Desenvolver uma lista de contatos, parte dois
Em uma edição anterior, falamos sobre como chegar a uma lista de pessoas atualmente você sabe. Apesar de todos nessa lista não irá necessariamente se tornar seu cliente, todos pode levá-lo aos clientes. Neste seção, vamos falar sobre como obter referências de todas as pessoas em sua lista de contatos eo que fazer quando você tem aqueles referrals.Most as pessoas não se sentem confortáveis dando-lhe referências até que eles saibam você pretende lidar com esses contactos. Ninguém quer encaminhá-lo a alguém que você é muito agressivo com que você tire proveito de, ou para que seja o motivo, que você fazê-los ficar mal na frente. O seguinte é um excelente abordagem de usar que não está em risco não só para a pessoa se refere, mas não constranger a pessoa que dá o referral.1. Determinar que a sua base de clientes é. Para fins ilustrativos, digamos que o seu clientes são CPAs.2. Peça a todos em sua memória JOGGER lista de remessa para um CPA.3. Diga a todos que você perguntar para uma referência de que você vai usar essas referências para procurar orientação sobre como você pode desenvolver melhor seu novo negócio. Deixe claro que você não estará pedindo para o trabalho destes referrals.4. Escreva Thank Yous a todas as pessoa que forneceu a você uma referência. Peça que mantê-lo em consideração no futuro, eles devem ter contato com outras CPAs .5. Contactar as referências que você receber e fazer uma nomeação para o conselho, certificando-se de que você é claro sobre a sua intenção de obter aconselhamento, e não vender nada. Também deixar claro que você só precisa de um breve período de tempo, digamos, dez minutos. 6. Neste compromisso, ser preparado com o levantamento de questões do tipo de perguntar. Essas perguntas devem ser orientadas no sentido de encontrar uma necessidade para seu produto ou serviço. Esta necessidade pode ser de natureza geral ou específica que você está procurando informações here.7. Uma vez na nomeação, conduzir-se profissionalmente. Vestido adequadamente. Após a conclusão da entrevista, pergunte para uma encaminhamento de alguém que você pode ser capaz de procurar aconselhamento from.8. Envie uma nota de agradecimento a pessoa que teve a entrevista com. Agradeço-lhes por seu tempo e ajudar com os conselhos que lhe deu. Agradeço-lhes o referral.9. Contacte o seu encaminhamento. Faça um compromisso com eles, usando o nome da pessoa que lhe deu a referência e fazer suas intenções clear.10. Repita a abordagem process.This acima irá abrir muitas portas para você. É não-ameaçador e comedida. A informação que você enfeite será útil para ajudá-lo a adaptar seus produtos e serviços para satisfazer as necessidades da sua base de clientes. Ele também irá incentivar os membros de sua MEMÓRIA lista JOGGER remeter os clientes mais possível a sua maneira, uma vez que eles vêem como você lida com as referências que primeiro enviar o seu way.Nancy Roebke, é o director executivo da Profnet Inc, uma empresa profissional leva corporação geração. Nós trazemos profissionais de negócios juntos em um ambiente não-competitivo para ajudar uns aos outros fazem mais money.mailto: execdirector@profnet.org http://www.profnet.orgCopyright c Nancy Roebke
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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