¿Qué usted hace tan?
Una vez que usted tiene la atención de una perspectiva del negocio, en un cierto punto en la conversación, la perspectiva le preguntará que, “qué lo hacen usted hace tan?”. En la mayoría de los casos, usted tendrá solamente 60 segundos, para coger el interés de la perspectiva. Por lo tanto, su respuesta a esto pregunta necesidades de ser bastante específica decir lo que usted hace, pero bastante interesante para que la perspectiva pida más información.
Aquí es donde las “balas” sobre su negocio vienen en práctico. Las balas son las declaraciones cortas sobre su firma que destacan un producto específico, lo mantienen o lo atribuyen sobre lo que usted lo hace. Si estas balas destacan algo único a su firma, son aún más eficaces como attention-getters.
Digámosle trabajo en el campo del seguro. Una introducción puede estar, “por el planeamiento cuidadoso, yo protege los activos de la gente”. Esta introducción dice lo que usted lo hace (planeamiento cuidadoso) y lo que consigue la perspectiva debido a ella (protección del activo). Esto consiguió la atención de la perspectiva diciéndoles “cuál está en él para ellos” y destaca un servicio específico que usted ofrece.
Otro ejemplo sería contable. ¿Un contable, una vez que está pedido “qué usted hace? ”, pudo responder con “mí ayudan a mantener más de su dinero laborioso su bolsillo, en vez en del bolsillo del IRS”. Eso incitaría la pregunta siguiente “cómo lo hace usted hace eso?”
No se sugiere que la respuesta de la introducción sea tan larga y detallada de que la perspectiva intenta salir de la conversación del aburrimiento escarpado. Usted sabe más sobre lo que usted hace que su perspectiva necesita saber en esta primera presentación. Cuando una introducción es eficaz, llevará una perspectiva en hacer más preguntas. Cuando una perspectiva hace una pregunta, usted tendrá generalmente su atención bastante tiempo para oír la respuesta. Que la respuesta, redactada correctamente llevará a más preguntas.
Fuertemente se sugiere que usted tiene varios de estos cortocircuito, 60 segundos introducciones disponibles, puesto que la misma introducción no funcionará para cada circunstancia donde puede ser preguntadole qué usted lo hace. Una introducción en una función de negocio puede ser diferente que una introducción hablada en el campo de golf.
Nancy Roebke, es el director ejecutivo de Profnet inc., un negocio profesional lleva la corporación de la generación. Traemos a profesionales del negocio juntos en un ambiente no competitivo ayudarse a hacer más dinero.
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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