Come profittare di dalla vostra perizia (parte 1 di 2)
State cercando un senso naturale introdurre i vostri servizi sul mercato professionali? Che cosa se poteste esponenzialmente moltiplicare il numero di motivato, prospetti pre-qualificati raggiungete in una frazione del tempo che la rete ed i rinvii richiedono?
Ora che cosa se poteste essere la persona in una stanza cantata con quale tutto desidera parlare dei vostri servizi? E no, non desiderano venderli che il something?they desidera comprare che cosa have.got.
Troppo buon essere allineare? Non se sapete leverage la conoscenza ottenete paid per ogni giorno come fornitore di servizio professionale. Contatore-intuitivo quanto esso suona, ripartendosi che cosa conoscete siete il senso più veloce #1 attrarre più clienti.
Le Mani-giù, i due sensi migliori fare questo sono scrivendo gli articoli e dando i colloqui.
In e-bollettino di questo mese, li darò ho dettagliato la guida di riferimento per l'imballaggio della vostra conoscenza che realmente funziona. Il mese prossimo, copriremo dove cercare la conoscenza-compartecipazione delle occasioni e come farle accadere.
PUNTO 1: Ottenga Ispirato
Se state leggendo questo e-bollettino almeno da febbraio, potete ricordare che l'edizione era interamente circa come ottenere cominciata con usando la vostra perizia per attrarre i clienti. Ottenga ispirato rileggendo la vostra edizione di febbraio o leggala sul mio Web site a http://turningpointemarketing.com:8080/icms/icms.php/cs/21/linktarget.html?cs_news_ref=14&COMP=dated_items.
Se avete fatto le cose di base descritte nel e-bollettino di febbraio, siete aspettate per punto 2. Prima che passiate, vi assicurate avere:
? Brainstormed una lista corta dei problemi che i vostri clienti hanno che potete risolvere
? Scritto alcuni paragrafi che descrivono il problema, l'occasione persa, perchè questo è importante da richiamare, che cosa accadrà se è ignorato, che cosa la vostra soluzione è, qualsiasi punte che avete per effettuare la vostra soluzione e un esempio può voi usare illustrare il vostro punto
PUNTO 2: Attragga l'attenzione per la vostra conoscenza fornendogli un titolo costringente
I copywriters hanno un sacchetto dei trucchi che sono usati su noi giornalieri nel mercato. Usano abilmente le parole come attrezzi per persauderli di fare le cose. Come esso o non, dovete adottare alcuni di questi provati ed allineare i metodi in vostri propri materiali di vendita.
Selo fidi di, clienti non reclamerà i vostri servizi solo perchè siete realmente buoni a che cosa. Have.got motivare e persaudere i vostri destinatari di agire.
A proposito, questi principii si applicano a tutti i vostri attrezzi di vendita: Web site, posta diretta, opuscoli, alette di filatoio, bollettino, comunicati stampa, valore-aggiungenti i freebies quali le liste di controllo, ecc. Linea inferiore: have.got interferire e tenere la vostra attenzione dei destinatari, se state andando convincerli voi è la giusta soluzione ai loro problemi.
Ciò è molto come- a roba, ma al bastone con me. Se nessuno legge il vostro articolo o assiste alla vostra presentazione, non importa quanto brillante il vostro soddisfare è. Così have.got agganciarli con un WIIFM (che cosa è in esso per me?) intitoli che ottiene la loro attenzione.
Regole per i buoni titoli di scrittura:
In un nutshell, è interamente circa il WIIFM. Uno dei miei gurus favoriti di vendita, Robert Middleton, ha ricapitolato piacevolmente come scrivere un titolo attenzione-ottenente. Secondo Middleton, un buon titolo?
1. È chiaro e facile da capire ("tecniche di amministrazione di tempo")
2. Designa i pubblici come bersaglio ("tecniche di amministrazione di tempo per i responsabili")
3. Include i benefici di nucleo che designano l'interesse personale come bersaglio del lettore ("responsabili, risparmi due ore al giorno con l'amministrazione di tempo migliore")
4. Conduce il lettore nell'articolo o nel colloquio ("come 20 responsabili hanno conservato due ore al giorno con queste tecniche di amministrazione di tempo")
Segreti dai pro di Copywriting per i titoli costringenti:
I seguenti metodi intitolanti sono che cosa i pro usano quel realmente lavoro:
1. Come- ai titoli: Inizi il titolo con le parole "come a" o "come (destinatari), seguito da un beneficio.
2. X # dei titoli di sensi: Implica un sistema o un processo che sono facili da acquistare padronanza di: "cinque segreti per migliorare il vostro gioco di golf."
3. Titoli Di Contrarian: Linguetta in guancica: "dieci sensi non attrarre i nuovi clienti." Esposizioni avete un senso di umore.
4. Titoli di divertimento: Una torsione di divertimento o interessare che è dura da non leggere: "come un artista grafico che non rete e non potrebbe fare le chiamate fredde trovare tutto il commercio lei ha dovuto usando il suo dalmatian."
5. La parola "questi": La parola "questi" li disegna nell'articolo o il colloquio a scopre più: "fate questi errori in inglese?" Rimuova la parola "questi" e perde il relativo effetto!
6. Titoli di storia: Installi una storia: "hanno riso quando mi sono denominato un esperto di vendita... Ma quando i dollari hanno cominciato rotolare in... "
Per imparare più segreti dai pro per ottenere l'attenzione per la vostra perizia, continui a leggere?
Richard Bayan, autore delle parole che vendono: Il lessico per aiutarlo a promuovere i vostri prodotti, servizi ed idee, offre le buone idee molto per la compartecipazione della vostra conoscenza nei sensi costringenti:
1. Scriva per motivare e persaudere: Ciò non è circa un passo di vendite per i vostri servizi. È circa chiaramente l'articolazione del WIIFM nelle parole che otterranno i vostri destinatari che annuiscono col capo la loro testa nell'accordo, detto, "yeah, voi realmente capisce la mia situazione."
2. Usi "i grabbers" per ottenere l'attenzione del vostro pubblico:
? Aprasi con una domanda: "che cosa se poteste??" "non voi gradiscono a??" "quante volte li hanno detti a lei??" "lottate a??" ? Aprasi con una dichiarazione: "probabilmente avete notato quello?" "affrontiamola?" il "_____ può determinare il futuro del vostro commercio." ? Aprasi con una sfida: "se siete serii circa?." "faccia il tempo per?" "dica 'gli sì a?" ? Usi l'intestazione e gli slogan: "alcuni diritti parlano del _____" "la vostra scorciatoia a?" "non prenda le probabilità con?"
Va ahead?give una prova. Usi alcune di queste tecniche per aromatizzare su un articolo o per comunicare e vedere che genere di risposta ottenete. Sarete sorprendi piacevolmente a che cosa accade.
Il mese prossimo, guarderemo come convincerli davanti i pubblici di destra a mettere i vostri articoli e colloqui attenzione-ottenenti per funzionare nel promuoversi.
Consigliamo alla compartecipazione ed alla pubblicazione del vostro TurningPointe mensile in tutto o in parte se il copyright e l'attribuzione, compreso il collegamento in tensione di Web site ed il collegamento del email, sono sempre inclusi. Prego sappiamo dove e quando comparirà. Grazie!
Riferimenti
Bayan, Vendita Del R. Words That. Lincolnwood, IL: McGraw-McGraw-Hill, 1984.
Lant, J. Cash Copy. Soci Di Jeffrey Lant, 1992.
Middleton, R. InfoGuru Guide, Vendita Di Piano d'azione, 2001.
Putman, Servizi Del A. Marketing Your. New York: John Wiley & Sons, 1990.
(c) 2004 Vendita Di TurningPointe, Inc. Tutti i diritti riservati.
L'educatore di vendita, l'asta quadra di collegamento O'Brien, è creatore del "genera la a
TurningPointe!" Vendita Bootcamp. Per imparare più circa questo graduale
programma e firmare in su per LIBERO come- agli articoli ed all'introduzione sul mercato 20-page
guida, chiamata http://www.turningpointemarketing.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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