Quindi cosa fare?
Una volta l'attenzione di un business prospettiva, a un certo punto della conversazione, la prospettiva che le chiedo, "Che cosa fare?". Nella maggior parte dei casi, si hanno solo 60 secondi, per catturare l'interesse dei prospettiva. Pertanto, la risposta a questa domanda deve essere sufficiente per dire che cosa fare, ma abbastanza interessanti per la prospettiva di chiedere più information.Here è dove "pallottole" sulla tua attività commerciale viene a portata di mano. Proiettili sono brevi dichiarazioni circa la vostra azienda evidenziare che un determinato prodotto, servizio o attributo su quello che fate. Se questi proiettili evidenziare qualcosa di unico per la vostra azienda, sono ancora più efficace come attenzione getters.Let 's dire di lavorare nel settore delle assicurazioni. L'introduzione può essere ", attraverso un'attenta pianificazione, proteggere il patrimonio di persone". Questa introduzione spiega cosa fare (un'attenta pianificazione) e ciò che viene, perché la prospettiva di it (attività di protezione). Questo è l'attenzione della prospettiva dicendo loro "che cosa c'è in essa per la loro" e mette in evidenza un servizio specifico che si offer.Another esempio potrebbe essere un commercialista. Un contabile, una volta chiesto - "cosa fare?", potrebbe rispondere con "aiutare a mantenere più del proprio hard-guadagnato soldi in tasca, invece di IRS in tasca". Che inducono la prossima domanda "Come hai fatto?" Non è suggerito che la intro risposta così lunga e dettagliata la prospettiva che cerca di uscire dalla conversazione dalla pura noia. Voi sapete di più su quello che fate la vostra prospettiva che ha bisogno di conoscere in questa prima presentazione. Quando uno intro è efficace, essa porterà chiedendo in una prospettiva più domande. Quando una prospettiva chiede una domanda, di solito hanno la loro attenzione abbastanza a lungo per ascoltare la risposta. Tale risposta, formulata correttamente porterà a più questions.IT è fortemente suggerito che si hanno molte di queste brevi, 60 secondi intros disponibili, dal momento che la stessa intro non funziona per ogni circostanza in cui vi può essere chiesto cosa fare. Una introduzione ad un funzione aziendale può essere di diverso da una intro parlato sul campo da golf course.Nancy Roebke, è il direttore esecutivo del Profnet Inc, un ambiente professionale porta generazione società. Noi portiamo i professionisti insieme in un ambiente competitivo non si aiutano a vicenda per rendere più money.mailto: execdirector@profnet.org http://www.profnet.orgCopyright c Nancy Roebke
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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