Como lucrar com sua perícia (parte 1 de 2)
Você está procurando uma maneira natural introduzir no mercado seus serviços profissionais? Que se você poderia exponencial multiplicar o número de motivated, prospetos pre-qualificados você alcança em uma fração do tempo que o networking e os referrals requerem?
Agora que se você poderia ser a pessoa em um quarto cantado com quem todos quer falar sobre seus serviços? E No., não querem vendê-lo que o something?they quer comprar o que você have.got.
Demasiado bom ser verdadeiro? Não se você sabe leverage o conhecimento você começa pago para cada dia como um fornecedor de serviço profissional. Tão contador-counter-intuitive quanto ele soa, compartilhando de o que você sabe é a maneira #1 a mais rápida atrair mais clientes.
As Mãos-para baixo, as duas mais melhores maneiras fazer isto são escrevendo artigos e dando fala.
No e-boletim de notícias deste mês, eu dá-lo-ei detalhei os guidelines para empacotar seu conhecimento que trabalham realmente. Mês seguinte, nós cobriremos onde procurar conhecimento-compartilhar de oportunidades e como fazê-las acontecer.
ETAPA 1: Comece Inspirado
Se você estiver lendo este e-boletim de notícias desde ao menos fevereiro, você pode recordar que a edição era toda sobre como começar começada com usar sua perícia atrair clientes. Comece inspirado relendo sua edição de fevereiro ou leia-a em meu Web site em http://turningpointemarketing.com:8080/icms/icms.php/cs/21/linktarget.html?cs_news_ref=14&COMP=dated_items.
Se você fizer as coisas básicas esboçadas no e-boletim de notícias de fevereiro, você está pronto para etapa 2. Antes que você se mova sobre, certifica-se você para ter:
? Brainstormed uma lista curta dos problemas que seus clientes têm que você pode resolver
? Escrito alguns parágrafos que descrevem o problema, a oportunidade perdida, porque isto é importante de se dirigir, o que acontecerá se for ignorado, o que sua solução seja, algumas pontas que você tiver executando sua solução, e um exemplo pode você usar-se ilustrar seu ponto
ETAPA 2: Atraia a atenção para seu conhecimento dando lhe um título compelindo
Os copywriters têm um saco de truques que são usados em nós diários no marketplace. Usam skillfully palavras como ferramentas persuadir-nos fazer coisas. Como ele ou não, você necessita adotar alguma destes tentados e rectificar aproximações em seus próprios materiais do marketing.
Confíe em me, clientes não clamará para seus serviços apenas porque você é realmente bom em o que você . Você have.got para motivate e persuadir suas audiências de alvo fazer exame da ação.
Pela maneira, estes princípios aplicam-se a todas suas ferramentas do marketing: Web site, correio direto, folhetos, insectos, boletim de notícias, liberações de imprensa, valor-adicionando freebies tais como listas de verificação, etc.. Linha inferior: você have.got para travar e prender sua atenção de audiência de alvo, se você estiver indo os convencer você é a solução direita a seus problemas.
Isto é muito como- ao material, mas à vara com mim. Se ninguém ler seu artigo ou atender a sua apresentação, não importa como brilhante seu índice é. Assim você have.got para enganchá-los com um WIIFM (o que está nele para mim?) intitule que começa sua atenção.
Réguas para títulos bons da escrita:
Em um nutshell, é toda sobre o WIIFM. Um de meus gurus favoritos do marketing, Robert Middleton, sumariou agradàvel como escrever um título atenção-começando. De acordo com Middleton, um título bom?
1. É desobstruído e fácil de compreender (do "técnicas de gerência tempo")
2. Alveja as audiências (do "técnicas de gerência tempo para gerentes")
3. Inclui os benefícios do núcleo que alvejam o self-interest do leitor ("gerentes, excepto duas horas por o dia com gerência de tempo melhor")
4. Conduz ao leitor no artigo ou na conversa ("como 20 gerentes conservaram duas horas um o dia com estas técnicas de gerência do tempo")
Segredos dos pros de Copywriting para títulos compelindo:
As seguintes aproximações intitulando são o que os pros usam esse realmente trabalho:
1. Como- aos títulos: Comece o título com as palavras "como a" ou "como (audiências de alvo), seguido por um benefício.
2. X # de títulos das maneiras: Implica um sistema ou um processo que sejam fáceis de dominar: "cinco segredos para melhorar seu jogo do golf."
3. Títulos De Contrarian: Lingüeta no mordente: "dez maneiras não atrair clientes novos." Mostras você tem um sentido de humor.
4. Títulos do divertimento: Uma torção interessar ou de divertimento que seja dura de não ler: "como um artista gráfico que não rede e não pudesse fazer chamadas frias encontrar todo o negócio ela necessitou usar seu dalmatian."
5. A palavra "estes": A palavra "estes" extrai-o no artigo ou a conversa a encontra para fora mais: "você faz estes erros em inglês?" Remova a palavra "estes" e perde seu impacto!
6. Títulos da história: Ajuste acima uma história: "riram quando eu me chamei um perito do marketing... Mas quando os dólares começaram rolar em... "
Para aprender mais segredos dos pros para começar a atenção para sua perícia, mantenha ler?
Richard Bayan, autor das palavras que vendem: A enciclopédia para ajudar-lhe promover seus produtos, serviços, e idéias, oferece muitos de idéias boas para compartilhar de seu conhecimento em maneiras compelindo:
1. Escreva para motivate e persuadir: Isto não é sobre um passo de vendas para seus serviços. É sobre claramente o articulação do WIIFM nas palavras que começarão suas audiências de alvo que assentem sua cabeça no acordo, provérbio, "yeah, você compreende realmente minha situação."
2. Use "grabbers" começar a atenção da sua audiência:
? Abra com uma pergunta: "que se você poderia??" "não você gostam a??" "quantas vezes o têm dito a yourself??" "você esforça-se a??" ? Abra com uma indicação: "você observou provavelmente aquele?" "deixe-nos enfrentá-la?" o "_____ pode determinar o futuro de seu negócio." ? Abra com um desafio: "se você é sério aproximadamente?." "faça a hora para?" "diga ' yes' a?" ? Use o título e os slogans: "alguma conversa reta sobre o _____" "seu atalho a?" "não faça exame de possibilidades com?"
Vai ahead?give uma tentativa. Use algumas destas técnicas spice acima de um artigo ou falar e ver que tipo da resposta você começa. Você será surpreendido agradavelmente em o que acontece.
Mês seguinte, nós olharemos como começá-lo na frente das audiências direitas pôr seus artigos e conversas atenção-começando para trabalhar em promover-se.
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Referências
Bayan, Sell De R. Palavra Que. Lincolnwood, IL: McGraw-Monte, 1984.
Lant, J. Dinheiro Copy. Associados De Jeffrey Lant, 1992.
Middleton, R. InfoGuru Guia, Marketing Da Planta De Ação, 2001.
Putman, Serviços De A. Marketing Seu. New York: John Wiley & Filho, 1990.
(c) 2004 Marketing De TurningPointe, Inc. Todos os direitos reservados.
O educador do marketing, kelly O'Brien, é criador do "cría a
TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Para aprender mais sobre este passo a passo
programa, e para assinar acima para LIVRE como- aos artigos e ao marketing 20-page
guia, visita http://www.turningpointemarketing.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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