Die Entwicklung einer Kontakt-Liste Teil zwei
In einer früheren Rate, sprachen wir darüber, wie Sie sich mit einer Liste von Personen, die Sie derzeit wissen. Obwohl jeder auf dieser Liste nicht unbedingt zu Ihrem Kunden, alle können Sie den Kunden. In diesem Abschnitt, werden wir darüber reden, wie man Verweise von all den Menschen in Ihrer Kontaktliste und was zu tun ist, wenn man die referrals.Most Menschen nicht wohl fühlen, die Sie Weiterleitungen, bis sie wissen, wie Sie beabsichtigen, diese Kontakte. Niemand will jemanden finden Sie, dass Sie sich zu aggressiv mit, dass Sie nutzen, oder für was auch immer Grund, dass man sie schlecht aussehen, vor. Der folgende Text ist ein ausgezeichnete Konzept für die Nutzung, die nicht nur nicht bedrohlich für die genannte Person, aber nicht peinlich die Person, die die referral.1. Bestimmen, wer Ihre Kunden ist. Zu veranschaulichen, lassen Sie uns sagen, dass Ihre Kunden sind CPAs.2. Fragen Sie alle auf Ihrem Memory Jogger-Liste für einen Verweis auf eine CPA.3. Sagen Sie allen, die Sie bitte für eine Überweisung aus, dass Sie sich mit diesen Empfehlungen, um Ratschläge, wie Sie sich am besten entwickeln Ihr neues Geschäft. Stellen Sie klar, dass Sie nicht die Frage für die Arbeit aus diesen referrals.4. Schreib THANK YOUs alle Person, die Sie mit einer Überweisung. Fragen Sie, dass sie Sie im Geist in die Zukunft, wenn sie Kontakt mit anderen CPA .5. Wenden Sie sich an den Empfehlungen erhalten Sie und vereinbaren Sie einen Termin für die Beratung zu sorgen, dass Sie sich klar über Ihre Absicht zu beraten, nicht verkaufen können. Auch deutlich machen, dass Sie brauchen nur eine kurze Zeit-sagen wir mal zehn Minuten. 6. Zu diesem Termin werden mit Umfrage-Art Fragen zu stellen. Diese Fragen sollte sich an der Suche nach einem Bedarf für Ihr Produkt oder Ihre Service. Dieser Bedarf kann eine allgemeine oder besondere Art: Sie suchen Informationen here.7. Sobald die Bestellung auf, führen Sie professionell. Kleidung angemessen. Nach Abschluss des Interviews, ob sie eine Verweisung von jemand anderem können Sie in der Lage zu beraten from.8. Schreiben Sie eine DANKE Hinweis auf die Person, die Sie hatte das Interview mit. Ich danke ihnen für ihre Zeit und ihre Hilfe bei der Beratung sie haben. Ich danke ihnen für ihre referral.9. Kontakt zu ihrer Überweisung. Machen Sie einen Termin mit ihnen, mit den Namen der Person, die Ihnen die Überweisung und Ihre Absichten clear.10. Wiederholen Sie die obigen process.This Ansatz öffnet viele Türen für Sie. Es ist nicht bedrohlich und gering eingegeben. Die Informationen, die Sie Garnitur von Nutzen sein wird Ihnen maßgeschneiderte Produkte und Dienstleistungen auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden. Es wird auch die Mitglieder Ihrer MEMORY-Jogger-Liste bezieht sich mehr möglich, Kunden den Weg, wenn sie sehen, wie du mit der ersten Befassungen sie senden Sie Ihre way.Nancy Roebke, ist der Executive Director von ProfNet Inc, ein professioneller Business führt Generation Corporation. Wir bringen Business-Profis in einem nicht von Wettbewerb geprägten Umfeld zu helfen, machen mehr money.mailto: execdirector@profnet.org http://www.profnet.orgCopyright c Nancy Roebke
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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