresas de direito ... fazendo marketing acontecer é uma função de esculpir o tempo precioso de horas trabalhadas - não é uma tarefa fácil! No entanto, você pode fazê-lo, especialmente se você levar uma disciplinada e ordeira abordagem para se manter na pista. Isto significa que você precisa? Get focalizado. Agendar uma reunião com os principais decisores na sua empresa para discutir o compromisso de fazer marketing. Você não tem que tomar decisões importantes neste primeira reunião, exceto determinar quanto tempo você pode cometer semanais para os esforços de sua empresa de marketing. Comece pequeno (2 horas por pessoa) e colocá-lo em suas programações. Em seguida, agendar a reunião de marketing que vem para discutir os resultados de seus trabalhos de casa, o anexado Are You Ready for um TurningPointe? avaliação de marketing! Get organizado. Utilizar os resultados da avaliação de marketing para estimular o debate sobre onde começar. Neste ponto, Se você não tiver feito estratégia de mercado e planejamento antes, chamar um especialista. Isso vai poupar muito tempo no final, uma vez que você vai começar com um plano estratégico de marketing que faz sentido para a sua empresa e é realista implement.Some básicos a considerar ao desenvolver o seu plano incluem:? Mantenha-o simples, não levam em demasia de uma vez. Espalhe seus prazos.? Identificar uma mistura de curto prazo, facilmente implementados metas e longo prazo, mais difícil de implementar metas. Criar alguma rápido "ganha" para um retorno imediato do investimento.? Priorizar mas ser flexível, estar disposto a alterar as datas ou colocar as coisas em suspenso quando outras prioridades de marketing fazer sentido (o que significa que você não pare, você muda apenas).? Identificar os obstáculos (pessoas, tempo, dinheiro, falta de especialização, etc) que pudessem atrapalhar você e plano de tarefas para saber como superá-los.? Plano de como fazer comercialização de uma recompensa, não uma punição. Construir em recompensas para as pessoas que tomam tempo de horas trabalhadas para market.Stay na pista. No mínimo, guarda uma hora por semana a cada um verificar o status do seu plano de marketing? mesmo você é um praticante de solo, que significa fazer um compromisso com você mesmo! O simples ato de pensar centrado ou discussão sobre o mercado a cada semana vai fazer uma enorme diferença na sua capacidade de atrair mais clients.Once você tem um plano inteligente no lugar que é realista (ver Get Organized, acima), tudo que você tem a fazer é se concentrar em tomar um passo de cada vez, depois outro e outro. Cada tarefa de comercialização de pequenas ganha força e antes de conhecê-lo, você implementou um grande objectivo. A chave é manter em movimento? Ou se você parar, começar reiniciado. Ela também ajuda a ter a "responsabilização" para uma parte externa, que mantém você na pista através de telefone regular e na pessoa do treinador sessions.The Defesa RestsSo sua prática tem uma reputação estelar de vitórias do cliente, você fazer um bom trabalho que você se preocupa, e você sabe faz a sua contribuição positiva diferença na vida de seus clientes. E se você pudesse atingir mais clientes do que você jamais imaginou ser possível com tudo o que você tem a oferecer? Aplicar as leis de comercialização através de um plano ordenado de ações que o mantém em completa, e você vai. Processo closed.References1 Middleton, R. Laws of Marketing TeleClass. Plano de Acção de Marketing, Inc. 2003. (C) 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Todos os direitos reservados. Marketing educador, Kelly O'Brien, é criador do "Criar um TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Para saber mais sobre este passo-a-passo programa, e para se inscrever no FREE how-to artigos e 20-guia de marketing, visita
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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