Αναπτυσσόμενος έναν κατάλογο επαφών - μέρος δύο
Σε μια προηγούμενη δόση, μιλήσαμε για το πώς να βρούμε έναν κατάλογο προσώπων που ξέρετε αυτήν την περίοδο. Αν και ο καθένας σε εκείνο τον κατάλογο δεν θα γίνει απαραιτήτως ο πελάτης σας, ο καθένας μπορεί να σας οδηγήσει στους πελάτες. Σε αυτό το τμήμα, θα μιλήσουμε για το πώς να πάρουμε τις παραπομπές από όλους τους ανθρώπους στον κατάλογο επαφών σας και τι να κάνει μόλις έχετε εκείνες τις παραπομπές.
Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν θα αισθανθούν άνετοι δίνοντας σας τις παραπομπές έως ότου ξέρουν πώς σκοπεύετε να χειριστείτε αυτές τις επαφές. Κανένας θέλει να σας παραπέμψει κάποιος ότι είστε πάρα πολύ επιθετικοί με, τους οποίους εκμεταλλεύεστε, ή για ποιο πάντα λόγο, ότι τους κάνετε το βλέμμα κακό μπροστά από. Ο ακόλουθος είναι μια άριστη προσέγγιση στη χρήση που όχι μόνο μη-απειλεί για το αναφερόμενο πρόσωπο, αλλά δεν στενοχωρεί το πρόσωπο που δίνει την παραπομπή.
1. Καθορίστε ποιος η βάση πελατών σας είναι. Για επεξηγηματικούς λόγους, πέστε οι πελάτες ότι σας είναι CPAs.
2. Ρωτήστε ο καθένας στον κατάλογο ΜΝΗΜΗΣ σας JOGGER για μια παραπομπή σε ένα CPA.
3. Πέστε ο καθένας που ρωτάτε για μια παραπομπή από, ότι θα χρησιμοποιείτε αυτές τις παραπομπές για να επιδιώξετε τις συμβουλές για τον τρόπο με τον οποίο καλύτερα να αναπτύξετε τη νέα επιχείρησή σας. Το καταστήστε σαφές ότι δεν θα ζητάτε την εργασία από αυτές τις παραπομπές.
4. Γράψτε ΕΥΧΑΡΙΣΤΕΙ YOUs σε όλο το πρόσωπο που παρείχε σε σας μια παραπομπή. Ζητήστε να σας λάβουν υπόψη στο μέλλον, να πρέπει αυτοί να έχουν την επαφή με άλλο CPAs.
5. Ελάτε σε επαφή με τις παραπομπές που λαμβάνετε και κάνετε έναν διορισμό για εκείνες τις συμβουλές - που σιγουρεύονται ότι είστε σαφείς για την πρόθεσή σας - για να πάρετε τις συμβουλές, να μην πωλήσετε τίποτα. Επίσης το καταστήστε σαφές ότι θα χρειαστείτε μόνο μια συνοπτική χρονική περίοδο - πέστε δέκα λεπτά. 6. Σε αυτόν τον διορισμό, προετοιμάζεται με τις ερωτήσεις έρευνα-τύπων που υποβάλλουν. Αυτές οι ερωτήσεις πρέπει να συνδεθούν προς την εύρεση μιας ανάγκης για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Αυτή η ανάγκη μπορεί να είναι γενικής ή συγκεκριμένης φύσης - αναζητάτε τις πληροφορίες εδώ.
7. Μιά φορά στο διορισμό, συμπεριφορά οι ίδιοι επαγγελματικά. Φόρεμα κατάλληλα. Με την ολοκλήρωση της συνέντευξης, ζητήστε μια παραπομπή κάποιου άλλου που να είστε σε θέση για να επιδιώξετε τις συμβουλές από.
8. Γράψτε THANK σημειώνετε στο πρόσωπο είχατε τη συνέντευξη με. Τους ευχαριστήστε για το χρόνο και τη βοήθειά τους με τις συμβουλές που σας έδωσαν. Τους ευχαριστήστε για την παραπομπή τους.
9. Ελάτε σε επαφή με την παραπομπή τους. Κάνετε μια συνάντηση με τους, χρησιμοποιώντας το όνομα του προσώπου που σας έδωσε την παραπομπή και να καταστήσει τις προθέσεις σας σαφείς.
10. Επαναλάβετε την ανωτέρω διαδικασία.
Αυτή η προσέγγιση θα ανοίξει πολλές πόρτες για σας. Μη-απειλεί και χαμηλός-κλειδωμένος. Οι πληροφορίες που διακοσμείτε θα είναι χρήσιμες στη βοήθεια σας να προσαρμοστούν τα προϊόντα σας και των υπηρεσιών για να ικανοποιήσουν τις ανάγκες η βάση πελατών σας. _ αυτός θα επίσης ενθαρρύνω μέλος σας ΜΝΉΜΗ ΙΟΓΓΕΡ κατάλογος να παρα:πέμπω περισσότερος πιθανός πελάτης σας τρόπος, μόλις αυτός βλέπω πώς εσύ χειρίζομαι ο πρώτος παραπομπή αυτός στέλνω σας τρόπος.
Το Νανσύ Roebke, είναι ο εκτελεστικός διευθυντής Profnet Inc, μια επαγγελματική εταιρία παραγωγής επιχειρησιακών μολύβδων. Φέρνουμε τους επιχειρησιακούς επαγγελματίες μαζί σε ένα μη ανταγωνιστικό περιβάλλον για να βοηθήσουμε ο ένας τον άλλον να κάνει περισσότερα χρήματα.
mailto:execdirector@profnet.org http://www.profnet.org
Πνευματικά δικαιώματα γ Νανσύ Roebke
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
