Comment mettre la loi et l'ordre dans le marketing de votre pratique juridique
Première d'une série de trois articlesRegardless de votre cabinet d'avocats de se concentrer? pénal, civil, corporatif, famille, affaires, etc? le plus grand défi auquel la plupart des petites et moyennes entreprises sont confrontées est l'absence d'une stratégie et approche disciplinée en matière de développement des affaires. S'appuyant sur les renvois ne font pas une stratégie! Et attendre pour obtenir graves sur le marketing jusqu'à ce que ce dossier important est emballé est trop late.Whether vous êtes frustré par passé, les efforts de marketing qui ont été coûteuses, en temps, et n'ont pas payé? ou vous pensez que vous ne pouvez vous permettre de prendre une sophistiqués, une approche axée sur les résultats au développement des entreprises comme les grandes entreprises ne sont, devinez à nouveau. Si votre entreprise mai de ne pas avoir sa propre maison dans la commercialisation d'experts sur le personnel ou les généreux budgets de marketing que les grandes entreprises bénéficient, vous pouvez systématiquement et attirer plus de clients à moindre coût que vous cru possible. Il ne prend qu'une stratégie réfléchie qui tire les lois du marketing, et d'une approche ordonnée de rester sur track.Laws de MarketingFirst et avant tout, le marketing n'est pas de brochures, sites web, de publicité ou de démarchage. Ces choses mai mai ou ne pas être des outils qui font sens pour votre entreprise, une fois que vous avez mobilisé les lois de la marketing.There sont les deux lois fondamentales de la marketing1 qui doivent être maîtrisés par les professionnels les fournisseurs de services qui souhaitent arrêter de perdre du temps et de l'argent sur les efforts de marketing inefficaces. Ils sont: 1. Construisez votre base (artisanat soigneusement votre message) 2. Tendez la main à votre marché (construire et entretenir des relations) Voici un coup d'oeil sur ce que chacun de ces lois exige? Votre Base. Ce droit signifie bien le temps de définir les dépenses de votre entreprise de niche, le développement de la langue que les perspectives attire votre attention, ce qui fait de l'articulation votre entreprise se distingue des autres entreprises offrant les mêmes services, la démonstration de votre valeur, et en illustrant votre entreprise le pouvoir de dispenser de meilleurs que tous les autres choices.Unfortunately, 90% des services professionnels entreprises ignorent la loi de "construire votre base" et se précipitent à communiquer au sujet de leur entreprise sans un message soigneusement articulé. Cela laisse peu convaincus de votre public cible ou, au mieux, sur la façon dont votre entreprise peut mieux les servir que tous les autres en lice pour leur attention. Investir un peu de temps dans la construction de la base de votre entreprise, et vous serez en avance sur la plupart de vos competitors.Reach Out de votre marché. Ce droit implique élaborer et mettre en œuvre un système de stratégies pour construire et maintenir des relations avec votre marché cible et les clients actuels. Ils sont exécutés les deux en ligne et hors ligne. Ils sont fait de manière systématique et répétée. Ils travaillent en synergie pour créer un buzz et de l'attrait irrésistible de votre entreprise qui prend une souhaitable de sa propre vie, une fois que vous avez mis en place. Ces stratégies comprennent des choses comme la création de réseaux, la sensibilisation directe (personnelle ou courrier de masse), PR, des articles et de parler, rester en contact systèmes utilisant la technologie pour attirer, développer et maintenir des relations; écoutes centres d'influence, le développement de joint-ventures, le lancement d'un client relation de la stratégie, en utilisant un système de création de la clientèle, la poursuite d'une relation de stratégie de vente, l'introduction d'une taxe de gagnant-gagnant stratégie et le développement de la prochaine stratégies actuelles est la clients.Orderly ConductThis difficile pour la plupart des cabinets de marketing ... se passer d'une fonction d'extraire le précieux temps d'heures facturables - pas une tâche facile! Toutefois, vous pouvez le faire, surtout si vous prenez une discipline et l'ordre approche à rester sur la bonne voie. Cela signifie que vous devez? Vous ciblés. Horaire d'une rencontre avec des décideurs clés dans votre entreprise pour discuter de l'engagement à la commercialisation. Vous n'avez pas à faire de grandes décisions à ce première réunion, à l'exception de déterminer combien de temps vous pouvez commettre une fois par semaine pour votre entreprise de marketing. Commencez par un petit nombre (2 heures par personne) et le mettre dans vos calendriers. Ensuite, le calendrier de commercialisation de votre prochaine réunion pour discuter de les résultats de vos devoirs, le joint Êtes-vous prêt pour un TurningPointe? marketing! Soyez organisé. Utiliser les résultats de l'évaluation de marketing pour stimuler la discussion pour savoir où commencer. À ce point, si vous avez pas fait la stratégie pour le marché et de planification avant, faites appel à un expert. Il va vous sauver beaucoup de temps à la fin, car vous commencer avec un plan stratégique de marketing qui a du sens pour votre entreprise et il est réaliste de implement.Some de base à l'élaboration du plan sont les suivants:? Keep it simple, ne pas prendre trop à la fois. Etalez vos échéances.? Identifier un mélange de court terme, facile à mettre en œuvre des objectifs et à plus long terme, difficile à mettre en œuvre les objectifs. Mettre en place rapide des "victoires" pour un retour immédiat sur investissement.? Accorder la priorité, mais être souple, être prêt à changer les dates ou de mettre des choses en attente de mise sur le marché alors que d'autres priorités de sens (ce qui signifie que vous ne vous arrêtez pas, vous venez de passer).? Identifier les obstacles (personnes, temps, d'argent, le manque de compétences, etc) susceptibles de dérailler et de planifier les tâches que vous pour savoir comment les surmonter.? Plan sur la manière de faire marketing une récompense, pas une punition. Mettre en place des récompenses pour les personnes qui prennent du temps à partir de heures facturables à market.Stay sur la bonne voie. Au minimum, garde une heure chaque semaine pour vérifier le statut de votre plan de marketing? même si vous êtes un praticien solo, ce qui signifie prendre un rendez-vous avec vous! Le simple acte de réflexion ou de discussion axé sur la mise sur le marché chaque semaine, fera une énorme différence dans votre capacité à attirer davantage de clients.Once vous avez un bon plan en place qui est réaliste (Get Organized voir ci-dessus), tout ce que vous avez à faire est de se concentrer sur de prendre une étape à la fois, puis une autre, et un autre. Chaque petite équipe une nouvelle impulsion à la commercialisation et avant de vous le savez, vous avez mis en place un objectif majeur. L'essentiel est de continuer à avancer? Ou si vous vous arrêtez, vous redémarré. Il aide également à avoir "la responsabilité" à un tiers, qui vous permet de garder sur la bonne voie grâce à réguliers par téléphone ou en personne coaching sessions Défense RestsSo votre pratique a une excellente expérience de client victoires, vous faites du bon travail que vous vous souciez de la, et vous savez que votre contribution de manière positive différence dans la vie de vos clients. Que faire si vous pouvez atteindre plus de clients que vous avez jamais pensé possible avec tout ce que vous proposez? Appliquer les lois de la commercialisation par le biais d'un ordre de plan d'action qui vous tient à piste, et vous. Affaire closed.References1 Middleton, R. Laws of Marketing TeleClass. Plan d'action Marketing, Inc 2003. (C) 2004 TurningPointe marketing, Tous droits réservés. Marketing éducateur, Kelly O'Brien, est créateur de la "Création d'un TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Pour en savoir plus sur cette étape-par-étape du programme, et pour vous inscrire GRATUITEMENT à la façon dont les articles 20-page et de marketing guide, visite
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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