怎么从您的专门技术(第部分1 赢利的2)
您寻找一个自然方式销售您的专业服务吗? 若您能指数地倍增您到达在时间分数网络和提及要求有动机, 前合格的远景的数量?
现在您若能是人在大家想要谈论您的服务的一间打鸣的屋子? 并且没有, 他们不想要卖您something?they 想要买什么您有。
太好以至于不能是真实的? 不是如果您会支持知识您得到报酬为每天作为一位专业服务提供者。一样反直观象它听起来, 分享什么您知道是#1 最快速的方式吸引更多客户。
手下来, 二个最佳的方式做这是由写文章并且给谈话。
在这个月的e 时事通讯里, 我将给您选派了真正地运作的指南为包装您的知识。下个月, 我们将盖在哪里寻找知识分享机会和怎么做他们发生。
步骤1: 得到启发
如果您读这e 时事通讯从至少2月, 您可以召回, 问题是所有关于怎样开始以使用您的专门技术吸引客户。得到由再读启发您的2月问题或读它在我的网站在http://turningpointemarketing.com:8080/icms/icms.php/cs/21/linktarget.html?cs_news_ref=14&COMP=dated_items 。
如果您做了基本的事被概述在2月e 时事通讯, 您准备好步骤2 。在您搬走之前, 确定您有:
? 群策群力您的客户有问题的一个最后的名单您能解决
? 写几段描述问题, 失去的机会, 为什么这是重要对地址, 什么将发生如果它被忽略, 什么您的解答是, 您吃实施您的解答的任何要诀, 并且例子可能您使用说明您的点
步骤2: 受到注意为您的知识由给它一个□制标题
撰稿人有被使用在我们每天在市场的把戏。他们熟练地使用词作为工具说服我们做事。象或不是, 您需要采取这些忠诚可靠的方法在您自己的营销材料里。
信任我, 客户不会大声坚持为您的服务正因为您在什么上是真正地好的您。您一定刺激和说服您的目标观众采取行动。
顺便说一句, 这些原则适用于所有您的营销工具: 网站、直接邮件、小册子、飞行物、时事通讯, 新闻发布, 价值增加免费的东西譬如清单, 等。底线: 您一定捉住并且举行您的目标观众的注意, 如果您说服他们您是正确的解答对他们的问题。
这是非常怎么对材料, 但忠心于我。如果没人读您的文章或出席您的介绍, 它不事关多么精采您的内容是。如此您一定钩他们与WIIFM (什么是在它为我?) 题为得到他们的注意。
规则为文字好标题:
简言之, 它是所有关于WIIFM 。我喜爱的营销宗师的当中一个, 罗伯特・Middleton, 恰好总结了怎么写一个引人注意的标题。根据Middleton, 一个好标题?
1 。确切和容易了解("时间安排技术")
2 。瞄准观众("经理的时间安排技术")
3 。包括核心好处瞄准读者的利己主义("经理, 之外二个小时每天以更好的时间安排")
4 。带领读者入文章或谈话("怎么20 位经理保存了二小时每天以这些时间安排技术")
秘密从Copywriting 赞成为□制标题:
以下题为的方法是什么赞成真正地使用那工作:
1 。怎么对标题: 开始标题以词"怎么对" 或"怎么(目标观众), 被好处跟随。
2 。x # 方式标题: 暗示容易掌握的一个系统或过程: "五个秘密为改进您的高尔夫球游戏。"
3 。Contrarian 标题: 舌头在面颊: "十种方式不吸引新客户。" 展示您有幽默感。
4 。乐趣标题: 是困难不读的兴趣或乐趣转弯: "怎么不会网络, 不能做冷不防的电话发现所有事务她的一位图表艺术家需要使用她的Dalmatian 。"
5 。词"这些": 词"这些" 把您引入文章或谈话对发现更多: "您犯这些错误用英语?" 去除词"这些" 并且它丢失它的冲击!
6 。故事标题: 设定故事: "他们笑了当我告诉自己营销专家... 但当美元开始滚动在... "
学会更多秘密从赞成为得到注意为您的专门技术, 继续读?
理查・Bayan, 卖词的作者: 分类词词典帮助您宣传您的产品, 服务, 和想法, 提供很多好想法为分享您的知识用□制方式:
1 。写刺激和说服: 这不是关于一个销售摊点为您的服务。它是关于清楚地明确表达WIIFM 在将得到您的目标观众点头他们的头在协议, 说法, "呀的词, 您真正地了解我的情况。"
2 。使用"grabbers" 得到您的观众的注意:
? 打开以问题: "若您能呢? 呢?" "不会您喜欢??" "多少次有您对你自己说??" "您奋斗??" ? 打开以声明: "您大概注意了那?" "我们面对它?" "_____ 也许确定未来您的事务。" ? 打开以挑战: "如果您是严肃的? 。" "做时刻为?" "是的说'?" ? 使用标题和口号: "一些平直谈论_____" "您的捷径?" "不要利用机会与?"
是ahead?give 它尝试。使用这些技术加香料文章或谈和看什么样的反应您得到。您对什么宜人地将惊奇发生。
下个月, 我们将看怎么使您在正确的观众前面投入您引人注意的文章和谈话工作在提升。
我们鼓励您的月度TurningPointe 的分享和出版物从全体或部份上如果版权和归属, 包括活网站链接和电子邮件链接, 总是包括的。请告诉我们何时何地将看起来。谢谢!
参考
Bayan, R. Words That 出售。Lincolnwood, IL: McGraw McGraw-Hill 1984 年。
Lant, J. Cash Copy 。Jeffrey Lant 同事1992 年。
Middleton, R. InfoGuru Guide, 行动计划营销2001 年。
Putman, A. Marketing Your 服务。纽约: 约翰・威里& Sons 1990 年。
(c) 2004 年TurningPointe 营销, 公司。版权所有。
营销教育家, 凯利帽O'Brien, 是创作者"创造a
TurningPointe!" 营销Bootcamp 。学会更多关于这逐步
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指南, 参观 http://www.turningpointemarketing.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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