Hoe te zetten recht & orde in de marketing van uw juridische praktijk
Eerste in een reeks van drie articlesRegardless van focus uw advocatenkantoor's? strafrechtelijke, civielrechtelijke, bedrijfs-, familie-, zakelijke, etc.? de grootste uitdaging de meeste kleine tot middelgrote ondernemingen te maken hebben is het ontbreken van een strategisch en gedisciplineerde benadering van business development. Steunend op verwijzingen niet een strategie te maken! En wachten tot ernstige over marketing krijgen tot die grote zaak is verpakt is veel te late.Whether je gefrustreerd bent met verleden marketing inspanningen die zijn duur, tijdrovend, en hebben niet betaald uit? of je denkt dat je niet kan veroorloven om een verfijnde, de resultaten nemen benadering van de ontwikkeling van het bedrijfsleven, zoals de grote bedrijven doen, denk opnieuw. Terwijl uw onderneming niet kan zijn eigen in-house marketing expert op het personeel of de royale marketing budgetten die de grotere ondernemingen genieten, kunt u systematisch en betaalbaar meer klanten te trekken dan u ooit mogelijk had gehouden. Het duurt slechts een doordachte strategie die maakt gebruik van de wetten van marketing, en een geordende aanpak op de hoogte blijven track.Laws van MarketingFirst en vooral, is marketing niet over brochures, websites, reclame of koud oproepen. Deze dingen kunnen al dan niet worden hulpmiddelen die zinvol zijn voor uw bedrijf, als je eenmaal hebt leveraged de wetten van marketing.There zijn twee fundamentele wetten van marketing1 die moet worden beheerst door professionele dienstverleners die willen stoppen met verspillen van tijd en geld aan ineffectieve marketing inspanningen. Zij zijn: 1. Bouw je basis (zorgvuldig ambachtelijke uw bericht) 2. Bereik uw markt (bouwen en relaties nurture) Hier is een snelle blik op wat elk van deze wetten vereist? Build Your Base. Deze wet betekent uitgaven attent tijd definiëren niche van uw bedrijf, de ontwikkeling van taal die grijpt de aandacht van uw prospects ', articuleren wat maakt uw bedrijf onderscheiden van andere bedrijven die dezelfde diensten aanbieden, waaruit uw waarde, en illustreren gezag van uw bedrijf beter dan alle andere leveren choices.Unfortunately, 90% van de professionele dienstverlening bedrijven negeren de wet van "bouw je basis" en rush te communiceren over hun bedrijf zonder een zorgvuldig gelede bericht. Dit laat uw doelgroep niet overtuigd of op zijn best, in de war over hoe uw bedrijf kan dienen ze beter dan alle anderen strijden om hun aandacht. Investeer een beetje tijd in gebouw basis van uw bedrijf, en je voorsprong op de meeste van uw competitors.Reach worden naar uw markt. Deze wet houdt ontwikkelen en implementeren van een systeem van strategieën op te bouwen en relaties te ondersteunen met uw doelgroep en huidige klanten. Ze worden uitgevoerd zowel offline als online. Ze worden systematisch en herhaaldelijk gedaan. Ze werken in synergie te creëren een onstuitbare buzz en de aantrekkingskracht van uw bedrijf dat neemt een wenselijke eigen leven, als je eenmaal hebt ze in plaats. Deze strategieën omvatten zaken zoals netwerken, directe outreach (persoonlijk of massa-mail), PR, artikelen en spreken, houden-in-touch systemen, met behulp van technologie aan te trekken, te ontwikkelen en behouden van relaties; tikken centra van invloed, de ontwikkeling van joint ventures, het lanceren van een cliënt relatie strategie, met behulp van een klant creatie systeem, het nastreven van een relatie de verkoop van strategie, de invoering van een win-win fee strategie, en het ontwikkelen van next-level strategieën voor de huidige clients.Orderly ConductThis is de harde deel voor de meeste advocatenkantoren ... het maken van marketing gebeuren is een functie van houtsnijwerk uit de tijd van kostbare declarabele uren - geen gemakkelijke taak! U kunt echter wel doen, vooral als u een gedisciplineerde en ordelijke aanpak van het verblijf op de rails. Dit betekent dat u moet? Get geconcentreerd. Plan een bijeenkomst met de belangrijkste beleidsmakers in uw onderneming te bespreken het maken van een verbintenis tot de marketing. U hoeft niet van alle belangrijke beslissingen te nemen op dit eerste vergadering, met uitzondering bepalen hoeveel tijd u kunt wekelijks op de markt brengen van uw bedrijf inspanningen plegen. Begin klein (2 uur per persoon) en zet het in je schema. Dan schema uw volgende vergadering te bespreken marketing de resultaten van je huiswerk, de bijgevoegde Bent u klaar voor een TurningPointe? marketing beoordeling! Get georganiseerd. Gebruik de resultaten van de beoordeling van de afzet te stimuleren discussie over waar te beginnen. Op dit punt, als je niet hebt gedaan markt strategie en planning voor, oproep in een deskundige. Het zal bespaart u veel tijd op het eind, daar zult u beginnen met een strategisch marketing plan dat zinvol is voor uw onderneming en realistisch is te implement.Some basics te overwegen bij het ontwikkelen van uw plan onder meer:? Houd het simpel; neem niet te veel tegelijk. Spreid uw deadlines.? Identificeer een mix van korte-termijn, gemakkelijk uitvoerbare doelstellingen en langere termijn, moeilijker te doelen te voeren. Build in sommige snelle "wint" voor een onmiddellijk rendement op uw investering.? Prioriteren maar ook flexibel, bereid zijn om de data te veranderen of dingen in de wacht gezet wanneer andere prioriteiten in de handel brengen zinvol zijn (wat betekent dat je niet stoppen, je shift).? Identificeer de obstakels (mensen, tijd, geld, gebrek aan deskundigheid, enz.) die kunnen ontsporen en plan je taken voor hoe ze te overwinnen.? Plan voor het maken van markt brengen van een beloning, geen straf. Build in beloningen voor mensen die tijd van factureerbare uur tot market.Stay op schema. Op een minimum beperkt, wacht een uur per week voor een status controle op uw marketing plan? zelfs indien je bent een solo beoefenaar, dat betekent dat het maken van een afspraak met jezelf! De loutere daad van gerichte denken of discussie over de handel brengen elke week zal een enorm verschil in je vermogen om meer te trekken clients.Once u een slim plan in de plaats dat is realistisch hebben (zie Get Organized, hierboven), het enige wat je hoeft te doen is gericht op een stap in een tijd, toen nog een en ander. Elk klein marketing taak bouwt momentum en voor je het weet, heb je uitgevoerd een belangrijk doel. De sleutel is om in beweging blijven? Of als u stopt, krijgt opnieuw. Het helpt ook om "verantwoording" aan een externe partij, die houdt je op het goede spoor door gewone telefoon en persoonlijke coaching sessions.The Defensie RestsSo uw praktijk heeft een stellaire track record van de cliënt overwinningen, je goede werk dat u de zorg over, en u weet uw bijdrage geeft een positieve verschil in het leven van uw cliënten. Wat als u zou kunnen bereiken meer klanten dan u ooit voor mogelijk had gehouden met alles wat u te bieden? Pas de wetten van de verkoop via een geordende plan van aanpak dat u blijft track, en je wil. Zaak closed.References1 Middleton, R. wetten van Marketing TeleClass. Actieplan Marketing, Inc 2003. (C) 2004 TurningPointe Marketing, Inc Alle rechten voorbehouden. Marketing opvoeder, Kelly O'Brien, is schepper van de "Maak een TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Voor meer informatie over deze stap-voor-stap programma en aan te melden voor GRATIS how-to artikels en 20-pagina marketing gids, bezoek
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
