Os iniciantes mail guia de negócios para
Não é feita a alegação de que os passos descritos seria sucedido por alguém. Cada indivíduo deve obter qualquer conselho profissional podem devem ser necessários para sua operação específica. INTRODUÇÃO O seguinte é projetado para fornecer uma lista de verificação para os novos operadores no campo da ordem de correio. Unidade de negócios da ordem de correio é diferente, mas há elementos comuns que se aplicam a maioria das empresas de vendas por correspondência, bem como alguns específicos características que podem variar de empresa para empresa. As sugestões a seguir foram desenvolvidos para ajudá-lo a evitar erros caros. Aplicar os vários pontos que se referem ao seu negócio específico. EMPRESA NOME * Selecionar um curto, fácil de lembrar o nome .* A menos que você estiver usando seu próprio nome, é exigido na maioria das jurisdições que um nome comercial ou é registrado com o município ou o estado .* Antes de gastar dinheiro para material de impressão, certifique-se que o nome escolhido já não está registrado para outra empresa. Normalmente você pode realizar uma pesquisa com o nome de um escritório da jurisdição apropriada, por telefone .* Você pode considerar usando um nome que descreva o seu produto. ENDEREÇO DA EMPRESA * A maioria dos recém-criadas empresas de venda por correspondência vai operar a partir de sua casa até que o volume do negócio exige espaço maior a fim .* Mais mail empresas preferem não usar o seu endereço de casa como seu endereço da empresa. Se fizer isso, você vai anunciar o seu endereço de casa em publicações regionais e nacionais. Você tem duas outras opções, um Post Office Box (POB) ou um caixa postal localizada em uma empresa comercial que aluga caixas de correio .* A Local de nascimento é geralmente menos dispendioso, tanto para aluguel e para fins publicitários. (Veja abaixo) Alguns operadores de correspondência alegação de que ela reduz negócio porque as pessoas não confiam em um endereço POB. No entanto, existem apenas como muitos operadores a fim de correio que refutam esta noção. A decisão é sua .* Se você alugar uma caixa postal em um empreendimento comercial, seu número de caixa torna-se geralmente um número suite no endereço .* Praticamente todas as publicações você irá cobrar uma taxa palavra inteira para cada componente do seu endereço, com o CEP eo Estado, que é contado como uma palavra, exemplo: Informações Books, 300 Main Street, Suite 611, Centerville, MD 20910 Ou: Informação Livros, Box 1000, Centerville, MD 20910. * O primeiro endereço é contado como 9 palavras, o segundo em 6 palavras. Uma vez que os custos de publicidade em qualquer lugar de 50 centavos a 10,00 dólares por palavra (os classificados), você pode salvar uma substancial quantia de dinheiro no final do ano, se você usar uma caixa de correios. TELEFONE * Algumas empresas da ordem de correio não mostrar seus números de telefone em seu escritório, outros fazem. Ele dá algum conforto ao cliente para ver um número de telefone, embora ele nunca pode usá-lo .* Você pode mostrar o seu número de telefone da residência em impresso apropriado material, ou você pode obter uma listagem de empresas para a sua casa .* O telefone de residência é muito bem, para começar, se ela é respondida de forma profissional em todos os momentos .* Se você pretende vender itens mais caros do bilhete, No entanto, (mais de US $ 15.00) uma listagem de empresas seria vantajosa uma vez que um potencial cliente pode pegar o telefone e verificar com o operador da informação se "Empresa X" está listado. Insumos Básicos * Seja conservador e frugal na sua aquisição de itens que você sente que são necessários. É sempre bom começar pequeno, e tão barata quanto possível, e como você construir lucros, você canbuy mais e melhores itens .* Os princípios são um bom computador de qualidade, artigos de papelaria Business, envelopes de negócios (# 10's), envelopes e retorno, ou 6 ou 9 é ótimo. Todos os itens devem ter seu nome comercial e addressimprinted sobre eles .* Você também vai precisar de alguma discussão alguns rótulos e material de escritório diverso. PRODUTO * Se possível, escolher um produto ou produtos que as pessoas needon uma base permanente .* Certifique-se o produto é de qualidade aceitável. Theproduct saber antes de vender it .* Se possível, escolha um item que não é amplamente varejistas Availablefrom .* desenvolver uma linha de mercadoria. Raramente é possível ganhar dinheiro com itens de apenas um ou dois. A disponibilidade de uma linha de relacionados produtos é primordial para o sucesso da ordem de correio .* O mais especializadas seus produtos são, mais fácil se torna a sua comercialização .* Se você está vendendo livros, por exemplo, seria impossível, exceto por uma empresa muito grande, vender todos os tipos de livros. Você pode decidir especializar-se em livros relacionados ao esporte, e pode querer ir ainda mais longe ao truncatura em futebol ou baseball. FORNECEDORES * Seu fornecedores devem fornecer-lhe confiável e de qualidade e preços razoáveis .* Como você provavelmente deve fornecer algum tipo de um backguarantee dinheiro (30 dias é padrão), você deve esperar a mesma garantia de seus fornecedores .* Ao comprar de fora da fornecedores da cidade, não se esqueça de incluir o frete em comparação de preços com fornecedores locais. DROP-TRANSFERÊNCIAS * Sob um drop-acordo navio que está disponível em muitos fornecedores para uma grande variedade de produtos, o fornecedor navios pedidos dos seus clientes directamente sob a sua etiqueta de transporte. (Sugestão de leitura: "American-gota-shippers Directory".) * É habitual que o fornecedor não garante a incluir qualquer um de seus materiais promocionais com a transferência, ou para usar o nome do seu cliente para quaisquer futuras expedições .* Drop-arranjos do transporte são adequados para pessoas apenas começando. Ele permite que você para não ter de carregar um estoque caro .* Tal como o seu aumenta o negócio e você desenvolve um sentimento de que vende bem, você pode estocar reservas limitadas de certos itens de venda rápida, e continuar a cair, utilizando-as transferências para os produtos mais lento. Eventualmente, como o seu negócio floresce, você pode realizar um inventário de tudo o que você vende .* Handling seus envios própria é vantajosa pelas seguintes razões: Reduz suas despesas de transporte, diminui o tempo de transporte, e permite-lhe incluir material promocional diretamente com o embarque .* Quando você utilizar drop-carregamentos, não se esqueça de enviar o seu cliente uma nota que seu pedido está sendo processado e ele pode esperar por ele, ou cerca de um determinada data .* Não é necessário fazer o seu cliente ciente do fato de que o item é suspensa sendo enviado. Incluir alguns materiais promocionais com sua carta ou nota. PREÇOS * Comprar a um preço que lhe permite uma Mark-up adequado. Ao fixar seus preços, para permitir que todos os custos: * Custo do produto, o custo de transporte e correio, despesas bancárias, incluindo taxas de cartão de crédito, acondicionamento, dívidas incobráveis, rejeita, reembolsos, etc Além disso, o outro normal custos indiretos devem ser considerados,. Por último, há o custo de marketing substanciais para a publicidade, e para imprimir itens ofpromotional. (Ver parágrafos seguintes) * Seu preço é claro, tem que ser justo e em consonância com a sua concorrência .* Não é necessário que você faça um grande lucro sobre cada item. o lucro real na ordem de correio vem de acompanhamento ordens .* O maior gasto 3 CATEGORIAS DE CORRESPONDÊNCIA SÃO: Publicidade, impressão COST, e de envio. Mais de 80% de suas despesas totais estão nesta área. Ver essas despesas com muito cuidado. DESPESAS DE PUBLICIDADE * Comece com anúncios classificados. Como você testá-los e saber whatis bem sucedido, você pode alternar a exibição de anúncios .* Para testar uma oferta e um anúncio específico, executá-lo uma vez em uma publicação específica e você deve obter uma leitura que poderia ser muito positivo ou muito negativo. Também pode ser inconclusivos. Se for esse o caso, basta executá-lo novamente .* É melhor para testar um anúncio, executando-o em diferentes publicações .* Anuncie em publicações que anunciam produtos similares .* Se você tem um vendedor certeza, comprar espaço maior .* produtos de interesse especial deverão ser anunciados em publicações de interesse especial .* Mantenha sobre a alteração do anúncio e até que você esteja oferecendo satisfiedit está certo .* Exemplos de alterações que você pode fazer são: tamanho da anúncio, copiar, recurso, truques especiais, tais como descontos, brindes ou relatórios, etc * Lembre-se que um determinado anúncio pode ser 20 ou 30 vezes mais sucesso do que um outro anúncio de publicidade do mesmo produto. Vale a pena, portanto, a continuar os testes até que seja apenas para a direita .* Repetir um anúncio bem sucedido até que você não obter um retorno satisfatório .* O custo de publicidade convencional é de 15% de vendas ou de ordem mais InMail .* Para avaliar a sua publicidade custo, pensar em termos de custo por inquérito. Este valor é calculado dividindo o número de inquéritos sobre o custo do anúncio. que o custo pode variar de cerca de US $ 0,80 dólares para 2,00 dólares ou mais .* Tenha cuidado ao atribuir publicidade fundos para publicações para pequenas e-mail. O anúncio pode parecer ser muito barato. No entanto, um anúncio de 15,00 dólares que obtém nenhuma resposta é muito mais caro do que um anúncio $ 150,00 que recebe mais de 100 inquéritos .* Fique longe daqueles publicações que não tem notícias ou conteúdo editorial, e também aqueles que têm má qualidade de impressão .* Há um número de publicações de qualidade da ordem de correio, mas é preciso tempo para encontrar o certo para a sua publicação produto. PUBLICIDADE COPY * cópia Envie apertada .* Escreva como você fala. Está geralmente apelando para um mercado de massa .* Prepare a sua cópia cuidadosamente. Deve caber seu meio específico .* A ênfase deve estar em você e do que eu, a empresa .* Seja sincero e não fazer afirmações irracionais, mas lembre-se que você está vendendo .* Tente convencer o leitor que você é confiável andtrustworthy .* Dar instrução específica simples .* peça, todos os anúncios para testar sua eficácia .* Verifique e verificar novamente, e ter alguém verificar o seu anúncio para se certificar que tudo está correto e fácil de entender .* ver onde seus concorrentes estão anunciando .* experimentação de novas publicações .* É geralmente considerado impossível vender algo que custa mais de US $ 2,00 - $ 3,00 direto de qualquer um anúncio ou um pequeno anúncio. Isso acontece porque simplesmente não há espaço suficiente para convencer alguém parte, com R $ 10,00 ou 20,00 dólares, por exemplo. É preciso um anúncio de página inteira para fazer isso .* Se você usar uma agência, use um que se especialize na ordem de correio, mesmo se ele estiver localizado fora da cidade. Responder aos inquéritos * Cada instrução que você recebe em resposta a um anúncio deve ser respondida através de Primeira Classe, se possível, no prazo de 24 horas .* O conteúdo do envelope indo para o potencial cliente deve conter: uma circular, folheto promocional, ou mini-brochura, uma carta de vendas, um formulário de encomenda (o formulário pode ser parte da circular), um envelope de retorno, e outras informações adequadas, como uma folha de fato, um relatório livre, etc * Em geral, circulares, deve ser limitado a um 8 1 / 2 x 11 página .* A carta de vendas, por outro lado, pode ser o tempo que leva para dizer tudo o que você precisa dizer para um cliente em potencial a fim de vendê-lo a produto .* As letras das vendas devem ter uma atenção abertura recebendo. A idéia da abertura é para levá-lo para ler o restante da carta. FRANQUIAS de envio e custos * inquéritos resposta para a sua publicidade imediatamente e através de Primeira Class Mail. Usar Bulk Mail para futuras expedições .* Você pode salvar uma grande quantidade de dinheiro por receber um mail em massa permitir. Mail devem ser ordenadas por código postal. Obter informações mais específicas do seu Post Office .* Mantenha a sua listas de Limpeza - atualizado .* Utilize todas as classes de correio diversos, tais como correio e impressos taxa Reserve .* Compare os custos dos carregadores que não os Correios porte de retorno .* .* Garantia ver seu transporte peso. Uma fração de uma onça pode fazer uma grande diferença em uma grande discussão. CUSTO DE IMPRESSÃO impressoras * Muito grande não estarão interessados em seu negócio. Muito pequenas, gráficas rápidas e impressoras instantâneas embora conveniente, geralmente são muito caras. Seu equipamento não é grande o suficiente para ser competitivo .* Existem muitas médias impressoras que vai lhe dar bons preços e qualidade de impressão. Muitas vezes, eles têm a capacidade para lhe ajudar com layout e design .* Não hesite em usar as impressoras da cidade. Se você mora em um alto custo de área de vida, provavelmente você pode economizar um montante substancial de dinheiro. Muitas dessas impressoras anunciar no correio publicações ordem .* Utilizar os materiais promocionais disponíveis de seu fornecedor .* Até que você saiba o que vende, imprimir pequenas quantidades, mesmo que seja mais caro .* Use papel colorido para seus folhetos promocionais para apimentar a sua oferta. Utilizar papel branco, azul ou preta de tinta para tudo o resto. Os pagamentos de clientes, RESTITUIÇÕES E RECLAMAÇÕES * Aceitar ordens de dinheiro e cheques .* Alguns e-mails para as empresas estatais em seu material que eles Não navio para 10 dias a 2 semanas, quando o pagamento é feito com um fora da seleção da cidade. Esta pode ser uma prática desaconselhável, porque ele pode criar maus sentimentos com seus clientes. NSF controlos são raros .* Um número crescente de email empresas de aceitar cartões de crédito - Visa e Mastercard - para o pagamento. A percepção geral é que faz aumentar as vendas .* Se você não conseguir obter um contrato de crédito mercante do cartão com o seu trabalho através de um banco de crédito clearing house cartão. Algumas destas empresas anunciam em publicações da ordem de correio. Uma vez que estas empresas geralmente cobram entre 6-9%, pode ser sábio para fixar um montante mínimo como $ 15,00 para pedidos de cartão de crédito .* Lembre-se, "o" cliente tem sempre razão. Um argumento ganhou, é geralmente um cliente perdido .* Se você receber uma encomenda com um recolhimento a menor, o navio a ordem e conta do cliente para a diferença .* Faça restituições excesso rapidamente .* A maioria das empresas da ordem de correio oferecer um dinheiro de 30 dias de garantia. Alguns oferecem 90 dias e ainda mais .* É desaconselhável a oferecer dinheiro de volta garantias sobre itens com preço muito barato, por exemplo, um Relatório $ 3,00. REGISTOS * Como em qualquer negócio, é importante manter registros .* Você precisa registros para dizer o que está acontecendo em seu negócio, avaliar os seus rendimentos e suas despesas .* Também é exigido por lei que você mantenha certos registros .* Mantenha registros especialmente bom de suas despesas de publicidade para que você possa avaliar o seu anúncio em uma base contínua. LISTAS * É recomendável que você faça não mala direta, exceto a sua própria lista de clientes e inquiridores, até que você havethoroughly testado um produto específico, através da publicidade .* Fique longe de mailing lists barato, menos de US $ 40.00 - US $ 50,00 por 1000 .* Evite listas de discussão cujos donos fazem reivindicações irrealistas .* Trabalhar com um corretor da lista que quer ver o seu produto antes que ele vai alugar uma lista. As listas são alugadas para uma utilização do tempo corretores .* listas da lista profissional aluguel de $ 60,00 andup, por lote de mil nomes .* O consenso geral é que você precisa para o correio de um mínimo de 1000 nomes para obter um bom nível de leitura. 5000 nomes iria dar-lhe um teste mais preciso nomes .* Comprador "são melhores do que nomes dos inquéritos .* A melhor lista de discussão é a sua própria lista de compradores. A segunda melhor é a sua própria lista de buscadores. ACOMPANHAMENTO * O fator mais importante na ordem de correio é SEGUIMENTO lucros substanciais podem ser geradas deste segmento, se for devidamente tratada .* Você pode gerar uma grande quantidade de vendas, incluindo material promocional durante o preenchimento de ordens de clientes. Outros pedidos são gerados a partir expedições que são feitas ao ex - clientes, bem como indivíduos que perguntou sobre uma oferta no passado .* enviar e-mails regulares para seus clientes. No mínimo, quatro vezes por ano. No entanto, você pode enviar e-mails tão frequentemente como a cada 6 semanas ou Assim, se você tem um produto novo para oferecer .* Como você construir suas listas de discussão e você manda regularmailings, seus pedidos começarão a fluir dentro PESQUISA E ENSINO * Se você é novo a este campo ou não, para ficar em cima, você deve continuar a sua educação através da leitura de livros e relatórios sobre a correspondência e subscrever mail publicações ordem .* Sempre à procura de novos produtos que você pode oferecer a seus clientes .* Estudo do publicidade de seus concorrentes. Theirmaterial Request e estudá-lo .* estudo de todas as correspondências que você recebe. Continuar a aprender sobre a ordem de correio, lendo, experimentando, e falando com os operadores de outra ordem de correio. Ter paciência. O sucesso não virá a noite. Leva tempo para construir um negócio bem sucedido. Comece devagar e expandir seus negócios de seus lucros. Boa Sorte! Copyright 2004 por DeAnna Spencer Nota aos editores: Para mostrar o meu agradecimento aos editores que usam os meus artigos, ofereço um anúncio de solo livre. Basta enviar um e-mail para mim usando o formulário na página contato comigo no meu site para me dizer o url do artigo foi utilizado ou enviar-me uma cópia do ezine que foi utilizado polegadas Este artigo pode ser redistribuído livremente na internet, desde que o recurso caixa permanece intacta .$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$ $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$ DeAnna é o editor
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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