Então o que você faz?
Depois de ter a atenção de uma perspectiva de negócios, em algum ponto da conversa, a perspectiva irá perguntar-lhe: "Então o que você faz?". Na maioria dos casos, você terá apenas 60 segundos, para capturar o interesse do perspectiva. Portanto, sua resposta a esta pergunta tem de ser específica o suficiente para dizer o que você faz, mas suficientemente interessante para a perspectiva de pedir mais information.Here-se "balas", sobre seus negócios vêm a calhar. Balas são declarações acerca de sua empresa que destacam um determinado produto, serviço ou atributo sobre o que fazer. Se essas balas destacar algo único para a sua empresa, elas são ainda mais eficaz como atenção getters.Let Vamos dizer que você trabalha na área de Seguros. Uma introdução pode ser: "Por um planejamento cuidadoso, eu proteger os bens das pessoas". Esta introdução diz o que fazer (planejamento cuidadoso) e qual a perspectiva começa por causa de a proteção de ativos (). Isso chamou a atenção do prospect, dizendo-lhes "o que está nele para eles" e destaca um serviço específico que você offer.Another exemplo seria um Contabilista. Um contador, uma vez perguntou - "O que você faz?", pode responder com "eu ajudar a manter mais de seu suado dinheiro no bolso, em vez de no bolso do IRS". Isso levaria a próxima pergunta: "Como você faz isso?" Não é sugerido que o intro resposta ser tão longa e detalhada que a perspectiva tenta sair da conversa de puro tédio. Você sabe mais sobre o que fazer do que seu cliente precisa saber, nesta primeira apresentação. Quando um intro é eficaz, levará uma perspectiva para fazer mais perguntas. Quando uma perspectiva faz uma pergunta, normalmente você vai ter sua atenção por tempo suficiente para ouvir a resposta. Essa resposta, devidamente formulada levará a mais questions.It é fortemente sugerido que você tem vários desses curtas, 60 intros segundo disponível, desde a intro mesmo não irá funcionar para todas as circunstâncias em que você pode ser solicitado que você faz. Uma introdução em um função de negócio pode ser diferente do que uma intro falado sobre o golfe course.Nancy Roebke, é o director executivo da Profnet Inc, uma empresa profissional leva corporação geração. Nós trazemos profissionais de negócios juntos em um ambiente não-competitivo para ajudar uns aos outros fazem mais money.mailto: execdirector@profnet.org http://www.profnet.orgCopyright c Nancy Roebke
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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