Začátečníci zásilkový obchodní průvodce
Žádné tvrzení, že uvedené kroky by byly úspěšné pro někoho jiného. Každý jednotlivec by měl získat profesionální radu, co může benecessary pro své konkrétní činnosti. ÚVOD Následující určeného k poskytování kontrolní seznam pro nové účastníky v oblasti zásilkového prodeje. Každý zásilkový obchod je jiná, ale existují společné prvky, které se vztahují na většinu podniků zásilkového prodeje, stejně jako některé specifické vlastností, které se mohou lišit od business to business. Tyto návrhy byly vyvinuty, které vám pomohou zabránit nákladným chybám. Použít různých bodů, které se vztahují na vaše konkrétní podnikání. SPOLEČNOST JMÉNO * Vyberte krátký, snadno zapamatovatelný název .* Pokud používáte své vlastní jméno, je nutné ve většině jurisdikcích, že obchodní jméno je buď registrováno s kraji nebo státu .* Než začnete utrácet peníze za tiskové materiály, ujistěte se, že si vyberete název již není registrována k jiné společnosti. Vy můžete obvykle provádět vyhledávání názvu s úřadem příslušného členského státu po telefonu .* Můžete zvážit používat název, který popisuje váš produkt. Firma Adresa * Většina nově založených firem zásilkového obchodu bude pracovat mimo svůj domov, dokud se objem podnikání vyžaduje větší prostor .* Most zásilkového obchodu podniky raději používat jejich domácí adresy jako adresa společnosti. Pokud tak učiníte, budete propagovat vaši domácí adresu v regionálních a národních publikací. Máte dvě další volby, Post Office Box (POB), nebo poštovní schránka se nachází v obchodní společnost, která pronajímá mailové schránky .* POB je obecně nejlevnější, a to jak k pronájmu, a pro reklamní účely. (Viz níže) Někteří operátoři zásilkového tvrdí, že snižuje podnikání, protože lidé nemají důvěru adresu POB. Přesto existují stejně jako mnoho operátorů zásilkového obchodu, který tuto myšlenku vyvrátit. Rozhodnutí je na vás .* Pokud si pronajmete mailové schránky na obchodní společnost, vaše pole Číslo Obvykle se stává apartmá číslo v adrese .* Téměř všechny publikace vám bude účtovat plný poplatek za každý slovní prvek vaši adresu, s výjimkou PSČ a státu, který se počítá jako jedno slovo, Příklad: Informace Books, 300 Main Street, Suite 611, Centerville, Md 20.910 Nebo: Informační Knihy, Box 1000, Centerville, Md 20.910. * První adresa je počítán jako 9 slov, druhý jako 6 slov. Vzhledem k tomu, náklady na reklamu kdekoli od 50 centů na $ 10,00 za slovo (inzerce), můžete ušetřit značné množství peněz na konci roku, pokud používáte poštovní přihrádka. Telefon * Některé společnosti zásilkového nevykazují jejich telefonních čísel na jejich kancelářské potřeby, jiní dělají. To dává zákazníkovi nějaké pohodlí vidět telefonní číslo, ačkoli on může nikdy použít .* můžete zobrazit vaše telefonní číslo, bydliště v příslušné tištěné materiálu, nebo můžete získat seznam firem pro domácí .* pobytu telefon je v pořádku, pro začátek, je-li odpovědi profesionálně vždy .* Pokud máte v plánu prodávat dražších položek, však (přes $ 15.00) seznamu firem by bylo výhodné, protože potenciální zákazník může zvednout telefon a zkontrolujte, zda se informace o tom, zda provozovatel "Společnost X" je uvedeno. Základní dodávky * Buďte konzervativní a hospodárně v pořízení položek, které si myslíte, jsou potřebné. Je vždy moudré začít v malém, a jak levně je to možné, a jak si vytvořit zisk, ty canbuy více a lepších položek .* základy jsou dobré kvalitní počítače, Business papírnictví, obchodní obálky (# 10 je), a návrat obálky, a to buď # 6 a # 9 je v pořádku. Všechny položky by měly mít své obchodní jméno a addressimprinted na ně .* Budete také potřebovat nějaký poštovní štítky a další různé kancelářské potřeby. KATALOG * Pokud je to možné, vybrat si výrobek nebo výrobky, které lidé needon průběžně .* Ujistěte se, že výrobek je přijatelné kvality. Theproduct vědět před prodat .* Pokud je to možné, vyberte položku, která není běžně availablefrom prodejci .* Vytvořit linie zboží. To je jen zřídka možné, aby se peníze jen jednu nebo dvě položky. Dostupnost řady souvisejících produktů je rozhodující pro úspěch zásilkového .* více specializovaných vašich produktů, snadnější marketingových stane .* Pokud prodáváte knihy, například, by bylo nemožné, s výjimkou velké společnosti, prodávat všechny druhy knih. Můžete se rozhodnout specializovat se v knihách, které se týkají sportu, a může si jít ještě dále a nulování na fotbal nebo na baseball. DODAVATELÉ * Vaše dodavatelé by vám mělo poskytnout spolehlivé, kvalitní a rozumné ceny .* Vzhledem k tomu, možná budete mít poskytnout nějaký druh peněz backguarantee (30 dní je standardní), měli byste očekávat stejnou záruku od dodavatelů .* Při nákupu od ven město dodavatelů, nezapomeňte uvést doprava zdarma při porovnání cen s místními dodavateli. DROP-ZÁSILKY * Pod drop-loď dohodě, která je k dispozici od mnoha dodavatelů pro celou řadu produktů, dodavatel lodě objednávky vašich zákazníků 'přímo pod vaším přepravní štítek. (Doporučená četba: "americko-Drop-Přepravci Directory".) * Je obvyklé, že dodavatel zaručuje nebude obsahovat žádné z jeho propagačních materiálů s přepravou, nebo používat Vaše jméno klienta pro budoucí korespondenci .* Drop-lodní opatření jsou vhodné pro lidi teprve začínají. To umožňuje, aby nemusela provádět nákladné inventář .* Jak vaše podnikání a zvyšuje se u Vás objeví pocit z toho, co se dobře prodává, můžete se zásoby omezené zásoby některých rychlý prodej zboží, a pokračovat s využitím drop-dodávky pro pomalejší produkty. Nakonec, jak vaše firma daří, můžete provést soupis vše, co budete prodávat .* Manipulace s vlastní přepravu je výhodná z následujících důvodů: Zkracuje na vaší dodací náklady, snižuje přepravní doby, a to umožňuje zahrnout propagační materiály přímo zásilky .* Pokud tak učiníte využít drop-dodávky, nezapomeňte odeslat zákazníkovi na vědomí, že jeho cílem je zpracování a může očekávat, že by, nebo v okolí určitého data .* Je zbytečné, aby si zákazník si vědom skutečnosti, že položka je drop-odeslány. Patří některé propagační materiály se Váš dopis nebo poznámky. CENY * Prodám za cenu, která umožňuje odpovídající ochranná známka-up. Při stanovení své ceny, aby všechny náklady: * Cena výrobku, lodní dopravy nákladů a poštovné, bankovní poplatky včetně poplatků kreditní karty, balení, nedobytné pohledávky, odmítá, náhrady, atd. Kromě toho, ostatní běžné režijní náklady je třeba zvážit. Konečně, tam je podstatné marketingové náklady na reklamu, a pro tisk ofpromotional položky. (Viz následující odstavce) * Vaše ceny se samozřejmě musí být spravedlivý a v souladu s vaší konkurence .* Není nutné, abyste udělali velký zisk z každého bodu. skutečný zisk v zásilkovém pochází z následovat-up objednávky .* 3 kategoriích NEJVĚTŠÍ NÁKLADY NA ZÁSILKOVÝ jsou: REKLAMA, TISK náklady a poštovné. Více než 80% z vašich celkových nákladů jsou v této oblasti. Sledujte tyto náklady velmi pečlivě. REKLAMNÍ NÁKLADY * Začněte s inzeráty. Jak byste je otestovat a vím, whatis úspěšní, můžete přepnout na zobrazování reklamy .* Pro testování a nabízí konkrétní reklamu, spusťte jej jednou konkrétní publikaci, a měli byste dostat čtení, které by mohlo být pozitivní nebo velmi negativní. To by mohlo být také neprůkazné. Pokud tomu tak je, stačí spustit znovu .* To je nejlepší zkouška reklama spuštěním se v různých publikacích .* Reklama v publikacích, které inzerují podobné výrobky .* Pokud jste si jisti, prodejce, kupovat větší prostor .* Zvláštní zájem výrobky by měly být vyhlášeny zvláštní zájem publikacích .* Mějte na měnící se reklamy a nabízí až máte pravdu satisfiedit .* Příklady změn můžete udělat, jsou: velikost reklama, kopírování, odvolání, speciálních triků, jako jsou slevy, dárky zdarma nebo zprávy, atd. * Pamatujte, že daná reklama může být 20 nebo 30 krát úspěšnější než jiné reklamní inzerce stejný výrobek. To platí proto, aby pokračovat v testování, dokud je to jen správné .* Opakování úspěšného reklamu, dokud už dostanete uspokojivé návratnosti .* konvenční reklamy cena je 15% z prodeje nebo více inMail pořadí .* zhodnotit vaše reklama Náklady, že z hlediska nákladů na šetření. Tento údaj se vypočítá vydělením počtu dotazů do nákladů na reklamu. tyto náklady se mohou lišit od o $ 0,80 až 2,00 dolar nebo více .* Buďte opatrní, když vám přidělí reklama strukturálních fondů pro malé publikace zásilkového obchodu. Reklama se může zdát být velmi levné. Nicméně, 15,00 dolarů reklamy, který se žádnou odezvu, je mnohem dražší než 150,00 dolarů reklamy, který se více než 100 dotazů .* Drž se dál od těch publikací, které nemají žádné novinky nebo redakční obsah, a také ty, které mají špatnou kvalitu tisku .* Existuje celá řada kvalitních publikací zásilkového prodeje, ale to trvá dlouho najít správnou publikaci pro vaše produktu. REKLAMA COPY * Napište těsné kopie .* napiš, jak mluvíte. Jste obecně apelovat na masový trh .* Připravte si kopii pečlivě. To se musí vejít vaše konkrétní médium .* důraz by měl být na YOU spíše než já, společnost .* Buďte upřímní a nedělají nepřiměřené nároky, ale nezapomeňte, že budete prodávat .* Snažte se přesvědčit čtenáře, že jste spolehlivá andtrustworthy .* Dej jednoduché konkrétní pokyn .* Key všechny reklamy testovat jejich účinnost .* Kontrola a dvojí kontrola, a mít někoho jiného, zda vaši reklamu, aby se ujistil je vše v pořádku a snadno pochopitelné .* Pozor, pokud je vaše konkurence reklamní .* experimentovat s novými publikace .* To je obecně považováno za nemožné, aby něco prodat, že náklady na více než $ 2,00 - 3,00 dolarů buď přímo z klasifikovaných reklamu nebo malé zobrazení reklamy. To proto, že tam prostě není dost místa pro přesvědčit někoho, aby část s 10,00 dolarů, nebo 20,00 dolarů, například. To trvá celou stránku reklamu k tomu, že .* Pokud používáte agentura, použijte ten, který se specializuje na zásilkový prodej, i když je umístěn mimo město. V návaznosti na šetření * Každý dotaz dostanete odpověď na inzerát by měly být zodpovězeny prostřednictvím First Class, je-li to vůbec možné, během 24 hodin .* Obsah obálky bude potenciální zákazník by měl obsahovat: kruhové, propagační leták, nebo mini-brožury, obchodní dopis, objednávkový formulář (objednávku může být součástí kruhové), zpáteční obálky a další potřebné informace, jako souhrn, volný zpráva atd. * V Obecně by měla být omezena na jednu oběžníky 8 1 / 2 x 11 stránkách .* obchodní dopis, na druhé straně může být tak dlouho, jak bude potřeba říkat vše, co potřebujete říci potenciálního zákazníka, aby se ho prodat výrobku .* Prodejní dopisy by měly mít prospěch pozornost otevření. Myšlenka otevření je dostat ho přečíst zbytek dopisu. POŠTOVNÍ A SHIPPING COST * Odpověď na vaše dotazy reklamu okamžitě a přes první Třída Mail. Používat hromadnou poštu pro budoucí korespondenci .* můžete ušetřit spoustu peněz tím, že dostane povolení k hromadné pošty. Mail musí být seřazeny podle PSČ. Získat více konkrétních informací z vašeho Pošta .* Udržujte mailing listů čistý - aktualizováno .* využít všechny pošty různých tříd, jako jsou tištěné Mail a knižní sazba .* porovnání nákladů zasilatele kromě Pošta .* poštovné záruka vrácení .* Pozor na plavbu váha. Zlomek unce může udělat velký rozdíl ve velké konferenci. TISK COST * Velmi velké tiskárny nebude mít zájem ve vašem podnikání. Velmi malé, rychlé tiskárny a instantní tiskárny přestože pohodlné, jsou obecně příliš drahé. Jejich vybavení není dostatečně velký, aby byly konkurenceschopné .* Existuje mnoho středních tiskáren, které vám dá dobré ceny a kvalitu tisku. Často mají schopnost , které vám pomohou s rozvržení a design .* Neváhejte využít mimo město tiskáren. Pokud žijete v vysoké náklady-z-obývací prostor, můžete pravděpodobně ušetřit značné množství peněz. Mnohé z těchto tiskáren inzerovat na mail Aby publikace .* Využijte propagační materiály k dispozici od vašeho dodavatele .* dokud nebudete vědět, co se prodává, tisk malého množství, i když je dražší .* Používejte barevný papír pro Vaše propagační letáky pro koření do vaší nabídky. Použijte bílý papír, modrý nebo černý inkoust pro všechno ostatní. Klientské platby, NÁHRADY A STÍŽNOSTI * Accept platebních příkazů a kontroly .* Některé zásilkové společnosti, ve svých materiálů, které budou Loď se po dobu 10 dní až 2 týdny, kdy je platba se z města kontroly. To může být nerozumné praxi, protože se může vytvořit špatně pocity se svými zákazníky. NSF kontroly jsou vzácné .* rostoucí počet pošty Aby společnosti Přijímáme kreditní karty - Visa a MasterCard - pro platbu. Všeobecně se má za to, že se zvýšení prodeje .* Pokud nemůžete získat kreditní kartu obchodní dohodě s prací prostřednictvím své banky úvěr karta clearingové. Počet těchto společností inzerovat v publikacích zásilkového obchodu. , Protože tyto společnosti obecně poplatek mezi 6-9%, může být rozumné stanovit minimální částku, jako je $ 15.00 za objednávky kreditní karty .* Pamatujte si, že "zákazník" má vždycky pravdu. Argument vyhrál, je obvykle zákazník ztratil .* Přijmete-li, aby se malý plat, lodní řád a zákon o zákazníkovi rozdíl .* Make náhrady přeplatek, rychle .* Většina firem zásilkového nabízejí 30 denní záruku vrácení peněz. Některé nabízejí 90 dní a ještě .* Je moudré nabídnout vrácení peněz záruky položek oceněných velmi levně, například, 3,00 dolarů zprávy. VEDENÍ ZÁZNAMŮ * Stejně jako v každém podnikání, je důležité vést záznamy .* Musíte záznamy říct, co se děje ve vaší společnosti, jak zhodnotit své příjmy a výdaje své .* Je také vyžaduje zákon, abyste některé záznamy .* Mějte především dobré záznamy o výdajích na reklamu, takže můžete zkusit vyhodnotit novou reklamu na průběžně. MAILING LIST * Doporučuje se, že nemáte žádné přímých zásilek, kromě své vlastní seznam zákazníků a badatelům, dokud havethoroughly testovány konkrétního výrobku prostřednictvím reklamy .* Nechoď levný e-mailové konference, under $ 40.00 - 50,00 dolarů za 1000 .* Vyhýbejte se e-mailové konference, jejichž majitelé, aby nereálné nároky .* Práce s seznam zprostředkovatel, který chce vidět váš produkt, než se bude nájemné vám seznam. Seznamy jsou pronajímány pro jedno použití .* Seznamy ze seznamu profesionálních makléřů nájemné z 60,00 dolarů andup, za tisíc jmen .* všeobecná shoda v tom, že musíte na poštu minimálně 1000 jmen dostat spravedlivého čtení. 5000 jmen by vám přesnější test Kupující .* 'jména jsou lepší než Jména šetření .* Nejlepší konference je vlastní seznam kupujících. Druhý nejlepší je vlastní seznam tazatelů. NÁSLEDNÉ * Nejdůležitějším faktorem je zásilkový FOLLOW-UP Značné zisky mohou být generovány z tohoto segmentu, je-li správně zacházet .* Můžete generovat mnoho prodeje, včetně propagačních materiálů při vyplňování objednávky zákazníků. Ostatní příkazy jsou generovány z poštovní zásilky, které jsou z bývalého zákazníků, stejně jako jednotlivci, kteří ptali nabídka v minulosti .* Odeslat pravidelné korespondenci se svými zákazníky. Přinejmenším čtyřikrát ročně. Nicméně můžete odeslat poštovní zásilky tak často, jak každých 6 týdnů nebo takže, pokud máte nový produkt nabídnout .* Jak si vytvořit své e-mailové konference a můžete odeslat regularmailings, vaše objednávky start proudící dovnitř pro výzkum a vzdělávání * Ať už jsou na tomto poli, nebo ne, k pobytu nahoru, musíte pokračovat ve své vzdělání, čtením knih a zpráv o zásilkový prodej a přihlašte se zásilkovém publikace .* Vždy se hledá nové produkty můžete nabídnout svým zákazníkům .* Studium reklama vašich konkurentů. Žádost theirmaterial a studovat .* obor všechny poštovní zásilky obdržíte. Pokračovat se dozvědět o zásilkový četbou, experimentovat, a mluvit s jinými subjekty zásilkového obchodu. Mít trpělivost. Úspěch nepřijde přes noc. Chce to čas k vybudování úspěšného podnikání. Začněte pomalu a rozšířit své podnikání ze svého zisku. Hodně štěstí! Copyright 2004 Deanna Spencer Poznámka pro editory: Chcete-li moje uznání editorů, které používají moje články, nabízím zdarma sólo ad. Jednoduše odeslat e-mail na mě pomocí formuláře na stránce napište mi na mých webových stránkách, aby mi url článek byl použit nebo pošlete mi kopii z ezine byla použita palců Tento článek může být šířen volně na internetu tak dlouho, dokud zdroj okno zůstane neporušený .$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$ $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$ Deanna je vydavatel
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
